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董易奇：千萬收入的風水大師如何玩轉互聯網+

生活百科易奇八字

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命理占卜和風水堪輿既可以屬于咨詢服務產業，也可以劃到文創產業里頭 。不管它屬于什么行業領域，在長達數千年的歷史中，這個產業在整個東亞地區已經擁有3000億美金的市場份額 。盡管市場很大，但是直到今天這個行業也沒有一個具有市場集中度的品牌級產品或服務出現，不過2015年一家基于移動互聯網的O2O公司卻有可能改變這一切 。易奇文化的創始人董易奇是中國最早利用互聯網、電視媒體、學術科研機構進行影響力拓展的堪輿先生 。


董易奇自1998年起，在國內外開展易經講學，聽其講課的學員，已達數萬人之多 。多次受邀出席國際、國內易學大會，在2000年出國講學期間，被印尼雅加達美化自然基金會授予“易學奇才”之稱號，成為第六屆世界易經大會學術顧問 。至今董易奇老師出版的著作書籍有 《董易奇說易經》、《大師解讀2010年生肖運程》、《居家風水》、《大師教你布吉宅》、《人生運程萬年歷》等幾十本著作 。






《破繭時代》之創始人董易奇
“依靠互聯網模式調動千年歷史的傳統行業”





易奇文化的創始人董易奇在這個行業擁有極高的聲望 。他發現這個產業存在幾種常見的業態，但是業態都有需要完善的空間 。


第一類是受制于門店式的生意，很難做大 。無論是河南的駐馬店某某廣場，還是長沙的開福寺算命一條街，都能看到大批這樣的小型命理占卜店存在，這些店的特點就是一個師傅，帶幾個徒弟，前門師傅和徒弟開門營業，后門則是師傅的生活起居空間，年營業額在數萬~數千萬不等，差距巨大 。這樣的算命先生，在中國有數十萬人 。


他們的生意有好有壞，大都提供起名、問事占卜、風水查看等服務，也會銷售一些道具 。受制于政策監管，國內這部分服務缺乏規范和管理，存在著不少問題 。而在華人同樣居多的新加坡地區，新加坡的新天地集團，通過連鎖收購，統一管理，規范服務的方式，擁有300多家門店，并最終成功登陸資本市場，已經成為新加坡人生活中重要的組成部分 。


因為隨著規范化，它和市場的融入度越來越高，企業會把一部分人力資源業務外包給新天地，而民間普通人家送孩子出國留學也會參考新天地的結果，選擇專業 。但是定位較為高端，收費比較高，由于一個算命先生的培訓周期特別長，導致門店的開展速度極慢，而且由于采用類似于坐堂問診的模式，很多產能被浪費了 。


第二類是自媒體加商圈模式 。除了這種借助資本的連鎖模式外，還有一類本質上是一種媒體加會務的模式 。比如香港的李居明、麥琳琳等等，他們借助媒體的力量，甚至自建媒體的方式來聚合信徒用戶，再通過多種增值服務獲益 。比如李居明，基本上不會通過算命這一類服務獲益，他則是組建商圈，建立自己的優質信徒圈子，給他們的生意、生活提供居間服務，舉個例子比如某富豪準備嫁女兒，想在一堆門當戶對的富人中選擇一個人的孩子作為女婿，這個時候李居明就可以發揮作用了，并從中收取利益 。


另外，他們的主要收入還包括了出版收入，目前這種模式最大的問題是基本上無法影響到年輕人，主要受眾是老人 。這種模式的成功擁有很大的偶然性，在算命先生中十多年才能出現一個，別人不死，你都很難冒出來，不可能資本化，規模化 。


第三類是軟件式服務 。無論是傳統的PC軟件，還是現在基于互聯網的移動應用 。都有人涉足這個產業，但是由于大都是IT人開發的產品，雖然主打免費算命的概念，可以較為容易的獲得用戶，但是受制于專業度，服務的效果往往都不盡如人意，最終導致轉化率和粘性都比較差，很難從服務的深度上獲利 。


易奇的模式其實非常簡單 。它搭建一個互聯網平臺，專業的算命先生免費入駐，消費者可以下載這個應用，檢索算命先生和點評算命先生，實現平臺的優勝劣汰 。這樣就解決了專業度、產能分散的問題 。



消費者可以在平臺上預約線下算命先生的時間，到店消費(主要是問事)，或邀請算命先生上門服務(主要是看風水) 。不僅使得服務價格進一步透明，也能解決算命先生的創收問題 。
【董易奇：千萬收入的風水大師如何玩轉互聯網+】
如今，上線不足一年的，已經擁有了數百萬的用戶和數萬名算命先生，資本市場也給出了1.5億人民幣的估值 。




以下為董易奇的采訪口述：
如何理解易經和風水？


濃縮成一個字就是變，變化的變，它其中一句話講得很好，就是這個世界上唯一不變的規律就是一直在變 。所以萬世萬物也好，或者是春夏秋冬也好，它都是一個變的規律 。易經我們很多人認為就是用來預測的一種占卜之術，其實它就是通過這種自然界的一個生長規律或者演變規律把很多的事情的規律摸清楚來進行預測，所以這是它的一個精髓，也就是說研究易經的人，他對易經理解到一定的程度，他自己能夠知道，很多事情是不會一成不變的，很多事情是隨著時代的變化，隨著自然的演變會不斷變化的 。


