堅果資本孫鴻達：資本視角下的跨境電商電商資本的逐利性 _經驗分享

電商究竟帶給我們什么了？有個幽默諷刺說的電商，殺掉了一切！這顯然是危言聳聽。
老一輩的都知道賣東西的地方叫做商店，那時候憑票供應的東西那才是絕對貨真價實。后來現在有了店商，這是很多的奧妙生成出來的我不想說太多。
更絕的是就是馬云的創造，電商就肯定是他的杰作！喜歡電懂得電的人都應該知道，一切缺失不了電！但這個電引用出了快的意思，商品的流通有了電的速度，肯定利國利民的，但是太快了的時候，有種無序人為亂來的時候，這個電會傷人的而且傷的不止一個人一邦人一個團體，像螞蟻搬家壟斷二選一絕對傷害國家的，觸犯了人民和國家利益的，這絕對是無序擴張擾亂市場秩序的行為，所以馬云等等的一切被中國監管總局查處就不難理解了。
其實馬云的野心他還想用光的速度浸透中國的市場，無視國家法規！讓我來說一個人就是他的能力通頂，不按法規行事，中國就是要套住他才行！
我突然想電商時代是在4G的所謂繁榮，那如果讓馬云他搞有光的速度"光商"的話又在5G瞬間網速時代，中國的監管有一點點監控不到位，哪怕是稍縱即逝那一刻，那有良和無良的信息立刻遍布中國每一個角落。人民得利和受傷害的程度，就難以預料！所以一切要在法規的嚴密監視之中行事，才是良序發展的牛年好兆頭！
方便了，身懶了，宅在家里變胖了；快遞小哥跑忙了，街上人流不見了，人間煙火消散了，憂郁悵然不說了……
憑心而論，電商給低收入人群帶來了很大的實惠。比如衣服之類，沒有電商之前，去實體店買很糾結，因為店家喊價很高，一件衣服開口就是幾百一千，你還價幅度小就甘心被宰，還價幅度高店家會鄙視你，甚至語言尖酸刻薄到你無地自容。再說買了不合適不可能退貨。售后服務無從說起。自從電商現世，買買買那叫既方便又實惠，而且不滿意七天無理由退貨。大家說呢？
現在的實體是傳統商業一種模式幾千年也是一直在進化，電商是新興互聯網產生的一種模式已經融合在了我們這個生活，它的發展確實給傳統實體帶來了很大沖擊，但也不能說它是完全負面的。尤其是對人們生活影響比較大的新興產業和事物都是兩面性的。畢竟電商也是從傳統模式通過互聯網和數字經濟進一步演化而來。它是這個時代會必然產生的一種交易模式，。從這些年的電商發展來看，擴展了百姓的購物需求范圍，可以讓老百姓購買到全國，甚至到世界上的商品。這是傳統電商所做不到的。隨之也創建了一個龐大先進的物流體系。也帶來了很多新興的職業，比如快遞公司，配送人員，美工，運營，客服等。由于它的高效率運作和和比較低的運營成本也給傳統實體經濟帶來了很大的負面沖擊。
由于電商屬于一種新型模式。監管部門不可能預測到他的未來發展情況。現在看似電商現在在野蠻增長。但監管部門也在觀察電商發展中的一些弊端。并出臺一些相應政策加以收緊。這需要一步一步的解決和一步一步的去做。才能完善新興產業的發展。讓老百姓在未來受益于它，并帶動社會經濟蓬勃發展。。
你想一下在工業時代剛剛發展的時候，汽車，蒸汽機的出現也是不被老百姓和當時的社會所接受的。
但仔細想一想，電商本身也是傳統實體經濟的一種延伸，它也離不開傳統的這實體作為基礎，才能發展。線上線下融合是以后的一種，發展趨勢是不可逆轉的。實體經濟也要不斷的改進創新，從服務上和各種經營方式上適應這個新的時代。
傳統實體經濟和現代互聯網電商在不斷的碰撞摩擦和競爭當中。肯定還會產生一些新的經濟模式。我相信好傳統模式會升級，會改變，會隨著時代而發展。而電商里的弊端和不好的東西也會被逐漸淘汰和監管。
