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客戶經理拓展業務的方法 積極拜訪客戶開拓市場

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客戶經理拓展業務的方法 積極拜訪客戶開拓市場

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作為一名市場拓展經理，自帶資源固然是重要，但更重要的能夠不斷開拓新客戶，因此，拜訪客戶就成了市場拓展經理常見的營銷途徑 。那如何才能高效地進行客戶拜訪，開拓業務呢？
拜訪前準備工作
1、確定拜訪約定時間
在試圖拜訪客戶過程中，為了達到成交的目的，往往需要與客戶進行三番五次的溝通，從而判斷用戶的需求和意向，最后在尊重客戶時間安排的基礎上，確定好最終的客戶約見時間，保證拜訪計劃的順利進行 。
2、準備好著裝方案
業內常說，最好的著裝方案是“客戶＋1”，意思是只比客戶穿得好“一點” 。因為這樣既能體現對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離 。確實，如果著裝與拜訪對象反差太大，就會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離 。例如：作為經理，常常要以襯衫+領帶的著裝來襯托專業形象，但若是要去見建材類總施工負責人，見面地點是在工地的話，就不能再講究平日里的那些著裝，否則跟不了負責人跑工地，就會失去與其交談的許多機會 。
【客戶經理拓展業務的方法 積極拜訪客戶開拓市場】拜訪中的注意事項
1、有營養的寒暄
寒暄是拉近與客戶之間距離的一種重要的方式 。普通的寒暄天氣、贊美著裝等只能短暫交流，而有營養的寒暄才能拉近距離 。這就需要我們用心觀察客戶，抓準客戶所關心的事情，發起客戶感興趣的話題，比如與喜歡理財的客戶聊股票、基金，與設計師聊藝術等 。
2、記錄有用信息
拜訪中隨手記下客戶所說的內容，比如客戶需求、答應客戶要辦的事情、下次拜訪的時間，也包括自己的工作總結和體會，這是一個好的工作習慣 。這么做的好處就是當你認真地一邊做筆記一邊聽客戶說話時，不僅能鼓勵客戶更多說出需求，他還會感受到你對工作的態度，以及你對他的尊重 。
3、保持相同的談話方式
有些市場拓展經理自己思路敏捷，說話不分對象，都快節奏地輸出 。但一直如此，如果碰到上年紀的客戶，他的思路可能會跟不上，根本不知道你在說什么，反而容易引起反感 。因此要看人說話，與客戶保持相同的談話方式 。如果對方是個做事果斷，說話節奏快，那你也保持高效輸出，撿重點說；如果對方是個說話慢條斯理的人，那你也應放慢說話速度，跟著對方的節奏走，娓娓道來 。

客戶經理拓展業務的方法 積極拜訪客戶開拓市場

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想要跟客戶達成合作，一定要讓客戶真正的信任你，讓客戶感受到你在工作上的專業度以及服務態度，只有這樣，才能更好的幫助你達成合作 。一位優秀的市場拓展經理需要掌握好以上拜訪客戶的技巧 。