1. 首頁 > 生活雜燴 > 健康養生 > >

纖腰豐臀|“辦卡嗎？”健身房賺錢套路：圖的就是你夠懶！

近年來，隨著社會的發展和生活質量的提高，很多人加入了健身行列，健身人群增長的速度非常迅速。健身不僅是為了健康，還成為了一種時尚。在健身房里，你會看到纖腰豐臀的美女在瑜伽墊上舒展身姿、肌肉發達的帥氣小哥練習器材、面貌精神的爺爺奶奶在跑步機上有條不紊地跑步……全民健身熱的興起，為健身的器材業務的發展創造了更有利條件和機遇。轉眼十年，中國健身器材制造行業的營業收入大體上呈逐年上漲的趨勢，收入總額高達上百億。那么這樣的一個朝陽行業，是如何一步步發展壯大起來的呢？讓我來闡述一下健身行業賺錢的商業模式。
纖腰豐臀|“辦卡嗎？”健身房賺錢套路：圖的就是你夠懶！
文章插圖
1、辦卡費率低。
大多數人是天生存在惰性的，幾乎很少人能夠在一年中不間斷地去健身房鍛煉，大部分人在中途就已經放棄了，因為鍛煉是一件提高自律能力才可以完成的事。傳統的健身房工作者，他們當然不想舍棄眼前的利潤，往往并沒有站在用戶的角度來思考問題，相反，他們利用人的弱點，大力推銷給用戶辦卡，花費往往是幾千元，最終會讓客戶受到損失。這種單邊的想法，對健身行業造成了不可逆轉的傷害，也導致了后期的推廣不會一帆風順?，F在，他們改變這樣的銷售模式，從原來的一個人收費幾千的年卡到現在只需花兩三百辦會員卡，甚至可以終身使用，每月只從卡里收取一些服務費，你想什么時候想來都可以，你想什么時候退或者續都可以。從這樣一種角度看，入會的門檻瞬間降低了不少，導致一些盲目的消費者涌入。不僅如此，他們針對學生開展促銷活動，辦暑期一個月的會員卡還送寒假一個月的健身機會。
纖腰豐臀|“辦卡嗎？”健身房賺錢套路：圖的就是你夠懶！
文章插圖
【 纖腰豐臀|“辦卡嗎？”健身房賺錢套路：圖的就是你夠懶！】2、勸導會員買課。
許多初來乍到的小白健身者一開始并不懂得如何使用健身器材，這時候空閑的健身教練就會帶你認識這些器材，悉心耐心地告訴你各種鍛煉事宜，然后順便添加你的聯系方式。之后你就會在朋友圈刷到他發的朋友圈，諸如什么今天帶某某會員鍛煉得怎樣，自己的健身進度又如何，健身房又開了什么新課或者有什么新活動等，這是他們一貫的吸引顧客的方式。他們捕捉那些獨自訓練的人，幫他分析他應該如何鍛煉才能達到什么樣的效果，接著他就會推薦自己，讓你來買他的私教課。你在他的一番言論下逐漸被吸引，如果一次不成功，他接下來還會找你，直到你買了他的課。
纖腰豐臀|“辦卡嗎？”健身房賺錢套路：圖的就是你夠懶！
文章插圖
3、設備多樣實在。
健身房的健身器材多種多樣，除了常見的跑步機、腳踏車，還有許多針對身體不同部位鍛煉的器材。有的人不是減重，而是塑形。新手可以請教教練應該使用哪些器材后便可按自己的鍛煉計劃進行。這些器材加之昂貴，許多健身房購買和維修的花銷又可以帶動健身器材行業的發展。除此之外，健身房每天晚上都會有不同的課程，瑜伽類、舞蹈類還有動感單車，這些為上班族提供了很好的鍛煉課程。
目前看來，健身行業還是個紅海行業，以操課、月卡制為主的新型健身房崛起，用低門檻、更吸引人的內容把握住了流量，相信健身行業扛得住時間的推敲會越來越好。