65歲寶潔前首席科學家，要做一個兒童“隱適美”( 二 ) _健康小知識

案例數據庫是岳江一個診所、一個診所跑出來的。
“剛回中國的時候沒人理解岳博士要做的事，他就一個人背著書包，拿著兩個矯治器模具，逐個拜訪診所，試著給兒童做案例，再把這些案例收集起來。 ”張津劍說， “就是這么一個一個案例地收集，做成了中國最大的兒童矯正數據庫。 ”
全力以赴的背景是，家長開始重視孩子的口腔健康，但對正畸時機存在認知盲區，比如“兜齒”“地包天”等牙齒咬合問題，是可以治療的。另一邊，兒童正畸依賴醫生水平，但專業的口腔正畸醫生不夠用。服務機構多且分散，但高質量的服務者很少。
第一步，愛樂慕靠咬合誘導技術打開市場，目標人群主要是處于快速發育階段的替牙期兒童，年齡范圍在5~12歲。矯治原理是通過咬合誘導器，引導牙齒沿咬合的正常生理位置發育，可以預防將來因頜骨發育不足，造成的不良面型和牙齒排列畸形現象。
數據庫是第二個核心技術。靠前期病例積累和芬蘭技術作背書，愛樂慕建立了領先業界的國內兒童早期錯頜畸形完整病例庫，自主研發的AI病例數據分析系統，可以根據每個兒童的口腔數據，提供數字化的矯治方案設計服務。
步伐邁得很快，愛樂慕目前已經進入了北大口腔、華西口腔、上海九院等醫院做臨床研究， 2014年底還獲得國家CFDA的權威認證，并開始在國內部分高端口腔機構開展業務。
“花園”修剪好的前提是，要有好的技術“園丁” ，這是個很大的缺口。灼識咨詢數據顯示，每10萬人中，美國有48.1名全科牙醫及3.3名正畸醫生，韓國正畸醫生數量在50名左右，日本有80多名牙科醫生。相比較而言，中國僅有14.8名全科牙醫及0.4名正畸醫生。
曾任北大三醫院正畸科主任的鄭旭加入了愛樂慕，她花了一年的時間去研究如何建立一個兒童早矯的醫生培訓體系。綠洲資本行業合伙人向錦曾在隱適美待了八年多，今年9月加入了愛樂慕的董事會，參與運營和管理工作。
“兒童早矯賽道已經爆發，市場也在等一個巨頭跑出來。 ”向錦說。

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下一個隱適美？
今天的口腔市場，跟前幾年如火如荼的教育行業很相似，賽道不是很新，巨頭很多，但市場占有率加起來還沒有超過3% ，行業很分散，需要一些新的方式提高集中度，快速發展。
隱適美最火的時候，向錦見證和參與了其全線產品和服務在中國的戰略發展和運營執行。向錦認為愛樂慕有機會成為兒童早矯賽道中的隱適美。
在醫療行業，口腔健康的增長速度要快很多。根據灼識咨詢，中國正畸市場規模年復合增長率是14.2% ， 2030年將達到296億美元。
市場和群體都在變。口腔正畸最早僅局限于矯正牙齒、排列不齊的錯頜畸形，現在已經擴展到研究牙齒、頜骨、面部畸形等更大范疇。顏值經濟當下，年輕媽媽會更關注孩子的顏面發育。而90后、00后媽媽，未來將成為主要的消費群體。
在向錦看來，愛樂慕的數字化是他最感興趣的一個點，有點兒像隱適美成長起來的路子。用數字化手段解決了醫生和患者、技術和效率之間的矛盾，肯花時間、精力和資金去培訓專業醫生，提升整個行業的服務水平。
張津劍先瞄準賽道，和團隊研究了很久，最終鎖定了愛樂慕。當時的判斷是，成人牙齒領域已經有了隱適美，兒童早矯市場還少一個破局者。
“投完這家公司后，所有人都說我瘋了。 ”張津劍說， “我們平時重倉的是中國的年輕人，當時很多人都說我知行不一，何況還是個60多歲的老人。 ”