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牙齒美容背后：10萬機構爭搶17萬醫生，8成患者遭遇假醫生( 二 )

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專業口腔醫生預約服務平臺約個牙醫創始人任鵬向「創業最前線」透露 ， 以前 ， 公司拔牙、補牙等常規牙科治療 ， 收入占比能達到50% ， 種植牙和正畸類項目分別占比25% 。 如今 ， 在沒有特殊宣傳的情況下 ， 這三類的收入占比已經很均衡 ， “都是三分之一 。 ”
任鵬透露 ， 約個牙醫如今與B端口腔機構合作 ， 線上為其匹配優質醫生和對接患者 ， 如今在全國50多個城市都有合作機構 。 通過后臺服務數據 ， 他發現很多2-5線城市孩子的家長 ， 正在有意識模仿一線城市的生活方式 ， 而且很樂意花2萬-3萬元早早為孩子做牙齒正畸 。
從事16年口腔醫療工作的連續創業者劉偉（化名）也明顯感覺到 ， 尤其是90后女性用戶 ， 對于美的需求是上升的 。 最直觀的是 ， 2019年 ， 全國已經有300多萬人做了牙齒矯正 。
劉偉也表示 ， 他之所以會在第一家創業公司正常運營之下 ， 選擇在2019年孵化另一個正畸項目 ， 也是因為看到口腔正畸市場的趨勢 。 劉偉曾在復盤第一家創業公司2017年以來的收入來源時 ， 發現他并沒有主動做推廣 ， 但隨著用戶對顏值越來越重視 ， 用戶卻在自發增長 。
此外 ， 劉偉還發現 ， 消費者從接觸到他 ， 再到付費的決策周期也正在發生變化 ， 從原來的2-3個月 ， 變成現在的2-3周 。 劉偉認為 ， 一方面與之前項目的口碑有關 ， 消費者更愿意相信正畸項目；另一方面 ， 公司價格比其他機構便宜一半 ， 降低了消費者的決策時間 。
事實的確如此 ， 牙齒不夠白、牙齒不整齊、笑容等與口腔形態“美”相關的口腔問題成為了困擾口腔消費者的主要難題 。 根據《2020年口腔醫療白皮書》統計 ， 牙齒不夠白的口腔消費者占36.3% ， 牙齒不整齊的口腔消費者有48.7% 。
種種跡象表明 ， 隨著國內消費習慣和消費水平的不斷升級 ， 人們在牙齒上的花費正越變越多 ， 牙齒美容市場已經開始釋放出更多潛力 。
2、10萬機構爭搶17萬醫生
看似熱鬧的口腔美容行業 ， 卻有一道至今邁不過去的坎——醫生資源匱乏 。
在我國 ， 培養一個專業的牙科醫生 ， 最短的學習路徑都要經歷10年的學習時間 ， 包括5年本科學習 ， 再進行3年以上的臨床合規培訓和2-4年的?？漆t師培訓 。 最長的學習路徑則需要17年時間 ， 包括在5年本科、3年碩士、3年學術性博士學習后 ， 進行為期3年規培和3年專培 。 培養人才成本極高 。
加上國內口腔醫學是一個年輕的專業 ， 由于醫生學習時間長 ， 行業發展時間短 ， 國內的口腔醫生資源可以用匱乏來形容 。 據劉偉透露 ， 我國具有職業資質的牙醫大概有17萬人 ， 其中本科及本科以上的占比不到30% 。
牙齒美容背后：10萬機構爭搶17萬醫生，8成患者遭遇假醫生
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而與之相對的 ， 卻是國內野蠻擴張的口腔醫療機構 。
從業者任鵬介紹 ， 據他了解 ， 目前比較規范的牙科機構就有8萬-9萬家 ， 這其中 ， 包括1000余家口腔專科醫院 ， 2萬-3萬家綜合性醫院里面的口腔科 。 「創業最前線」通過天眼查查詢“口腔”關鍵詞 ， 能搜索到10萬+家相關機構 。
行業需求突然被釋放 ， 但醫生供給端卻跟不上發展速度 ， 這就造成了市場魚龍混雜的現狀——當一個新興行業被暴露在陽光下 ， 難免會混入雜質和灰塵 。
以口腔正畸學為例 ， 國內口腔正畸學是一個更為年輕的行業 。 1980年左右 ， 大家才開始做一些比較原始的活動矯治器；1990-2000年 ， 業內開始用直絲弓；2000-2010年 ， 比較先進的自鎖托槽技術誕生；2010年至今 ， 市場上開始出現像DamonQ、DamonClear這類設計比較合理并成熟的自鎖托槽 ， 但大規模使用也是近幾年的事情 。