時代在進步，傳統的和新興的都在改變，你我都看不到未來究竟能發展到什么程度。因為。進步，本來就是從沖突，摩擦，替代，和改進中一步步走過來的。
當前有一種聲音，把電商的發展與壟斷畫上等號，并極力否定電商，進行聲討，比如，說電商是與農村及社區的菜市場競爭，與街市的小百貨店競爭等，其實，這種觀點值得商榷，有以偏概全之嫌，是一種保守的、近視的觀點。
其實，電商的發展意義重大，高新技術的發展必然帶來經濟各領域的變革。因為經濟發展非常敏感，在各領域都必然會采用高新技術，而電子商務正是采用了計算機互聯網技術，并以這種技術為支撐，來實現在線商品交易，互聯網、大數據和云計算，以及手機終端技術的發展等，必然給經濟和貿易帶來變革，這種變革種發展趨勢來講是擋不住的，而且，電商的發展又反過來促進了大數據、云計算、人工智能等技術的發展，電子商務不斷促進新技術的快速發展。在這一趨勢下，商品交易要完全回到社區小店和菜市場的交易模式，這是不可能的，是以保守觀念想擋住經濟的發展趨勢。
科技進步必然帶來經濟變革，就像一次次的工業革命帶來經濟發展，促進商品交易變革一樣，互聯網、大數據、云計算、人工智能等的大發展也必然帶來經濟形式和商品交易模式的革新。科學技術的發展是社會前進的主要推動力，是經濟發展的原生動力，電子商務既是科技和工程發展在經濟領域的應用，又是帶動的科技和工程發展的經濟活動。電商的發展反映了經濟對于高新技術的積極擁抱，是新時代經濟發展的新形式，它的變革還在推進，它新興經濟發展的增長點，是引導社會大眾應用高新技術的有效手段。電商的發展有利于社會經濟持續而快速的發展。
電商的發展意義十分重大，不能將其與壟斷劃等號，它所帶來的經濟發展和商品交易創新具有多方面的積極效應：
首先，電商滿足了人們不斷追求生活質量提高的要求，它改變了傳統的商品交易方式，甚至也改變了舊的生活方式。電商為城市和農村的民眾帶來購物、銷售、流通和結算等各個環節的方便性，使人與人、個人與企業之間的經濟往來縮短距離，加快了速度，使得人們獲得各種產品及服務的速度大大加快，使交易的商品變得越來越豐富，這對于提高民眾的生活質量所帶來的益處是非常明顯的。年輕一代的消費者積極擁抱電商時代，很難想象，如果沒有電商，在獨生子女已經走上工作崗位并逐漸成為各種崗位的主干力量的時代，他們的生活將有大的不方便，很多年輕人的工作和生活已經離不開電商。
其次，電子商務不僅改變了商品交易模式，而且也使人與人之間變得更方便交流，聯系更緊密，互動更順暢，這在無形中加強了整個社會的凝聚力。在電子商務這個大平臺上，人們的思想、創意、開拓性、互動性和協作精神等都得到較充分的表現和發揮，人的整體心理素質通過電商平臺有了較大提高，方便性的互動關系，加速度的信息交流，創意創新成果的快速共享，意識和情感的順暢的互相影響等，使隔離消除了，地球變“小”了，人們之間的關系更加密切了。電商發展起來后人們的聯系和交流方式，顯然是與菜市場、社區小百貨時代完全不一樣了，有了各種各樣的新穎關系，對此，90后，00后等年輕人，融合進去更快速，體驗也更深。
再次，電商時代，使更多的人群學習和利用互聯網技術和電子商務相關技術。而在使用、學習和掌握的過程中，提升各種知識和技術水平，這有效得帶動了很多人接觸和掌握高新技術，熟悉各種技術系統、技術產品的運用甚或開發。如此一來，整個社會人群特別是年輕人的技能素質、技術水平得到了明顯提升，這顯然很利于社會的長遠發展和文明進步。
