如何做地推才有效果如何做地推營銷 _經驗分享

做地推的技巧做地推的技巧如下：
1、地推地點的選擇。選擇人流旺的地方，讓更多人注意到你在地推的產品。
2、選擇合適的地推地點。根據自身的目標人群決定，人流量大的地方固然正確，但也要符合自己要推廣的產品。
3、根據目標人群選定推廣地點。比如社交軟件拉新，可以在高校、社區、夜市進行地推；教育機構地推，可以在商場、中小學地推；金融產品更適合寫字樓推廣。
4、去地推前，要做好地點的調查，比如商場、兒童樂園、哪個時間段人流量最大，社區附近能不能使用喇叭。
做地推的禁忌
做地推最忌諱來也匆匆，去也匆匆，這是當下地推行業的一個通病。
很多人一開始接觸地推，都以為自己能做，能干出成績來。但做了一段時間之后，發現并不是那么回事，甚至收入還不如打工上班多，所以也就因此放棄，這也就是所謂的來時興趣沖沖。說是興趣其實就是奔著錢來的，但天上不會掉餡餅，任何行業都有一定的門檻。地推看似沒門檻，但要注意的地方也挺多的。要善于和人打交道，遇到事情要能夠從容應對。
地推怎么做最有效？1、明確推廣目的。增加微信粉絲，推廣APP，增加下載，甚至只是單純的推廣品牌。根據公司的目標，制定相對的推廣策略，以及相對于的物料準備。
2、選擇地點。李嘉誠曾經說過，location是成功最重要的因素。選擇人流旺的地方，讓更多人群留意到自己的產品。無形中增加品牌的曝光。還有選擇地點也要顧及自身的目標人群，否則地點人流再旺，也起不到推廣的作用。
3、推廣現場的布置。一定一定要弄好門面。一個歪歪斜斜的帳篷，毫無生氣的人員，這樣一個展位你也不想走近了解。所以，物料擺放有序，標志物放在醒目位，推廣人員穿戴統一，這樣顯得專業，靠譜，更容易從表面上讓路人接受并且過來了解。
4、掌握高效的溝通技巧。推薦掌握麥肯錫大法——金字塔思維，可以幫助你在思考、表達、匯報的時候邏輯有序，用最短的時間表達清楚你的推廣內容，而且消費者能感受到重點分明，層次清晰。其次，要善于傾聽，了解消費者背后的意愿。切勿采用暴力交流，在對方明顯表露出不耐煩的表情時，切勿繼續進行推廣，這樣不但不能成功推廣，還可能給品牌形象造成損失。
5、善于總結。一天推廣結束后，可以將一天遇到的問題以及當時解決的方法記錄下來。可思考改進的空間有多大。這樣的總結有利于接下來推廣的順利展開。
怎么做好地推？1、前期的調研及宣傳內容很關鍵
首先，要進行前期的調研。沒有對市場進行調研，悶頭就開干，往往會是事倍功半。最重要的是到哪些地方進行地推，這就要考慮幾個因素，這個區域的消費能力怎樣，這個區域的人流量怎么樣，這個地區的人流活躍量是什么時候。
2、準備物料
① 門型展架或者注水展架
② 公司宣傳頁及名片
③ 三角展示架（比較穩固不用擔心會被風吹倒）
④ 公司手冊
3、禮物
無論在哪里做地推，禮品都是不可少的。那么地推的禮品要怎么準備呢？這邊有兩個選擇：
一是可以選擇實用型的禮品，比如在社區進行推廣的時候，我們就可以選擇送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷這類大家平日里都會用到，也會自己花錢去買的產品。送這類產品，客戶自己也不會拒絕。
4、溝通
① 首先注重個人形象：個人的裝扮一定要干凈、整齊、舒適、服裝統一
② 其次打招呼時：一定要微笑、熱情、有禮貌、具備一定的專業知識
③ 第三注重引導顧客：帶孩子的顧客應該怎樣說？碰到年輕的顧客應該怎么說？如果是中老年人應該怎么說？
④ 第四了解客戶的需求：客戶到底需要什么？客戶的興趣點在哪里？客戶為什么對這個產品感興趣？
5、找帥哥美女站臺
當然除了合作渠道和形式，我們在地推團隊的選擇、配置上也可以下功夫。人都有愛美心理，所以我們的地推人員，也可以選擇一些長得漂亮、帥氣的小哥哥小姐姐。試想一下，長得這么好看的人跟你說話，你忍心拒絕嗎？
什么是地推,如何做好地推地推就是地面推廣，也可以稱為是地毯式推廣。地推是與網絡傳媒相對的概念，在品牌或者產品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式，空中傳媒和網絡傳媒一定是和地推相輔相成的。
做好的地推的方法有目標人群分析、選擇推廣區域、制作宣傳品、地推過程和數據分析這五大塊，具體如下：
1、目標人群分析。產品針對的使用人群是男性還是女性，是兒童、青年還是中老年？是高收入群體還是中產階級？這些都是需要根據公司產品定位來分析的。
2、選擇推廣區域。根據目標人群的生活活動范圍選擇推廣區域，一般選擇地鐵口、超市進出口、餐廳入口等人流量集中的場所。
3、制作宣傳品。一般是通過傳單、易拉寶進行宣傳，宣傳品要做到內容簡潔、主題鮮明，快速抓住目標群體的眼球，這個一般需要找專業公司設計。
4、地推過程。對地推人員簡單培訓后，準備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，將地推人員分工，規范地推時間、地點和操作方法，統一推廣話術。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊。
5、數據分析。每個階段推廣結束后，都需要對推廣的效果進行數據分析，從而獲取導致推廣率差異的區域、時間等因素，進一步改善地推方案，最終達到提高地推效果的目的。
擴展資料：
社會影響
無論扮演哪種角色，通過哪些方式來做業務，這些“地推”不過只是為了完成上面派發下來的指標。他們作為沖鋒陷陣的“小卒子”，唯有奉命行事。
所以說，“地推”其實就是這樣的一群任務執行者。作為執行者的他們，收入并不豐厚卻要直接承擔來自各界的風險，甚至都不知道自己明天還能否繼續上班。
近年來，互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創業公司的新寵。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。
如何做地推才有效果
地推需要很多技巧，最近在網上看到一篇很好的地推攻略，做到了應該會讓地推效果遠遠強于網絡。
一、地推的人員配置
1、人員選擇：大學生兼職或專業兼職團隊或專職地推。大學生兼職成本較低，但效果最差，招聘建議招有過兼職的大二、大三學生，時間比較調度的開（這一部分不想花錢，就用自己身邊的人，自己的親朋好友，合作伙伴都可以，只要是你自己可以調度的）。
2、人員培訓：培訓機構通常的方式是：招聘一批兼職人員，然后通知幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌！！！
有條件的話應進行一次培訓。
培訓內容就是三條：洗腦、規范、培訓。
向配合的人員詳細的介紹你自己的產品，并且把話術準備好，話術是培訓中的重點之一。
到了現場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為引流的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的配合人員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓配合人員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流。
對各個配合的人員，工作內容要有詳細的分工，對工作時間、用戶的評價收集等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應該干什么，該怎么干
如何做好地推？首先要了解地推？大家都會問什么是地推？

