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上海達豐面試需要什么 「秋招實錄」達能上海市場部面試經驗及總結

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上海達豐面試需要什么 「秋招實錄」達能上海市場部面試經驗及總結

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LZ是12月3號面的終面，一周后出的結果 。雖然最后沒有獲得Offer，但幾輪面試走下來對自己的評估都比較準確，最后一輪面試確實發揮得不好 。秋招申請的快消類公司基本都有走到AC和終面，最后拿的是一家咨詢公司的Offer 。因為達能的面經在論壇上并不多，就決定還是寫一下經驗記錄算給以后的同學一點參考吧 。
網申+筆試
背景是本科國內財經院校，海外商科碩士，金融會計專業 。有3段實習經驗但都不是快消or市場相關，商賽和學生活動經歷比較多 。
我網申的時間比較晚，在10月中旬了，不過應該是因為有留學經歷的原因沒有電面，在做完筆試之后2天收到了一輪群面的郵件 。第一次面試因為和其他面試撞時間本人不在上海，和hr發郵件協商重新安排在了11月7號，可以說是非常貼心了 。筆試現在有印象的就是翻轉管道（和寶潔筆試題型一樣）和華容道，前者只要掌握了技巧找點題稍微練一下就能上手 。題目都不難，比較靈活，平常心去做基本什么問題 。
一面
[形式]
一面的形式是案例群面，人數一組在7-8人左右 。這一輪各種背景，本科or研究生的同學都有 。一面的案例應該不同職能部門都用的一套題，是關于新品開發做一個Planning 。整個討論的時間為1個小時，最后presentation15分鐘，pre的人數和內容分配都由組內討論自主決定 。案例全英文，Pre用英文，討論可以用中文 。
[Tips]
1. 一面的案例內容比較多，大概有十幾頁，但大家可以注意一下篩選有效信息，在內容比較多的情況下并不是所有材料都有必要逐一討論，要有一個優先排序 。
2. 時間分配上要合理分配閱讀材料和討論的時間，閱讀部分建議在15-20min左右吧，不要超過20分鐘，如果閱讀在半個小時基本上討論都會出比較大的問題 。
3. 建議討論時搭建一個邏輯框架，先立框架再討論細節會保證這個Planning有一個完整的結構，不至于都是零散的要點 。這個結構沒必要局限在4p或者某個理論框架下，還是要base實際的案例，盡量完整地囊括各個方面 。

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4. 對數據要比較敏感 。案例中有給出一些產品、目標受眾的數據信息，就不說具體的是什么了 。但可以提供大家我的思路：如果案例沒有給一個具體的數據幫助你直接計算銷量或利潤，可以自己做合理的假設 。在假設Target Customers以一定頻率消費待開發產品、在本產品開發不同階段的不同市場占有率前提下會有怎樣的業績表現 。計算結果不一定是一個特別精準的數字，但能給出一個范圍在做presentation的時候會更有說服力 。
5. 在Q&A的環節，HR會根據討論出的planning為基礎問小組成員意見，如果對自己在pre環節表現不夠滿意的同學要把握好這個環節的機會 。另外就是不要局限自己的思維吧，隨機應變 。
至于Pre的技巧和流利的口語表達可能是所有外企快消面試都必須具備的能力了，這個就不贅述了 。因為11月初的一面已經是比較晚的一場了，所以當天晚上就收到了第二周AC面的通知 。一面我們組過了2個，我了解也有全軍覆沒的，大家就別操心通過率好好表現自己就行了 。
AC面
[形式]
AC面人數是12還是14人（記不清了…）分為三個環節，大致是分成了兩組進行的 。如果完整參與大概在4-5小時左右，但其實環節很緊湊并不會感到有這么長時間 。
1. 首先是個人閱讀案例材料，全英文，時間為1小時，內容比一面的更復雜，涉及不同部門的調度 。其次是分小組討論40分鐘，討論的過程會有3個面試官在一旁觀察 。這一輪結束后就是短暫休息，會直接淘汰一半的人 。
2. 第二、三環節都是個人的 。第二輪是根據小組討論的內容，個人做一個10分鐘的全英文presentation 。準備時間20分鐘，有白紙做板書準備 。Pre是隨機分配房間，有2個面試官 。Pre完面試官會對你Pre的內容和小組成員的表現問一些問題 。
3. 第三個環節是Role Play，好像也是20分鐘準備，幾頁紙的全英文材料（主要是為了告訴你談話的Background） 。面試是1v3，1對1去和目標對象交談，用中文，另外有2個面試官在旁邊觀察 。時間為10分鐘，如果提前達成結果可能會早結束 。

