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何樂：從零開始，做口腔材料的變革者( 二 )

健康知識養生常識


從一個法學生到齒科領域創業 ， 中間經歷的困難數不勝數 。 “你能想到的 ， 我缺乏相關的醫學知識 ， 是齒科的門外漢；而新材料的研發也不是那么容易 。 ”為此 ， 何樂進行了大量的惡補 ， 讓自己從門外漢轉化成一個懂行的人；在新材料的研發上 ， 團隊也經歷了數不清的失敗 ， 終于在2016年研發成功 ， 向國家藥監局申請醫療器械注冊 。 因為注冊期相對漫長 ， 何樂也想后續在市場上能有更好的作為 ， 還申請了澳大利亞的商科學校進行進一步的深造 ， 在他讀研期間 ， 注冊證成功獲批落地 。
創業是需要勇氣的 ， 談起自己的勇氣之源 ， 何樂總說離不開他的母校 。 生于北京、長于北京的他 ， 高考填寫志愿時 ， 毫不猶豫地填寫了1000多公里外的華東政法大學 ， 除了仰慕學校在法學領域的輝煌成就 ， 覺得華政在法律院校地位頗高外 ， 也是想離開父母的羽翼 ， 在上海獨立闖蕩一番 。
華政沒有令他失望 ， 他喜歡學校充滿古韻的建筑群 ， 徜徉在校園里 ， 他能感到100多年來時空流轉背后沉淀下的厚重歷史；他喜歡學校里流淌著的蘇州河脈 ， 它包圍著學校形成一個半島 ， 浪漫又自由；他更喜歡這里的老師和同學 ， 4年的學習生涯 ， 給他留下了無數溫暖的回憶 。 “創業過程中 ， 我常常回憶起我的大學時光 ， 這是我力量的來源 ， 尤其是我的班主任張宇老師 ， 當時我在班里成績并不拔尖 ， 還特別熱衷參加社團活動、創業大賽什么的 ， 但他從沒有批評過我 ， 反而對我的能力給予了極高的信任 ， 經常在班級里表揚我 ， 讓我組織活動 ， 擔任文藝委員 ， 給了我許多鍛煉的機會 。 ”何樂認為 ， 是華政老師對他的認可讓他更加自信 。
當他的產品獲批要進行臨床試驗時 ， 來自華政同學的幫助也讓他銘感五內 。 何樂對《新民周刊》表示：“一個新產品要做臨床 ， 怎么讓別人相信你 ， 開頭幾例是非常難的 。 我在華政結交的朋友 ， 在這個時候給了我很大的支持 ， 當我在同學群里發布臨床試驗受試者招募信息后 ， 有幾位同學主動聯系我 ， 愿意用我的產品進行治療 ， 我非常感激 。 ”
【何樂：從零開始，做口腔材料的變革者】其中 ， 一名同學在上海交通大學附屬第九人民醫院接受的后牙兩單位連橋冠治療 ， 是“晶瓷和璧”復合陶瓷開展的第一例“連橋修復”術 ， 同時也證明了這款材料在前牙后牙上均可應用 ， 硬度足夠承受咬合力量比較大的后牙的需求 。 “隨訪至今 ， 患者對于這款材料的評價都相當高 。 ”何樂說 。
七年磨一劍 ， 齒科迎來革命性新材料
晶瓷醫療 ， 晶 ， 取自晶瑩剔透；瓷 ， 是希望客戶在使用產品時能聯想到陶瓷的強度 。 “晶瓷和璧”是晶瓷醫療的第一款產品 ， 和氏璧是世間罕見的美玉 ， 其實人的牙齒就跟美玉一樣 ， 而“晶瓷和璧”在手感、顏色、舒適度上都做到了這一點 。
在公司的取名上 ， 何樂寄予了它無限的美好 ， 而當產品正式出爐后 ， 何樂也在不斷給晶瓷尋找更多機會 。
左圖：種植牙 。 右圖：“晶瓷和璧”是晶瓷醫療的第一款產品 。
熟悉醫療創新的人會知道 ， 一款創新藥的研發存在“十年+十億美元”的說法 ， 新藥的開發不僅周期漫長、成本高昂 ， 而且成功率低 。 這個說法在醫療器械上同樣適用 ， 晶瓷雖然陸續在研發新品 ， 但都尚未上市 ， 多年的持續性投入讓何樂有些力不可支 。
是堅持還是放棄 ， 他也一度有過動搖 。 “多年前我就在為公司尋找風險投資 ， 但因為這個領域太過專業 ， 直到2019年底才確定由華澍資本為晶瓷注資 ， 但風險投資到賬也需要時間 ， 這期間 ， 我也去過其他醫療器械公司打工 ， 一方面是為了養家糊口 ， 另一方面也是為了了解市場操作模式 ， 積累知識 。 ”何樂始終憋著一口氣 ， 他覺得晶瓷的產品品質過硬 ， 黎明前的黑暗雖然有些漫長 ， 但他要咬著牙挺過來 。