醫療器械不會賣！青鹿醫療攜手華山大藥房來支招 _健康小知識

文章圖片

文章圖片
編者按：連鎖藥店獨家推出【青鹿“器械全贏銷模式”巡回】，應邀造訪各大連鎖藥店,關注并記錄行業最新動態，剖析、研究連鎖藥店運營管理精髓，交流經驗，取經送寶，受訪企業還將納入連鎖藥店“推動中國醫藥零售連鎖百強企業”候選榜。本期我們走進【青鹿“器械全贏銷模式”巡回—西安寶雞華山站】。
陜西華山大藥房醫藥連鎖有限公司，成立于2004年，公司秉承誠信為本，團結創新的經營理念和藥店+門診的經營模式經過努力發展為頗具規模醫藥連鎖企業。

文章圖片
2018年4月3日，連鎖藥店采訪人員跟隨青鹿醫療走進華山大藥房。參加此次會議的有：青鹿醫療創始人史宏偉先生、華山大藥房董事長樊廣明、總經理常巧飛、運營經理權彥平、采購經理李紅利、器械采購白明娟，會議就雙方后期合作展開了討論。
首先，史宏偉就青鹿醫療做了簡單介紹：青鹿醫療成立于2013年，擁有全國中小型連鎖藥店會員單位2000多家。正是基于很多中、小型連鎖藥店后勤管理系統不健全這種形勢下應運而生的一家服務機構，服務理念是做中、小藥房的后勤保姆，主要是打造“小而美”的中、小型連鎖藥店群體，幫助連鎖藥店實現器械占比的提升。

文章圖片
華山大藥房董事長樊廣明（左）、青鹿醫療董事長（右）
其實就器械來講：它和藥店是格格不入的！為什么？屬性不同，一般我們看到藥品等是快銷品屬性，而器械屬于耐用品。在藥店往往快銷品占領著巨大的銷售份額，受到管理層的重視，此時器械就被忽略。基于這種情況，青鹿醫療以名品器械節打開局面，讓顧客買器械不在茫然，可以第一時間想到華山大藥房！

文章圖片
其次，華山大藥房董事長樊廣明講了對華山藥房器械的期望。希望通過與青鹿醫療的合作，讓寶雞的消費者真正實現買器械到華山大藥房，能真正保障了顧客購買的滿意度，形成了有效的復購率。
史宏偉先生對華山大藥房的器械品類做了全面的數據分析，從三高、耗材類、消毒、助行、呼吸等一一為華山大藥房的領導層進行詳細的講解以及后期如何提升銷售做了簡單方案。
期間，華山大藥房董事長樊總很是贊同青鹿醫療這種服務模式，希望通過引進青鹿醫療醫療器械質量CMS管理體系，讓華山大藥房整個的器械品類有了一個很大的提升，能為藥房的整體業績提升帶來了幫助。

文章圖片
【醫療器械不會賣！青鹿醫療攜手華山大藥房來支招】最后，通過深度交流，雙方決定，青鹿醫療將把華山大藥房作為聯盟的重點合作對象，從資源、政策和人員上進行大力支持。華山大藥房也將借助聯盟的專業平臺和資源，在醫療器械品類業務方面互相支持、共謀發展。
會議后，史總和樊總一起了參看了華山大藥房的部分門店，期間雙方對器械在連鎖藥店的發展均表示會越來越好，發展潛力很大！

文章圖片

文章圖片

文章圖片