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【室內設計師談單技巧心得體會 室內設計師談單技巧開場白】隨著房地產行業的發展 ， 室內設計的需求越來越多 ， 從事室內設計工作的人也越來越多 。在現在的設計公司中 ， 室內設計師并不僅僅需要做好設計圖 ， 也要學會和顧客談單 ， 畢竟只有談單成功 ， 才會有為顧客設計圖紙、賺取項目獎金的機會 。那么 ， 對于室內設計師而言 ， 有哪些談單技巧是可以學習掌握的呢？
聽清客戶的需求
當室內設計師擁有較多的工作經驗后 ， 看到需要設計的平面圖紙時 ， 可能內心就會有一個初步的合理設計方案了 。但這個時候 ， 不要急于說服客戶認同自己的設計思路 ， 談單的第一步 ， 應該是先詢問顧客的想法 ， 顧客想要設計成什么風格 ， 有哪些具體的需求 ， 是否有一些注意事項等等 。在顧客描述的時候 ， 可以用文字記錄下來 ， 也可以直接把顧客的每一點想法畫成一張張簡易的草圖 ， 讓顧客確認自己的需求后再開始設計 。
準備多個設計方案
有些設計師覺得 ， 整理好顧客的需求后 ， 只要按照顧客的需求直接畫好一份設計圖就可以了 。但這么做的話很有可能會被顧客反問：“你就沒有自己的設計想法或者建議嗎？你才是專業的 ?！痹跍蕚湓O計方案時 ， 可以先準備一份主設計方案 ， 盡可能滿足顧客所有的需求 ， 然后再準備幾個次方案 ， 可以包含顧客其他不那么合理的需求 ， 或者是別的一些設計亮點 。在和顧客講解的時候 ， 主要講解主方案以及其他幾個方案中的亮點處 ， 讓顧客自己選擇 。
巧用參考圖
相對而言 ， 顧客的空間想象力肯定是不如室內設計師的 ， 比如直接和顧客用語言來描述：門口可以做一個60*70cm的鞋柜 ， 顧客是想象不出效果的 。這個時候 ， 就可以選擇給顧客畫一張3D的示意圖 ， 表明鞋柜放在哪個位置 ， 有多大 ， 看起來是怎樣的 ， 就會直觀很多 。如果時間精力不夠做一份3D視圖的話 ， 也可以找一些大小、顏色相似的設計圖或實景拍攝圖 ， 來幫助顧客了解具體的樣子 。


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當然了 ， 除了以上注意點外 ， 還有些室內設計師可能會為了凸顯自己的專業性 ， 在談單的時候會說很多專業術語 ， 但實際上顧客是聽不懂過于專業的術語的 。與其說一些顧客聽不太懂的詞匯 ， 不如想想怎么用比較具體形象的文字來描述自己的想法 ， 只有自己和顧客的思想處于同一時空時 ， 談單的成功率才會更高 。希望這篇文章可以幫到大家~

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