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集采后人工關節供應緊張？陶瓷技術何以卡住全球巨頭脖子( 二 )

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對于人工髖關節來說 ， 髖關節需要承受很大的運動負載 ， 摩擦、磨損和潤滑是影響置換關節壽命的關鍵因素 。 磨損的重要性不僅僅局限于假體部件的完整性上 ， 還體現在可引起不良生物反應的磨屑上 。 從數據對比上可以發現 ， 陶瓷對陶瓷承載表面磨損率最低 。
集采后人工關節供應緊張？陶瓷技術何以卡住全球巨頭脖子
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這三種人工髖關節 ， 在經濟發達地區金屬人工髖關節使用量較少 ， 但在全國范圍來看 ， 三種人工關節市場份額相差不大 。 雖然金屬人工髖關節在力學性能和生物學性能上和陶瓷人工髖關節相比不夠優越 ， 但是由于價格便宜 ， 依然占有一定的市場份額 。 帶量采購則是從報量和報價兩個方面擠出了金屬人工髖關節的市場份額 。
集采后人工關節供應緊張？陶瓷技術何以卡住全球巨頭脖子
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從報量數據來看 ， 根據關節集采官方公布的最終數據 ， 陶瓷人工髖關節的占比接近90% 。 所有廠家合計申報的2022年需求量57.5萬套 ， 髖關節合計32.4萬套 ， 其中陶對聚15.2萬 ， 陶對陶13.5萬 ， 陶瓷類關節在髖關節中占比達到89% 。 陶瓷類人工髖關節擠出了一部分金屬人工髖關節的份額 。
集采后人工關節供應緊張？陶瓷技術何以卡住全球巨頭脖子
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數據來源：《國家組織人工關節集中帶量采購文件》、賽瑯泰克預估數字
從報價上看 ， 陶瓷人工髖關節尤其是陶對聚產品的毛利率更高 ， 廠家在集采外市場推廣重心也會放在陶對聚產品上 。 陶對陶產品在集采中的報價區間為8000-9000元 ， 陶對聚的廠家報價大多在7000元左右 ， 也有最高中標價格到了8000元 。 以強生為例 ， 強生公司中標價格陶對陶是8106元 ， 陶對聚乙烯是8006元 。
但從成本上看 ， 陶對陶的內襯采購成本在1700元左右 ， 而一個聚乙烯內襯的采購成本在300元左右 。
這意味著雖然集采后陶對陶人工髖關節產品成本高 ， 但終端價并不高 ， 從毛利率上看 ， 陶對聚產品的毛利率空間更高 。 在集采報量之外的市場 ， 人工關節廠家也會主推陶對聚人工髖關節 。
無論是集采報量的陶瓷人工髖關節增加 ， 還是帶量采購外市場陶對聚人工髖關節毛利率將增加 ， 都將增加陶瓷人工關節的用量 。 所以最大的獲益者就是陶瓷球頭、陶瓷內襯的提供者賽瑯泰克 。
陶瓷球頭和內襯是陶瓷人工髖關節中的核心部件 ， 塞瑯泰克又是主流廠家的唯一供應商 ， 所以賽瑯泰克的供應生產情況直接影響國內陶瓷人工髖關節的供應 。
國內人工髖關節需求大幅提升 ， 而賽瑯泰克的生產受到國際環境變化影響 ， 兩者疊加成為導致國內人工髖關節供應不穩定的影響因素 ， 從而對國內人工關節行業安全產生了重大影響 。
把握全球陶瓷關節命脈 ， 這家德企如何做到？
掌握著全球陶瓷人工關節的命脈 ， 賽瑯泰克是如何做到的？
回顧賽瑯泰克的發展歷史 ， 賽瑯泰克是一家陶瓷材料行業的百年企業 ， 從做工業陶瓷起家 ， 在19世紀開始探索陶瓷材料在生物領域應用 。
在接近半個世紀的時間中 ， 賽瑯泰克一共推出了四代陶瓷人工關節 ， 前三代人工關節材料基本上是純氧化鋁 ， 純氧化鋁一直未能解決脆性的問題 。 2004年 ， 賽瑯泰克推出了氧化鋁基的復合材料陶瓷 ， 加入了17%的氧化鋯 。 這款產品的出現讓賽瑯泰克在人工關節領域脫穎而出 ， 賽瑯泰克因此成為全球骨科陶瓷人工關節的主要供應商 。
賽瑯泰克所掌握的現代陶瓷材料制備加工工藝具有很高的壁壘 。 陶瓷材料脆性大、斷裂韌性低 ， 機加工技術難度高、工藝復雜 ， 人工關節的陶瓷球頭和內襯制造對于硬度、韌性、光潔度、精度都有著很高的需求 。