醫療檢測賽道：疫情之后，下個戰場在哪？( 二 ) _健康小知識

據醫趨勢訪談得知，國內化學發光走過近20年，大致分為外企進入與主導、國產崛起并占領低端市場幾個階段。只不過最近2年時間，國產進步速度明顯，與進口的界限逐漸模糊，甚至開始搶奪后者的核心市場——高端產品以及三甲醫院。
在邁進高端這條路上，國產企業選擇的打法多是差異化策略、小步快跑、由點及面， “大概三四年前，就有不少國產廠家嘗試涉足三級醫院，多是從一些小的特色項目入手，積累了客戶后，再圍繞這一特色項目開發出全自動化學發光檢測平臺，逐漸涉足跨國企業的核心領域，爭取常規項目的份額。 ”

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2.化學發光市場格局：國產、進口競爭勢頭高昂，外企堅守“最后”陣地
對于外企而言，在相繼失去生化、血球的主導權后，免疫正在作為新一代堡壘，被重點守護。 “放棄生化后，大家都把精力轉移到免疫了，一個非常明確的信號是——越來越多的IVD外企正在把自己當成是一家免疫診斷公司。 ”一位外企免疫診斷業務管理者對醫趨勢表示。
據招商證劵數據，目前，國內化學發光市場已形成“4+5”格局，國產仍是弱勢：
國產方面，面對外企的積極應戰，雖份額式微，但勢頭高昂。
從數量角度，早在疫情之前，國產廠家就紛紛加入化學發光競爭隊伍，截止2022年2月，已有注冊證的化學發光公司超200家（含分公司）。
從技術角度，國內化學發光廠家研發能力不斷提升，單機速度方面，因為中國國情已最高提升至600t/h（新產業、亞輝龍、安圖），屬于全球最高。
據招商證劵統計數據，從裝機量來看，截止2021年：

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二、挑戰
隨著暴賺的日子結束， IVD行業逐漸回歸常態，同行競爭、從業者優勝劣汰也必將越來越殘酷。
1.外企的挑戰：最“尷尬”的新冠檢測相關群體，壓力傳至中國區GM
疫情3年， IVD跨國巨頭國內分公司可以說是最尷尬的存在——面對火熱的新冠市場，只能眼睜睜看著國內同行與國外總部賺得盆滿缽滿，自己則無可奈何地完美錯身于這一波行情。再加上市場邏輯的轉換、國產化的步步緊逼、集采魔咒的時時盤旋……難，難倒了大多數IVD在華外企。
“早些年，市場樂觀的時候，國內能達到每年20% ，甚至30%的增長，如今一直在放緩，高增速無論如何做不到了，但總部的期望并沒有降低。 ”上述外企負責人說道。總部持續的高期望+國內壓力驟增的競爭環境， MNC中國區挑戰重重，人員流動在所難免。
可以看出，三位新任者均非IVD相關背景，多是跨領域、跨部門轉調而來， “或許因為IVD內部的人才比較匱乏。 ”IVD迫切需要破局，無論是人才發展、商業創新還是產品創新。
“IVD產品管理模式是醫療器械里面最復雜的，沒有之一。 ”據上述行業人士分析， “一是需要進行設備、試劑、耗材聯動管理，同時耗材、試劑單價較低、品類繁多，模式夾在設備公司與耗材公司兩者之間，需要以產品組進行管理；二是進院既有投放，又有招投標，前期考驗業務能力，進院后考驗運營能力，對管理者的素質要求極高。 ”
2.國產的挑戰：只有乘上技術的帆，才能走得更遠
發光是現階段免疫檢測技術制高點，但不代表一直是。對于國內企業來說，躺著賺錢的時代已過，還需在新產品、新技術研究上加把勁才行。