1. 首頁 > 生活經驗 > >

室內家裝設計師如何簽好單 設計師簽單技巧 家裝簽單技巧

經驗分享生活經驗


室內家裝設計師如何簽好單 設計師簽單技巧 家裝簽單技巧

文章插圖

有人說世間皆苦，沒有任何一份工作是容易輕松的 。雖然說這句話有一些夸張，但不得不承認，確實基本沒有絕對輕松的工作 。就以家裝設計師為例，不僅要做好家裝設計，還要學會如何和客戶對接，進而完成簽單 。那么對于家裝設計師來說，有沒有快速簽單的技巧呢？
“我要考慮一下”成交法
在給客戶看完設計方案后，有些客戶會表示自己要再考慮一下 。如果客戶是有簽單意向的，那么在說這句話時會帶有一絲歉意 。追問不能馬上簽單的原因時，他們會有比較具體的理由，如“等我新買的房入戶后再定”，“我要讓老公看過后才能定” 。
這種情況下，不必勉強馬上簽單，但可以再次和客戶強調自己家裝方案的特點和好處，以及可以給他帶來的便利 。并且最好能留下客戶的電話、微信等，方便接下來的溝通 。
而對打不定主意的家裝客戶，應盡量幫他打定主意 。因他們對事情沒有什么主見，往往要別人幫忙參謀，此時設計師不妨充當家裝客戶的參謀，盡量促進簽單 。
“一分錢一分貨”成交法
在家裝設計接單工作中，價格總是客戶最常提起的話題 。不過挑剔價格本身并不重要，重要的是在挑剔價格背后真正的理由 。因此，每當有人挑剔你的價格，不要和他爭辯某一項價格到底貴不貴 。相反，你應當感到欣喜，因為只有在家裝客戶對你的家裝設計感興趣的情況下才會關注價格 。面對客戶對于價格的挑剔，正確的做法應該是詳細解說每一項報價背后的原因，是材質、做工還是其他內容好，證明這個價格配家裝服務及效果是物有所值的即可 。
“是、是”成交法
如果你的家裝設計方案的確很出色，而且你們公司家裝設計和施工的優點正符合家裝客戶的需要，在家裝客戶承認這些優點之前，要先準備一些讓家裝客戶只回答“是”的問題 。例如“我們設計圖的這個細節，可以解決您目前的XX需求，是嗎？”提問時最好可以適當表現出自己家裝設計的特點，同時在你有把握家裝客戶必定會回答“是”的情況下提出 。掌握了這個訣竅，你就能制造一連串讓家裝客戶回答“是”的問題 。最后，你提出讓客戶簽訂貨單時，他心甘情愿的回答“是”的可能性也就更大了 。

室內家裝設計師如何簽好單 設計師簽單技巧 家裝簽單技巧

文章插圖

【室內家裝設計師如何簽好單 設計師簽單技巧 家裝簽單技巧】總的來說，勇氣和膽識是構成家裝設計師簽單高手的基本特質，也是幫助家裝設計師成長的必備要素 。與此同時，再充分掌握上文中提到的三點簽單技巧，活學活用，只要你的設計稿符合客戶的需求，就可以有效提高簽單的成功率哦 。