商務上的KP ， 也稱為key person 。
本意是關鍵人；具體指銷售過程中的關鍵人 ， 即與銷售決策有關的人員 ， 如老板、銷售經理等 。
【商務上的KP是什么意思 商務上KP是什么意思】KP的作用：
與老板關系密切的銷售經理在決定銷售決策中起著決定性的作用 。因此 ， 要做好銷售 ， 特別是大訂單銷售 ， 首先要找到和聯系KP ， 然后與KP訪問時間約定 ， 取得和KP面試機會 。經過不懈的溝通 ， 獲得了PK的信任 。
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