同樣的道理，說到今天的互聯網創業也好，或者說整個社會的演變也好，很多行業它也不是說一成不變的，它也是到了一定的程度就變 。所以我是這樣來理解的，中國文化大家都知道，最有代表性的是甲骨文，甲骨文上刻的是什么可能沒有人具體去講過，到現在為止，據考證甲骨文上刻得每一塊都是與陰陽五行，天干地支，占卜有關系的，所以它幾乎記載的都是這個易經占卜這塊的內容，那你說它是迷信，它怎么可能從那么久遠流傳到今天呢？它一定有它的道理存在的，只是它可能還有很多更深的一些無法用科學來解釋的一些現象沒能解釋透而已，那么它的價值其實主要還是對心靈而言，往好的方面去引導的一個作用 。


如果說風水的話，它就是一門很龐大的學問，它可以讓這個社會更加和諧 。其實我們會發現城市里面建了很多奇形怪狀的建筑物，這不但是勞民傷財的一個事情，人在那里面真的是各種效率不高，包括像故宮也好，或者孔府也好，這樣的古代流傳下來的一些建筑物，它都是按照風水的原理來設計的，那么它可以經過幾百年的時間，這個地方仍然還是人財兩旺，很興旺的一個氣場，人在這里就會覺得比較舒服 。


其實中國古代為了把這個事情做得更容易讓人接受，它摻入進了很多神啊鬼啊，神剎啊這些的專業詞語，但是西方其實現在也非常講究這個所謂的氣場，磁場，或者叫做環境學 。一個世界的和諧，我們居住的地方應該怎么樣坐山面水，山環水抱，怎么樣財豐聚氣，它是有一些講究的 。


怎么想到用互聯網傳播易經？
一般行業從業人員，他們的商業模式其實很簡單，就像醫生一樣，生了病就找醫生，那么我們這個行業的從業人員，多數就是你有了迷茫之后，有了心靈困惑的時候，你需要找一個人咨詢一下，那我們這個商業模式就來了 。





我們作為一個互聯網的創業團隊，或者是說希望把這個事情更好的標準化，我從很多年前就想到了可復制化的問題，一定要快速復制，如果解決不了復制的話，它是無法把效應做起來的 。在很多年前的時候，我就想到靠人傳人的方式來復制，當時教了很多的學生，后來這些學生因為學不下去，因為太苦了，好多死記硬背的地方，背不了 。


我就又從民間找了五個盲人，因為他們只能做這個，別的做不了，吃住包括平時的生活費用，我都負責，一年的時間下來，這五個人就留下來了一個，他仍然也是受不了，這種復制證明是失敗的 。后來我就開始跟互聯網，搞編程的朋友聊，他說只要你能整理出來，我就能把它給寫代碼編出來，2008年年底我想到了要通過另外一種方法來復制，就是跟互聯網相結合 。


我當時很多個日日夜夜，白天工作晚上在那里整理，我以為我整理完就OK了，但是結果給了那個編程的朋友的時候，他什么都看不懂，我就要給他說一句，他就在那里編大概一二十分鐘 。因為這這里太多太多專業的東西了，就比如說一句話，日干生于生旺之月，這個事情代表好還是不好，他暈了，一般人聽了都暈，這樣的情況下，我又將近堅持了一年，才把這個東西初步做出來，剛開始直接給到新浪星座，因為它比較權威，他們一看就滿意，我們的產品直接拿上來，剛上來的時候用戶體驗不好，也有人罵，但后來我們進行改善，進行了用戶體驗上的一些調整，到現在口碑一直都很好 。


如何理解“互聯網+”？
互聯網+意味著是一種機遇，或者還是一種使命感，當然每個人都會遇到機遇，在這個互聯網+的時代 。


如果你所從事的行業能跟互聯網更好的結合，那么它一定會有極大的爆發點 。如果說到責任感，可能真的是因為一個人在一個行業里時間長了，而且這個人又在行業里得到了大家的認可或者是一種稱贊，那么他可能不由自主的就把這個行業的一個事情當成了自己家里的事了 。


在這樣的一個變革的時代，我這種責任感就是想著這個行業怎么樣才可以更好的去發展，這個行業才可以怎么更健康的走下去，而不被西方的一些文化去嚴重的沖擊 。所以這個時候，我當時開發App的時候，就沒有想太多的商業模式，也沒有想到未來的發展怎么樣，只是想著怎么樣讓這些東西更好地流傳下來，更好地來復制出來，而事實證明，我們這個方向對了，目前的用戶數有200多萬，并且用戶粘性非常高，多數都是愿意付費的用戶 。


如何定義成功？
這個社會提倡的成功比較廣，而且每個人有每個人的追求，有的人追求家庭幸福，有的人追求長命百歲，也有一些人追求豐功偉績，我自己認為在你有生之年，你做的事情你問心無愧就好了，那么在你離開以后，如果還能夠有一些你的功績刻在你的石碑上，那就更好，這是我理解的成功 。






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