此外，企業充分利用電子商務，可以促進傳統管理、經營方式的革新和轉變。中國民營企業多數具有濃厚的傳統家族企業的色彩，其管理方式和經營方式都屬于傳統型的，而電子商務的發展無形中通過互聯網交易以及信息化、數據化，特別是工業互聯網的建設和創新，逼迫家族企業不得不進行現代化改造，以便使企業跟上信息化潮流，并采用大數據、云計算等高新技術，如果不接觸和使用新技術，企業就很難避免被淘汰的命運。而新技術的采用必然帶來管理方式和經營方式的改變和創新，這使企業發生變革，所以，電子商務的發展促進了企業的革新，提高管理水平，增強企業的核心競爭力。中國經濟要更強大，離不開民營企業在管理和經營方面跟隨技術各地而進行變革。
最后，電子商務促進了農村經濟轉型，培植農村經濟發展的新亮點，并大大改變邊遠、偏僻地區的經濟發展態勢，使農村經濟發展有了新的引擎。2015年11月9日，國務院發布《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，奠定了發展農村電商的政策基礎。隨著互聯網的普及和農村網民數量的攀升，中國農村電商的發展速度越來越快，電子商務已逐漸成為農村經濟發展的新亮點和經濟轉型升級的新引擎。相比城市經濟而言，農村生產模式比較落后、附加值很低，發展速度遠不能和城市相提并論。信息封閉、遠離經濟發展中心區域、商品交易途徑不暢通等是農村經濟落后的重要原因，而農村電子商務的發展恰恰是改變導致農村經濟落后的這些原因的重要手段。電子商務有利于改變農村粗放型的經營模式，促進其向集約型、高技術含量的經營模式轉型，促進農村經濟逐漸邁入全新的電商時代。雖然農村電商的發展現在還遇到了不少實際問題，但是，隨著國家政策的傾斜，商人對電商新技術的重視，以及農村推行電商模式的獲利驅動，農村電商將會加快發展，電商一定能改變農民落后的經濟狀態，讓農民生活過得越來越美好，將來一定能和城市里的人一樣，享受便捷、富裕的生活方式。農村一定能利用電商噴發出更大的經濟活力！
生活提升便利，別蹭流量，資本主義間的利益關系，別扯上老百姓，什么方便能節省時間，讓生活多點自由，這就是好的，直觀體驗更好，透明化是社會保障，也是人民對這個社會的信任，電商實體，都只是吸血的蚊子而已，重點是那個能讓老百姓更簡單更相信也更實惠，如果天天只是喊口號只想吸血，那么實體電商老百姓都不會買賬
社會發展進程中的一種自然常態經濟現象，好壞自有公論
方便，價格透明，很好
電商毀了制造業以質量求生存，以品種求發展的制造業真諦，相互低價拼殺的結果是所有的企業喪失了創新的資金，看看現在的平臺上充斥著世界各國的名牌產品，國貨卻在拼殺中失去了好多名牌產品。
電商資本家符合新經濟騰籠換鳥ZC的需要，假貨刷屏低價補貼免稅打擊舊的實體店業態，激發新業態投資，左手實體店矛右手互聯網電商盾，自相殘殺兩敗俱傷，人們資產消耗掉，就可以抵御減緩資本主義經濟危機風險。讓實體店里逐漸喪失生存條件的低質低價產品又得到市場，讓西北部原來被本地人優質服務實體店打垮的外地實體店…這些在外地打敗仗、不講服務賺快錢的外地人實體店，破產關門回南方老家后，又改頭換面，舉起電商大旗而重新獲得生機，讓西北部、東北部逐步獲得本地人信任的本地實體店，再次被南方的電商遠距離精準打擊打垮，讓東北、西北部的錢財不能留在當地的銀行而支持當地經濟發展，而是源源不斷擁向沿海地區支持沿海發展，產品質量已經不是財富集聚的必要條件，互聯網電商流量決定了人流、物流、財富集聚的方向，最后匯集到少數幾個電商資本家集團手中，電商加速地域貧富差距，電商極大的放大了人與人之間的貧富懸殊。
