有多少男人愿意為“地中海”花錢？ _健康小知識

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在一次直播帶貨中，雷軍因為頭發保養得好被質疑是假程序員。
開玩笑的吐槽沒有什么好回應的，雷軍反而對于護發的話題頗有見解和心得。他直言植發很貴：“每個人頭頂都有一座別墅” 。
頭發值錢不假，植發機構卻不賺錢。無論是已經上市的雍禾醫療，還是近日向港交所交表的大麥植發，凈利率均只有6%左右。
集高端設備和手藝于一身的醫療機構，利潤卻只有工廠的水平。

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同樣是醫美，為何眼科和牙科的凈利率能達到兩位數，而植發卻不能？
01
金眼銀牙磚頭發
21世紀初，隱形牙套和飛秒手術動輒萬元起步，去做這手術的多少帶點小布爾喬亞氣息。
時光流逝，當每周給臉上來一針水光針、隨手貼上一片富含玻尿酸的面膜也不稀奇的時候，醫美市場已悄然突破2000億規模。
可稱為醫美始祖的牙套和飛秒，也搭上了這趟快車，成為了“金眼銀牙” 。
“金眼”的代表愛爾眼科，一年手術量超80萬例，市值從不足200億漲到最高峰超3900億， “銀牙”的代表通策醫療被稱之為“牙茅” ，市值從不足10億，最高峰漲到1350億。
與“金眼”“銀牙”一樣，植發也是醫美中的一員。在小紅書上，植發的話題筆記超過了6萬篇，與整牙基本站上同一水準。
如果從毛利率這個角度觀察植發，植發甚至比“金眼”“銀牙”還要高。雍禾醫療和大麥植發，其毛利率均在70%以上，比愛爾眼科與通策醫療高20% 。僅從此切面去觀察植發，那么稱之為“鉆石發”也不為過。

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但是從凈利率去看，雍禾和大麥的凈利率水平瞬間跌落到6%左右。事實上，大麥在2019年還處于虧損狀態，后一年才扭虧為盈。
鉆石發只是表面，磚頭發才是本質。

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翻開財報，植發行業難賺錢的原因一目了然——銷售費用太高。
不論是雍禾還是大麥，兩者的銷售費用率均在50%左右，是“眼茅”愛爾眼科的5倍，是“牙茅”通策醫療的50倍。

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植發機構的營銷費用率高得不像醫療，與公認的營銷大戶、完美日記母公司逸仙電商（64%）相比也不遑多讓。
2019年到2021年，大麥的研發費用分別為645萬元、460萬元及478萬元，而營銷費用分別為5億元、3.99億元和5.2億元。粗略算下來，營銷費用是研發費用的100倍。
脫發固然令人焦慮，但比脫發更焦慮的，是植發機構的拉新焦慮。
02
脫發不等于植發
植發機構的廣告宣傳攻勢無孔不入。上下班的通勤地鐵上能看到，刷手機也會在小紅書和微博上看到。哪怕看個視頻，點個暫停，彈窗廣告也很可能建議你了解一下植發。你平常多說兩句脫發，轉頭抖音就能給你推廣告。

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更有甚者，宣傳不惜以身犯險。 2021年3月，大麥在寧波的機構就因為虛假宣傳被罰了3萬元，機構從未開展過宣傳案例中的植發手術。
但植發機構宣傳起來仍然大張旗鼓，這主要有以下三個方面的原因：
首先是行業實在太分散。
談及行業的前景，大部分機構都會援引“我國平均6個人中就有1人脫發”的數據，然后說未來五年，植發服務年均復合增速為22.1% ，市場規模達到人民幣470億元[1] 。