1. 首頁 > 健康養生 > >

直播間里，好大米賣出好價錢（人物故事·聚焦鄉村創業）

健康知識養生常識

本文轉自：人民日報
直播間里，好大米賣出好價錢（人物故事·聚焦鄉村創業）
文章圖片
9月24日 ， 陳雨佳在直播中向網友展示石板田的構造 。
王志民攝（人民視覺）
■創業心得
助力鄉村振興 ， 互聯網已經成為重要力量 。 一方面 ， 可以通過互聯網主動推進農產品的品牌化；另一方面 ， 要勇于嘗試預售、定制等產銷對接新方式 ， 讓更多“養在深閨人未識”的農產品走進千家萬戶 。
——陳雨佳
陳雨佳 ， 1989年出生于黑龍江省寧安市渤海鎮上官地村 。 2016年 ， 她回村創業 ， 運用互聯網思維優化水稻種植、加工和銷售環節 ， 帶領鄉親們闖出了一條增收致富路 。 陳雨佳先后獲得全國“巾幗新農人”創業典型、全國三八紅旗手等榮譽稱號 。
“上萬年前 ， 火山噴發 ， 巖漿外溢形成熔巖臺地 。 經過長期風化 ， 巖石表面堆起一層營養豐富的腐殖土 ， 進而演變成獨特的石板田……”在黑龍江省寧安市渤海鎮上官地村 ， 伴著潺潺流水、幽幽稻香 ， 玄武湖大米專業合作社銷售經理陳雨佳 ， 正通過手機直播 ， 為網友講述當地石板大米名稱的由來 。
開辟線上銷路 ， 打出產品口碑
得益于獨特的自然環境 ， 石板大米口感佳、營養價值高 。 “可酒香也怕巷子深 ， 村里的大米多年來沒有打出知名度 ， 銷路一直不好 。 ”玄武湖大米專業合作社理事長褚麗娟說 。
早在2008年 ， 褚麗娟就牽頭成立合作社 ， 推動村里的稻田規?；洜I 。 可是 ， 受制于傳統的種植、銷售方式 ， 鄉親們的日子始終算不上寬裕 ， 村集體經濟收入也一度入不敷出 。
眼看母親褚麗娟著急上火 ， 2016年 ， 在外工作了3年多的陳雨佳悄悄返鄉 ， 打定主意要通過互聯網幫助老鄉賣大米 。
“以往到了水稻收獲季 ， 大伙兒都是被動等待商販上門收購 ， 賣不上好價錢 。 ”陳雨佳心里自有盤算 ， 毛遂自薦在合作社擔任起銷售經理一職 ， “利用互聯網 ， 把優質大米直接端到消費者的餐桌上 。 ”
開工不到一個月 ， 陳雨佳就做成了第一單生意 。 “我把賣米的廣告發到了朋友圈 ， 有熟人感興趣 ， 一試還真不錯 ， 然后口口相傳 ， 一下賣出了幾百斤 。 ”
拍視頻 ， 搞直播 ， 開網店……陳雨佳和合作社的兩個年輕人組成網絡營銷團隊 ， 把大米種植的各個環節都展現給消費者 。 慢慢地 ， 陳雨佳在網上有了不少粉絲 ， 線上訂單也逐漸多了起來 。
與此同時 ， 合作社在提高大米品質上也下足了功夫 ， 從選種、耕種到加工 ， 綠色技術覆蓋全程：肥料方面全部施用有機肥和農家肥 ， 除草則采用人工方式和稻田養鴨 ， 灌溉水源來自鏡泊湖和牡丹江……
“這么干費工費力 ， 萬一大米賣不上價怎么辦？”有的村民擔心 。 通過開辟線上銷售渠道 ， 銷量的確增加了 ， 可是價格相較往年并沒有明顯上漲 。 “怎么把好米賣出好價？”陳雨佳不斷思索 。
加強與網友互動 ， 改進銷售模式
“歡迎來到上官地村 ， 這里不僅有美麗的玄武湖 ， 還有200多戶淳樸的農民”“今天請大家和小陳一起把鴨雛放到田里去”……積攢了一些經驗后 ， 陳雨佳和團隊拍視頻、做直播時 ， 不再局限于推介產品 ， 而是通過鏡頭講述鄉親們種植石板大米的故事 ， 展示原汁原味的鄉村生活 。
在與網友的互動中 ， 陳雨佳不斷改進銷售模式 ， 升級服務體驗 。 這天 ， 采訪人員跟著她下田察看水稻長勢 ， 清風徐來 ， 掀起層層稻浪 。 地頭上 ， 立著一塊塊小木牌 ， 上面寫著不同的名字 。
“這是我們推出的‘認種’模式 ， 春天時消費者認購一畝稻田 ， 秋收后就能收到這畝稻田產出的大米 ， 還可以來村里免費體驗插秧、收割水稻等農事活動 。 ”陳雨佳說 ， “這個點子就來源于直播時跟網友的互動 ， 當時有網友感慨我們這兒山好水好 ， 想來村里體驗種田 。 ”