我認為地推不是單一的把傳單發出去，而是要讓別人知道地推是什么？你的優勢點在哪里？哪怕我只是發了一下傳單，也是有效的地推。

地推的原則：

只要對方沒有拒絕，我就可以一直說。
1、選擇對的時間
我們可以選擇人流想對較多的時間點，例如在午休的時間、晚高峰以及周末，這些時段的效果都比較好。
2、選擇對的地點
做地推時一定要找到目標人群聚集的地方，盲目地選擇地點，那只會徒勞無功。可以選擇一些知名的商場、廣場，或者是小區或公園，最好提前了解清楚每個地方的特點以及地推難點。
3、贈送對的禮品
可以選擇一些小扇子、毛巾或小玩具，可以吸引小孩子的注意力，在超市附近送環保袋永遠都最暢銷的，我們所送的禮品跟要推廣的地點或內容形成強烈的關聯，這樣就會引起注意了。
4、找正確的對象
對目標用戶有感知，了解他們的習慣，知道他們的底才能百戰百勝。例如在同一個小區內，目標對象可以是寶媽寶爸，他們正是上有老下有小，消費能力比較強的人群，為他們宣傳省錢福利，總會有吸引力。
地推前的準備：
地推流程：
1、遇到行人，微笑上前開場。
例如：帥哥\美女您好！我目前在做各大品牌低價清倉活動，比如各大商場隨處可見的耐克、361、巴布豆、海瀾之家等，都是實體店的1-3折以及一些生活日用品。每天都有品牌限時搶購，平常可以節省不少錢。
2、如果行人很平靜，不問問題也不拒絕，為了不冷場，可以簡答介紹一下自己。
例如：我自己為什么做地推，我自己在哪里上班，為了針對不同的人群可以多準備幾個價格對比案例，最好是打印到傳單上，印上自己的二維碼。
3、帶動團隊氛圍，增加互動性。
每次團隊地推后，他們都會開心的說地推太好了，可以認識那么多的人。地推的同時，我們也會在團隊群里曬進度、曬成果，互相交流地推經驗和方法，團長分享經驗，也是對代理的一種帶動，一種以身作則的帶動。

團隊地推的經驗是至少3-4人，搬東西、發贈品、做介紹，一定要選一個好天氣，陽光明媚別人才會有心情停下來聽我們介紹！
大家在地推邀約過程中一定要擺正心態，可以那么便宜買到各大品牌商品，抓住了就是省錢機會、錯過了真的是損失！

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