老鍋爐企業如何逆襲成為「專精特新」小巨人( 二 ) _健康小知識

生物質鍋爐的本質，是通過燃燒生物質燃料，產生高壓蒸汽，再轉化為工業生產的動力。它要和市場上的燃氣鍋爐、電鍋爐等對手競爭，要想突圍，必須提高燃燒效率，實現用能的高性價比。客戶最終是為鍋爐的高性價比買單，而不僅僅是環保概念。
新春鍋爐投入了大量精力去做技術研發，和哈工大等高校合作，成立了黑龍江生物質鍋爐研究中心。首先，從鍋爐本身出發，用技術解決了一系列燃燒排放問題，比如不完全燃燒、脫硫、脫碳、除塵等等。接著，是在燃料端提效，原始的秸稈必須要壓制成成型燃料顆粒才能燃燒，新春鍋爐設計了玉米秸稈、大豆秸稈、稻殼、花生殼等十幾種生物質的壓制標準，包括原料的水分、顆粒的規格等等，最終比同類產品的性價比提升了10%以上，與燃燒天然氣相比，成本下降60% 。
更厲害的是，新春鍋爐還給鍋爐設計了數字化控制系統，產品在使用時可以實時監測各項技術指標，比如燃料數據采集、燃燒效率測算、蒸汽壓力采集等等，實現鍋爐的透明化使用，并且可以以天為單位調整燃燒計劃。這樣一來，生物質鍋爐就可以實現比天然氣更低的成本、更高的能效。
好，有了產品優勢，接下來，新春鍋爐還面臨進入市場的問題。鍋爐是特種工業設備，不是隨隨便便就能安裝的，又事關生產大事，客戶替換掉老設備的成本很高。怎么降低客戶的替換成本？這是新春鍋爐轉型的第三步，商業模式的創新。

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可選套餐
具體來說，如果客戶愿意購買鍋爐，那么新春鍋爐給你提供使用鍋爐的一條龍服務：從前端的秸稈燃料供應，到鍋爐定制，再到后面鍋爐投入生產后的運維，都有解決方案。如果客戶一時半會兒還下不了決心買鍋爐，也沒關系，新春鍋爐把自己的業務拆分成了8個標準化模塊，客戶可以不買鍋爐，而單獨購買其中的一兩個服務模塊。
這8個標準化模塊包括：秸稈原料回收、成型燃料制作、鍋爐主機、鍋爐輔機、設備運維、設備檢修、設備維護改造、共建投資項目。這樣一來，比起單純銷售鍋爐，用戶群體有機會大大拓展。對于已經擁有生物質鍋爐的客戶，可以只選前面兩個燃料模塊；還在使用其他類型鍋爐的客戶，也可以選擇購買專業的運維模塊。
新春鍋爐還建立了十幾個全套的標準化示范應用場景，用戶可以對照應用場景來選擇模塊組合。可以說，新春鍋爐把傳統的鍋爐行業，做成了類似SaaS的訂閱制服務。對于那些只選購了某一兩個模塊的用戶，只要把它們服務好了，它們遲早會成為新春鍋爐的大客戶。
2021年，新春鍋爐實現了1.53億元的收入，在東北、西北的各農業大省占據了50%的市場份額。這家擁有30多年歷史的老鍋爐企業，畫出了一條漂亮的第二曲線。返回搜狐，查看更多
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