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談薪之后不發offer 談薪后不發offer

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談薪之后不發offer 談薪后不發offer

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近期收到小伙伴的提問，面試時沒有談薪，HR直接發了offer，發了offer還能談薪嗎？
流程是：面試-通過后填各種資料包括期望-發offer，都沒有跟我談薪就發offer了 期望5.5k 才給我4.2k……收到offer真的有點無語
菌崽邀請到了職場導師珂琳針對這個問題做分享，希望能夠有同樣困惑的小伙伴一些幫助~
面試時沒談薪，發了Offer還能談薪嗎？
如果你的Offer中，連社會保險等基本內容都沒有，你可以找HR談，或者重新考量下這家公司的規范性 。
薪酬是較敏感、又倍受關注的內容 。一般情況下，稍微有點職場經驗的HR不會忘記這一茬 。
如果出現題主這樣的情況，
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事實為先，先回憶清楚當時情況
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情況一：你是“談薪色變”嗎，緊張到自己也沒談及？
不用慚愧或害羞，在我3000+面試中，都仍有步入職場10年、不好意思或不知怎么開口的候選人 。
HR沒跟你提及，有一種可能：公司已有固有的薪酬機制，校招宣傳或崗位簡介中也曾提及薪酬結構 。面試過程中就沒有再強調了 。特別是提成類型崗位，初入公司、大家的底薪檔基本一致，區別只在于個人業績帶來的不同提成或獎金 。

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情況二：HR跟你溝通了薪酬區間，Offer中薪酬總額還可以，但薪酬的結構或細節部分有預期差異？例如未明確績效所占的比重？例如沒有提供住宿或你覺得補貼較少？
這種情況下，如果你有意與HR再談薪，一定要慎重 。進入社會的初期，建議更關注平臺和成長 。這兩點直接影響你的職業發展加速度 。加速度夠快，3年后默默地與他人不是一個量級，不香嗎？那時還差沒有晉升發展、薪酬增加的機會？
都是剛進入社會的小白，如果各個公司的給的同類型崗位薪酬有差異，最多也就1000元左右，但是你的眼界、職場習慣、工作風格、解決問題的能力又何止這1000元？
現在有重大培訓或會議，我還會要求小伙伴們擺放資料統一位置、沿桌邊并齊、統一疊放順序，到現在還會每周周末復盤，都是初入職場時，我默默地跟觀察引路人的工作習慣而來的 。這些細節有時不起眼，有時卻會在關鍵時刻讓領導和同事眼前一亮，記憶深刻，甚至給你帶來新的機會 。
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以終為始，哪些情況會影響談薪失敗
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如果你不試不甘心或者確實薪酬遠低于市場平均水平，那我們以終為始，先關注哪些情況會導致你談薪會失敗 。
（1）HC已滿 。
為了達到人才需求量，HR一般會按實際需求擴大一定倍數招人 。哪一崗位或哪一方向的儲備生最少多少人，經驗豐富的HR心里有數 。如果已達到人數預期，你的談薪將不會有什么作用 。
（2）薪酬體制非常完善的企業，不太可能因為你的要求而改變 。
這也是內部公平的需要 。例如各大型央企、國企都有嚴密的薪級、薪檔 。HR是沒有調整權限的 。除非你與眾不同 。企業是個經濟運行體，剛步入職場的你，你的與眾不同能給企業帶來經濟價值的不同？

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（3）部分民營企業基于校招期與央企、國企在人才市場中的競爭態勢，或許操作會相對靈活些，你的談薪可能有一線生機 。
如果你學業、實習、項目或企業實踐以及綜合素質都非常優秀、是企業所缺方向的人才，那還需要一個幸運加持，遇到有調整權限、且足夠包容的HRD或者校招帶隊CEO 。
民營企業校招人數不會太多、成本更可控，體制的靈活度更強，相差數額不大的薪酬調整區間可能會被允許 。
當然，足夠優秀的你要做好準備，你在后期的日子里要拿出200%的精神和狀態來迎接新工作、新挑戰，公司也會對你有超過100%的預期 。
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真誠合理，看如何進行談薪？
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拿到Offer了，與HR談薪 。
張嘴之前，想清楚自己的目標 。你是更傾向于拿到Offer還是調薪？你是不是在想，可以兩者兼得？
可能性不大，或者做事之前最好先做最壞打算，那么一定要有個傾向 。至少相對自己的內心目標，保證50%的成功 。
（1）以拿到Offer為目標：
①表達加入公司的意向，盡顯真誠 。
②試探薪酬調整的可能性 。突出自己的能力、項目實踐成果等優勢，能給公司在多長時間內或怎樣的范圍內帶來收益或積極影響？
③講為輔，聽為主 。時刻關注HR語音語調以及情緒 。調整幾率不大時，果斷收尾 。表達自己加入公司的強烈愿望 。告訴HR：調薪溝通只是一個嘗試，也是自我誠實的表現 。現在了解清楚了，可以更安心了，后期會加倍努力 。

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（2）以調薪為目標：
也就意味著，你已經做好可能失去這次工作機會的準備 。
既然選擇了，就好好準備 。一鼓作氣 。
①表達加入公司的意向，盡顯真誠 。
②以疑問切入調薪環節 。從請教的角度了解自己對薪酬的疑惑，包括基本薪酬或者是年收入 。
③做好準備，用數據化、邏輯自洽的方式，用真誠、自信有底氣的語氣告訴HR你的優勢 。切忌內容太虛 。切忌跟公司業務沒有關聯 。突出你給公司在未來幾年內可帶來的收益或積極影響：例如某些技術方面的研究推進？某些關鍵資源或科研成果的聯結？或者你曾在某些相關聯領域已做到的營銷業績？或者公司當前新戰略下對某類人才的急缺，而你是那個愿意第一個吃螃蟹的人?
④時刻關注HR語音語調以及情緒 。竭力促成或者爭取一個HR會與公司再匯報、商討的機會 。沒當場拒絕，就有機會 。當然，你的調薪幅度不能獅子大開口，建議年收入不超過3萬的幅度 。
溝通的方式如果能去現場，我還是主張主動登門 。它是表現你誠意的最大方式 。伸手不打笑臉人，HR大概率會覺得這個小伙子/小姑娘有激情、有膽量、有行動 。這是年輕人最可貴的特質 。如果還有巧妙的方法，就毫無例外地值得被重點關注了 。
主動上門，可能遭到無情拒絕（HR可能在忙……畢竟沒有提前預約） 。你的等待時間、等待帶來的HR們的評價以不影響你的初始目標為原則 。
如果路途遙遠，去不了當地，至少拿出連續3天有節奏的聯系，拿出想連線HRD的行動來 。
【談薪之后不發offer 談薪后不發offer】最后強調一點 。無論是以拿Offer為目標，還是以談薪為目標，都需要表達足夠真誠，理由足夠充分 。也需要表達出對HR的感謝/歉意 。畢竟你的舉動也會給她帶來新的工作量 。校招期，HR是非常忙碌，連續好幾天熬夜是常有的事情，心里一直有塊石頭被懸2-3個月，不容易啊 。她是你這個事情的關鍵人 。處理任何事情的時候，牢牢地抓住你的關鍵人即成功了一半 。