1. 首頁 > 生活 > >

淘客的話術 淘寶客如何吸粉

小知識淘客的話術



文章插圖
淘客的話術 淘寶客如何吸粉

文章插圖
關鍵詞：店鋪活動 營銷活動適用行業：女士內衣商家層級：4層級
背景介紹：
2019年8月接手的新進店鋪，店鋪主營女士內衣，主推款和副推款優勢不明顯，訪客數下跌較為嚴重，流量呈現出下滑趨勢，店鋪直通車關鍵詞不精準，造成投產低 。
接手之前的數據：
操作之后的數據：
訪客數有了明顯的提升
淘金幣和淘寶客為店鋪帶來一定的流量轉化，提升比較明顯，支付轉化率也從原來的5.58%提升到當前的12.10% 。
操作之前的店鋪診斷：
1、店鋪的訪客數下滑趨勢，連續幾個月流量呈現出下降的趨勢
2、產品的SKU的文案以及圖片都不完整、詳細，直接影響轉化率
3、直通車投產不高，投產不到1，產品的數據表現不錯，需要進行優化
針對以上的問題制定出以下的操作策略和操作技巧
運營策略制定：
1、完善SKU主圖
2、優化直通車計劃
3、主推、副推款安排淘客推廣
4、策劃店鋪活動
5、淘金幣活動
6、維護客戶權益+微淘
【淘客的話術 淘寶客如何吸粉】具體操作步驟：
1、因為我們的SKU布局是不完善的，所以分析競店的構圖
查看競店的主推款的產品主圖和SKU，對比自己店鋪SKU主圖缺少的信息，聯系設計進行修改，制作，更換，保證自己SKU的完整性 。
2、直通車優化
店鋪里面主推款一直在用直通車進行推廣，但是店鋪的副推款沒有針對性的開通直通車推計劃，在操作的過程中新建了副推款的標準推廣計劃，旨在提高產品的點擊和轉化，并且及時更換點擊率低的創意圖
副推款的直通車計劃，選擇的都是精準長尾關鍵詞，這樣的詞前期我們好上分，好維護，這樣的詞可以不用多，但是強調的唯一一點就是精準，因為精準流量進來無非就是兩個店，一方面是精準人群，一方面就是精準關鍵詞，如果這里的關鍵詞不精準的，我們后面的轉化也是沒有辦法保證的 。
直通車的投產
3、針對店鋪主推款和副推款，聯系淘客報名相應的團長活動
針對性的聯系相應的淘客，進行報名團長活動，提高轉化，因為這一部分的訂單是有一定權重的所以，我們的轉化提升，店鋪的流量也會提升 。
4、店鋪活動
由于店鋪參加不了官方活動，大型的官方活動，店鋪會同步進行策劃自己店內的活動頁面，產品的水印
比如：店鋪里面的XX主題活動
X件X折，滿減專區，無門檻優惠券等等這樣的活動 。
5、淘金幣活動
開通店鋪的淘金幣競價渠道，店鋪簽到領取金幣、收藏店鋪領取金幣，提高店鋪的訪客，積累店鋪的粉絲
現在淘金幣的玩法越來越多，在手淘導航欄的中心展示，提升了用戶的粘性，可以提升店鋪的訪客與積累粉絲
手淘淘金幣的效果：
7、維護客戶權益+微淘
店鋪里面的老客戶你沒有進行權益的區分，所以導致老顧客的復購率以及粘性都不是非常的高，操作的時候針對這部分老客戶，進行的分群，會員權益的完善
微淘，保證每天都有一篇微淘更新，店鋪因為是做女士內衣的，所以微淘的發布主要以買家秀征集，以及帖子清單為主，這些內容能提升店鋪的轉化率，還有店鋪的洋淘買家秀加精之后轉發到微淘 。
店鋪的主推款銷售情況：