正如“人到中年不得已 ， 保溫杯里泡枸杞”這句俗語所言 ， 過去中老年群體是枸杞消費主力軍 。 但隨著我國大健康產業的日益興起 ， 滋補養生正成為年輕人的“剛需” ， 為枸杞行業的發展創建了前所未有的大好機遇 。
年輕人的消費方式是完全不同的 ， 例如現在流行的‘朋克養生’‘懶系保健’‘花樣滋補’ ， 誰先滿足了他們的新需求 ， 誰就抓住了市場增量的先機 。 今天行舟品牌就來分析一下 ， 枸杞品牌的新星——杞里香 。

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不同于其他枸杞品牌 ， 杞里香聚焦城市一二線年輕人 ， 以“東方滋補”為定位 ， 傳承中國千年古方滋補智慧 ， 針對中國人的體質特點和需求 ， 以傳統道地滋補原料為基礎 ， 千年滋補古方為核心依據 ， 運用現代制造工藝 ， 打造高品質 ， 高安全 ， 便捷化 ， 更適合新一代中國年輕人的新中式滋補產品 。 從始至終他們的目標客群和自身定位就非常明確 。

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我們依舊用行舟品牌大定位工具出發 ， 來看看杞里香是如何通過系統化建設品牌占據客戶心智的 。
戰略層——頂層戰略

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價值版圖：杞里香品牌的價值版圖中間一度出現分叉 。 從最開始的枸杞果產品 ， 到后面的女裝岔路 ， 再到后面把女裝岔路關閉 ， 擴展干貨品類 ， 再到目前的聚焦滋補全品類 。 杞里香實現了一個依賴單一品類的品牌向大品類進化的版圖擴張過程 。

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市場定位：杞里香的市場定位非常明確就是城市一二線年輕人 。 一二線城市的年輕人往往面臨更大的工作壓力 ， 也更需要滋補養生 。

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品類戰略：杞里香的品類定位在新中式滋補品牌上 ， 也契合了當代年輕人對于國潮養生的偏好 。

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品牌文化：品牌文化層面 ， 杞里香也始終堅持與年輕人之間的鏈接 ， 強調自己要打造更適合新一代中國年輕人的產品 ， 要傳承中國千年的古方滋補智慧 。

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競爭戰略：對于自己的行業戰略定位他們也非常明確地定位在細分品類領導者上——新中式滋補第一品牌 。
戰略層——品牌戰略

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品牌定位：基于枸杞產品的屬性、中國傳統文化的習慣以及當代年輕消費者的消費習慣、使用偏好出發 ， 確定了國潮養生【東方滋補】的品牌定位 。

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品牌口號：基于品牌口號延伸出“東方滋補 ， 平衡食養”的品牌slogan 。

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品牌賣點：從產品和消費者的角度出發 ， 有三大賣點 。 其中產品設計的理念風格和產品包裝的便攜思考都是基于當下年輕人的痛點出發的一些巧思 。

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品牌故事：講述了一個品牌如何從零開始逐步探索最終找到最適合年輕人的滋補產品及品牌理念的故事 。

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戰略層——產品戰略
產品線規劃：以紅黑枸杞為核心 ， 延伸至其他滋補干貨 。

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