電商所需要具備的“資源”有哪些？怎么找？
電商所需要具備的“資源”有哪些——1.電商人才電子商務的高速發展，教育事業發展的緩慢和畸形，都導致了電商人才的資源不足和網絡營銷質量問題。目前很多電商企業都很難招到真正合適的人才，他們應聘的時候頭頭是道，但真正操作項目的時候，卻帶不來什么效果。人才在現在的網站推廣電商業內特別的重要，需要綜合各方面的經驗，要能在成本投入降低的情況下，做出比之前更好的效果。所以就人才這一點，就制約了很多電商企業的發展，從而打消了很多要進入電商領域企業的積極性。主要是該行業的發展期，更新快。但是在這方面的學校，培訓跟不上來，所以說在人才供應上面就缺乏堅強的后盾。2.資金成本融到資金的電商拿著錢迅速擴張，爭用戶、廣告、搶流量、拼價格，大家比的就是誰先撐不住。寧波seo認為這意味著，由于成本的增加，電子商務網站推廣從自身經營能維持平衡甚至贏利，變成只能依靠融資維持燒錢式生存，靠著燒投資人的錢做著賠本的買賣，惡性競爭的網絡營銷結果是，推高了電商的營銷成本，廣告成本，不斷上漲的配送物流成本壓得電商喘不過氣。到后來，為什么京東商城放棄全場免運費，為什么那么多團購網站倒閉裁員，都是因為各大電商們遇到了資金成本，去采取各種措施縮減成本，來應對電商寒冬。就在電商寒冬期蔓延整個行業市場的網絡營銷過程中，我們必須分清楚，電商資本的寒冬并不等于電子商務行業的寒冬，相反，我國電子商務行業在經歷大起大落的成長陣痛之后，正在逐漸回歸理性經營，步入健康發展軌道的重要拐點，這對于整個電商行業的未來發展至關重要。3.物流體系物流使電子商務的發展成為了可能，但是現在同時也在制約著電商的發展，電子商務物流還停留在傳統物流的階段。目前國內外的各種物流配送雖然大都跨越了簡單送貨上門的階段，但在層次上仍是傳統意義上的網絡營銷物流配送，因此在經營中存在著傳統物流配送無法克服的種種弊端和問題，尚不具備或基本不具備信息化、現代化、社會化的新型物流配送的特征。雖然現在當當，京東等電商大佬都在大力的發展各自的網絡營銷物流體系，但效果還不是特別明顯。你看每次促銷活動，投訴最多的就是物流，客戶們最關心的也是收貨時間，收到貨了才能去評價商品的好壞。現在是一個拼服務的網站推廣年代，服務跟不上去，就很難跟發展聯系在一起了。只要有了優質的服務，才能有良好的發展。4.同質化的運營模式行業電子商務網站推廣面臨的最重要的瓶頸因素就是商業模式創新難，同質化嚴重。為什么會這樣說？先看團購網站，為什么現在比較艱難，阿里的曾鳴說了這樣一句話：團購網站在商業模式都不清晰的網絡營銷情況下，用反互聯網的方式，然后就是垂直B2C 。垂直B2C到了互聯網，卻大多不成功或者沒有太大的效益，我覺得最主要的是，很多企業，只是把他的網絡營銷銷售模式搬到網上，根本沒有一個比較清晰的電子商務運營模式，可想而知了。因此行業網站一定要根據所專注的行業及其自身的特點和優勢開展服務，準確定位個性化業務，找到屬于自己的獨特模式。.................