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[Tips]
1. 案例的建議和一面比較相似 。另外就是，這一輪的同學通常都有不錯的思維邏輯能力和表達能力，大家會有很多相似的想法 。建議不要說重復的廢話，這些很難看到亮點，即使把別人的內容都總結一遍也并不能顯示自己總結能力很強 。也不用硬去跳leader，多去挖掘一些大家遺漏的要點或者不同的思維角度、如果討論方向偏了把大家拉回來等等，多做有用的事 。
2. Presentation因為是個人的，所以自己要做好框架搭建，注意pre的完整性，有條理 。我是正好把10分鐘的時間用完，大家記得把握好時間，不要過早結束也不要最后沒有講完 。Q&A的問題還會包括評價自己及組員的小組表現，你認為自己在小組內擔任的角色以及隊友被淘汰的原因等 。整體就是要有自己的思考，輸出有用的觀點不要人云亦云吧 。
3. Role Play準備時間挺長的，我記得跟我一起準備的隊友在prepare的時候有寫很大一篇稿子 。我的想法是role play更多的是模擬現實工作和人溝通，最好紙上就寫提示自己必須點到的幾個要點關鍵詞 。和溝通者保持眼神交流、站在對方的角度思考問題，注意溝通時的態度和措辭；開場可以有適當的鋪墊 ?？傊@是一個需要根據對方反應臨場發揮的環節，最后面試官也沒有為難我，大概提前了兩分鐘左右完成了溝通的任務 。
Mkt Director面
AC面在11月7號，第二天中午就收到了HR的電話，說的是終面，但其實是第三輪 。在第三天早上和Mkt的Director進行了一輪40分鐘左右的1對1面試 。在這之前又熟悉了達能近期的新聞、動向，了解了一下面試官的經歷 。最重要的準備還是放在自己的部門，圍繞自己的經歷設計幾個問題 。
這一輪面試的體驗也非常好，Director很有親和力，問問題也非常有思路 。我沒有相關專業背景和實習經驗，所以預想到肯定會被問到相關問題 。但是面試官并沒有僅靠問答來判斷，在一些basic question的交流后，我們討論了一個我近期有在關注的品牌（隨便選的） 。面試官讓我對該品牌進行一個分析 。這個問題比較籠統，我就根據自己平時的一些觀察和了解，從渠道、客戶定位、服務與定價等幾個角度進行了一些基本分析；后面面試官的問題也基本是按照我的回答來的，有一個循序漸進的過程 。最后我向Director提了兩個問題，她也和我聊到了自己的一些職業規劃和career passion 。這個交談的過程我受益頗多，自己也盡力表現了，總體是一次非常愉快的面試體驗 。
終面
Director面之后1個星期收到了終面通知，時間相隔很久，在12月初 。面試形式1對1，是和Early Life Nutrition的GM 。這一場面試有其他職能部門的同學，面試時遇到的前兩位都是面商務部的，他們沒有第三面的環節；我應該是當天最后一個人 。
這一輪主要是根據簡歷來的，根據面試官交流中他感興趣的一些話題進行的 。但在面試結束時我差不多能感覺到跟達能估計是沒有緣分了 。我自己思考的一些原因可以供大家參考，面試的一半內容都是圍繞既然我非專業且沒有快消相關實習經歷為什么選擇這個部門進行的，我的回答的是基于個人興趣和能力匹配，并且根據自己的經歷對應去分析了一下 。但是我能明顯感受到對方并不相信我說的話，且進一步問的問題都是在從不同角度問同一個問題，所以我判斷面試官可能也對這場對話興趣了了了 。最后反問問題的部分大概有聊2-3個問題，主要是關于行業和職業發展的，面試官較為坦誠地回答了(非?，F實的回答) 。但整體的交流讓我感覺很無力，我自己既沒有表達出想表達的東西，對方從一開始對話就感覺相當疲憊 。
如果大家還并非在求職階段，有志進入這個行業，相關實習經歷還是比較重要的一個點，尤其是對Mkt這樣的部門 。所以對應職能部門的requirement去充實自己的經歷是有必要的 。但如果和我的背景相似已經在求職階段了（特別優秀的同學就另當別論），我的建議還是盡力展現真實的自己就好了 。面試官經歷比應屆生豐富許多，也能看出來有多少偽裝的成分 。面試本身也是一個互相挑選匹配的過程，有的時候對方挑選的也是最匹配的人 。

上海達豐面試需要什么 「秋招實錄」達能上海市場部面試經驗及總結

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【上海達豐面試需要什么 「秋招實錄」達能上海市場部面試經驗及總結】總體來說在達能的面試整個體驗都非常好，前面的幾輪面試也見到了好幾位mkt部門中的人 。HR也很為面試者著想，溝通耐心 。一直到第三輪面試都感覺發揮得很理想，所以最后這個結果既在預料之中也有些遺憾 。面試Tips都是很personal的想法，能給大家提供一些思路上的幫助就好了 。希望大家在今年這個環境下都能拿到滿意的offer吧~