有多少男人愿意為“地中海”花錢？( 二 ) _健康小知識

在機構眼里，白天掉一根頭發，仿佛中午就要躺上植發手術臺。
與所謂的廣闊前景形成對照的，是行業的低集中度。中國的植發服務機構已超過100家，但行業前三占據的市場份額僅為20%左右[3] 。

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這樣的情況下，公司最先考慮的便是先通過廣告轟炸把顧客拉進醫院再說。
植發廣告的現狀，很像火爆時期的K12 。 2020年， K12在線教育行業的CR3的市場集中度為15.2% ，甚至比植發行業還要分散。于是教育公司瘋狂營銷，學而思、猿輔導和作業幫日均廣告投放達到了1000萬。 2020年，甚至直接把廣告打上了春晚。
其次是植發行業自身有結構性的問題——很難實現復購。
同樣屬于醫美，輕醫美靠著“美無止境”的口號，足以讓它變成一門終生的生意，更何況技術還可以做精細化的迭代，注射類項目之前是一針打全臉，后來對頸紋、眼紋等專有產品不斷問世，巴掌大的臉，能有數十款精準美容項目。
臉上的美永無止境，頭頂上的安好卻千篇一律。頭發這東西只分為有和沒有兩種情況，剩下的都是Tony老師的專業領域，因此這本身就是“一次性生意”：效果好的，一次解決所有問題，效果差的不醫鬧就算好了。
第三，也是最根本的原因，頭發問題并不會像眼睛、牙齒問題一樣對生活產生嚴重的影響。
牙疼起來要命，眼睛更容不得一點問題。與之相比，禿頭并不會讓身體難受。很多時候，人們寧愿選擇戴個帽子甚至索性剃光，也不會去植發。
換句話說，牽一發根本就不會動全身。
一個冷知識是，脫發也是有三六九等之分，目前國際上最常用漢密爾頓分級法，將脫發分為七個等級。等級越高，脫發越嚴重，植發的必要性也會由此越強。
對于不同等級的患者，植發手術均適用，但是對于大部分程度較輕的患者而言，通常都會選擇初級養護、非手術固發這兩種非手術治療的方式。
若不是產生嚴重影響，誰會愿意在頭上動刀子呢？

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可以感受一下脫發的三六九等
這也帶來了一個悖論：脫發不嚴重的人，一般不會選擇植發，而脫發嚴重后，植發的療效會減弱——據相關機構統計， 7級脫發很難通過植發手術達到滿意的效果。
更別說植發手術是高消費：按照一個毛囊8-10元計算，七級脫發，五萬打底。
所以才有了前文植發醫院需要大量營銷的說法，恨不得把掉一根毛都形容成世界末日。
營銷成本是省不下了，那么植發機構能通過提高效率的方式優化商業模式嗎？
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最難復制的醫美
金眼銀牙磚頭發的屬性，是由各自的凈利率決定，而它們的凈利率，很大程度上是由手術的過程有多標準化和工業化決定的。說白了，就是如何復制商業模式。
就這個標準而言，三者依次遞減。
眼科醫療是這三者中最依賴設備的，對醫生醫術的要求相對較低，因此也最容易實現器械化，牙科次之。植發則對醫生的依賴最為嚴重。
【有多少男人愿意為“地中海”花錢？】影響植發效果最大的因素有兩個，它們都非常依賴醫生經驗的積累。
第一，醫生手速要快。由于毛囊在體外時間越短成活率越高，對于一個植發醫生最基本的要求是每小時1000個。而經驗不足的新手每小時可能連500個都取不出來，而優秀的醫生甚至能達到2000個及以上[5] 。