電子商務有限公司注冊資金一般多少一、正面回答
一個有限公司最低注冊資金10萬，并須一次性出資，兩人或以上股東最低注冊資金3萬，可以分批出資。電子商務涉及的經驗內容很多，注冊資金具體要根據經驗內容性質而定，建議如果涉及商品交易和貿易等內容，注冊資金最好30萬或更多。
二、詳情分析
企業申請開業，必須具備符合國家規定并與其生產經營和服務規模相適應的資金數額。對各類公司注冊資本的最低限額有規定。有限責任公司的注冊資本最低限額為，以生產經營為主的公司人民幣50萬元，以商品批發為主的公司人民幣50萬元，以商業零售為主的公司人民幣30萬元，科技開發、咨詢、服務性公司人民幣10萬元。
三、公司的實收資本是什么
實收資本是指投資人按照企業章程或合同、協議的約定，實際投入到企業中的各種資產的價值。所有者向企業投入的資本，在一般情況下無需償還，可以長期周轉使用。實行的是注冊資本制度，要求企業的實收資本與其注冊資本相一致。
注冊電商平臺需要多少資本1.你需要經營許可證的資質 2.網站主機的價格，服務器，虛擬主機之類的 3.域名注冊，續費價格 4.網站源代碼，搭建價格。5.網站推廣，SEO價格 6.服務器維護，優化價格一個好點的電商平臺，上萬的年成本還是需要。如果不在意太多硬性水準，幾千也能搞定。
做一家電商企業最少需要投入多少資金？公司注冊資金，是指設立企業在銀行行政管理機關登記的資本總額，即投資者認繳的全部出資額。
國家對國內企業注冊資金最低限額的規定是：生產性公司的注冊資金不得小于3萬元，以批發業務為主的商業性公司的注冊資金不得小于3萬元，以零售為主的商業性公司的注冊資金不得小于3萬元。公司法規定：一人有限公司注冊資金最低十萬元人民幣，兩人以上有限公司注冊資金最低三萬元人民幣。
溫馨提示：以上內容僅供參考，實際以工商部門為準。
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堅果資本孫鴻達：資本視角下的跨境電商疫情之下，跨境電商的逆勢狂飆刺激著資本的腎上腺素，而A股市場注冊制的開放，更加堅定了投資機構入場的信心。
7月，縱騰集團完成C輪5億元融資；8月，安克創新登陸創業板，市值一度達到680億。跨境電商與資本的聯系從未如此親密，連身邊的中小賣家也都開始關心如何尋找融資。
作為國內最早專注布局跨境領域的投資機構之一，堅果資本已走到第七個年頭。目前，其管理基金規模近10億，投資了多家跨境領域的賣家及服務商，如Yeahmobi、賽維網絡、執御科技、Lilysilk、Soufeel、TIJN、JW PEI、Touchdata、易捷樂、洛德島、Erpolo等。
而孫鴻達作為堅果資本創始合伙人之一，擁有豐富的跨境領域投資經驗，江湖人稱達哥。那么在他看來，跨境電商未來會有怎樣的發展趨勢，他又是如何挑選心儀的標的？
我們不妨從一個投資人的視角來看看行業，這或許能夠給想要找融資的企業帶來一點啟發。

最近一兩年，唱衰行業紅利的論調愈發頻繁，連賣家都深感危機。但在達哥看來，至少在未來3-5年，行業仍然會處于高速發展的階段。
他認為，中國的產業鏈優勢, 海外的相對透明和分散的流量格局暫時不會改變，而中國創業者的運營能力和努力程度，依然遠遠超過國外競爭對手。
所以，基礎的紅利會維持很長時間，現在很多跨境電商的競爭，其實更多的是中國人跟中國人在國際市場上競爭。
除此以外，未來優秀的跨境電商會越來越像科技企業，它不再是單純靠運營等初級手段來獲取優勢，而是綜合能力的體現，這其中技術能力會占到很大的比重。
技術能力主要體現在企業自身內部的信息化技術水平，未來運用數據來做日常運營中的決策和實施的比重會增強。
再者，打法多樣化，這幾年跨境電商涌現出不少不同的玩法。但是達哥也表示，整體來講，切入垂直類領域的企業更有機會。比如，直接面向消費的品牌，聚焦在某一兩個品類做深做強，然后做適當的縱向或橫向擴張，這類企業成功的概率更大。
另外，未來會有更多的資本會殺入這個跑道，會有更多跨境電商走上資本市場。而這一趨勢，目前已經得到印證。
最后，行業會趨于陽光化，越來越規范。各部門之間數據的打通、走向資本市場的意愿以及政府更多的行業鼓勵和監管措施等等都會促使整個跨境電商行業更加的規范化，對賣家群體或者說從業者都會有更多合規性上的要求。

由于大多跨境電商企業此前基本是單打獨斗，跟資本接觸的機會很少，所以在找融資時常常會有不少疑惑。
比如投資機構會比較看重哪些點，比如要融資需要做什么準備，比如企業發展到什么階段才應該從外部融資，比如投資機構是怎么給自己估值等等。
達哥從投資人的角度，給出了自己的答案。
首先，投不投一家企業歸根結底在于多年以后退出時，能否給基金的投資人賺到錢。判斷能否賺到錢有很多標準，其中有兩條最重要，其一，團隊要有一顆做長久持續做有價值的事情的心；其二，在這個領域里面，最好有足夠的沉淀，如果是新團隊的話，就要有極強的學習能力，且足夠聚焦專注。
再者，企業想要接觸資本，必須做到知己知彼。
所謂知己，就是企業對自身要有一個梳理。比如自身股權架構是否合適，業務發展邏輯是否清晰，團隊的配備如何，以及目前做的事情有沒有持久價值，拿了錢干什么。
所謂知彼，則是要清楚自己應該去找什么樣的資本。每家資本的強項、投資風格都有差異，對于一家企業的作用是不一樣的。比如企業相對后期，可能需要找一個既懂得行業，后期資本能力也夠強的資本；而如果相對早期，則可以找一個對行業足夠深入，有一些行業資源的資本，其資本能力不一定很強。
如果團隊當中沒有太懂融資的人，可以找FA，但前提還是要把自己梳理清楚。
對于企業發展到什么階段去接觸資本，任何一個階段接觸資本都是合適的。關鍵還是在于對自己的評估，想清楚拿錢的用處以及對想成為一個什么樣的企業，以及接觸資本對于目前的團隊以及在做的事情有沒有必要。
最后是估值方面，達哥認為沒有固定的模型公式，更多還是基于未來能不能給基金賺到錢。不過，也有比較簡單粗暴的方法，比如判斷所投企業5年之后大致能夠帶來多少回報，會成長到一個什么樣的水平，它的上限和下限在哪里，用未來可能產生的價值來反推現在應有的估值。
當然，大公司和小公司在估值上會有不同側重點。由于小公司確實沒有太多的數據可看，并且未來面對很多不確定性，所以更多注重團隊的靠譜度、專注度、學習能力以及調整能力，而大公司可以有更多的運營數據、財務數據來參考，而其團隊管理水平，協同作戰能力如何也十分重要。
除了以上兩點，他還對以下一些問題提出了自己的見解。
1、安克上市對行業的指導意義？
行業的里程碑事件，代表資本市場對跨境電商行業的認可。指導意義在于，一、跨境電商可以在A股上市；二、品牌沉淀，要做一個有長遠價值的企業，三、合規化。
2、注冊制對于行業的影響？
對于資本，多了一個退出通道，會提升行業資本活躍度，但也意味著更多的泡沫出現；對于跨境電商企業，有機會上市，借助資本市場能有更多的選擇和手段幫助其做到下一個階段，更有機會做成全球性的企業。
3、獨立站是否是未來趨勢？
一、平臺與獨立站不沖突；二、轉型獨立站是一個好的嘗試，但是要穩步，并在團隊內部做一定切割；三、要有投入和耐心，無法簡單用ROI來衡量；四、規劃好獨立站未來的定位。
4、跨境物流未來的格局？
物流是跨境電商核心的服務環節，時效和成本對于企業成功很關鍵。但由于物流環節太多，在不同環節不同專線各有各的優勢，賣家也不會只選擇一家服務商，所以很難形成壟斷。未來可能會形成有幾家頭部企業，然后二線與一線的差距不會太大。往后發展，會跟所有行業一樣，前10-20%的物流商會吃掉80%的市場。
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