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從無到有、從小到大，功能飲料在自我突破中求成長( 二 )

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一路狂奔之后 ， 東鵬飲料已成為飲料界黑馬
作為功能性飲料的市場新秀 ， 東鵬在近幾年的上升勢頭很猛 ， 年初東鵬公布了上市后的首份年度成績單 ， 其數據顯示 ， 去年公司實現營收69.78億元 ， 同比增長40.72% ， 實現歸母凈利潤11.93億元 ， 同比增長46.9% ， 其中主力產品東鵬特飲的收入在公司營收中的占比達到94.66% 。
這個成績頗為亮眼 ， 顯示出企業發展依然是后勁十足 ， 從過去幾年的發展來看 ， 東鵬的崛起速度也是比較快的 ， 從2018年至2021年 ， 營收從30.38億元增加到69.78億元 ， 翻了一番以上 ， 實現歸母凈利潤從2.16億元猛增到11.93億元 。
今年伊始 ， 東鵬延續了去年的迅猛增勢 ， 上半年實現營收42.91億元 ， 這個數據已經占到了去年全年的61.5% ， 同比增長16.54% ， 凈利潤7.55億元 ， 同比增長11.66% ， 其中第一大單品東鵬特飲完成銷售額41.18億元 ， 在總營收中的占比超過96% 。
企業未來的發展形勢一派大好 ， 也正因為如此 ， 業內普遍認為 ， 東鵬或許才是近幾年市場擴容最大的贏家 ， 公司分析認為 ， 由于企業在繼續精耕廣東區域的同時 ， 還積極拓展國內市場 ， 同時進一步完善了營銷渠道和銷售體系 ， 從而帶動了產品銷量提升和營收大幅增長 。
從公司的區域營收數據來看 ， 去年公司在廣東區域實現收入31.99億元 ， 同比增加29.67% ， 遠遠超過了華東、西南、華北、華中區域的7.72億元、4.32億元、3.39億元和7.53億元 。
由于公司積極推進全國化戰略布局 ， 因此產品在國內市場各區域普遍增速較快 ， 如華東、西南、華北、華中區域的營收同比分別增長79.07%、65.37%、45%和44.32% ， 而廣東區域的收入占比已從49.99%下降到45.94% 。
目前看來 ， 東鵬的成功也是天時地利人和疊加 ， 以及自身努力的結果 ， 原來公司的消費群體多為90后和Z世代年輕人 ， 近幾年又有部分中國紅牛的經銷商轉而代理東鵬的飲料產品 ， 進一步壯大了公司的營銷網絡 。
不過東鵬當前面臨著的最大風險還是區域發展不均衡 ， 還有過于依賴某一暢銷單品 ， 如500ml金瓶特飲 ， 東鵬未來要保持穩定快節奏的發展狀態 ， 還需要對這2個方面保持持續關注并適當進行調整 。
立足市場需求 ， 功能性飲料賽道將更加細化
保健養生并不僅僅是老年人的專利 ， 事實上現在年輕消費者已成為功能性飲料的消費主力 ， 現代職場工作壓力成倍增加 ， 越來越多的年輕人開始注重休閑養生 ， 追求由內而外的調理和保養 ， 具體來講就是通過一些功能保健品來增強體質、調理機能、補充營養和增強免疫力 。
今年上旬在年輕人群體中火爆出圈的新晉網紅飲料“一整根熬夜水”就是一個很好的營銷案例 ， 既充分說明了時下年輕人對健康消費的關注 ， 又從某種程度上證明了功能性飲料在未來仍將是一個極具商業前景的領域 ， 而且年輕人的消費能力也在逐步增強 ， 相對其他年齡群體 ， 他們更喜歡購買瓶裝大容量、經濟實惠型的功能性飲料 。
需求孕育市場 ， 市場推動競爭 ， 從近幾年發展的角度來看 ， 雖然當前的市場集中度很高 ， 尼爾森IQ在《功能飲料市場增長研究分析報告》中指出 ， 紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃、魔爪是排名前5位的功能飲料品牌 。
這5家的市場份額合計達到了89.9% ， 但品牌與資本對進入功能性飲料賽道始終熱情不減 ， 市場呈現出一片欣欣向榮、百花齊放的盛景 ， 在功能性飲料的市場上 ， 正聚集著越來越多的傳統玩家、跨界者和新品牌 。
如中沃的體質能量、農夫山泉的尖叫、達利的樂虎、娃哈哈的啟力、中體產業與奧瑞金共同推出的犀旺 ， 旺旺食品的會嗨等 ， 越來越多的玩家已經或正在入局功能性飲料市場 ， 并且在各自的細分領域 ， 新老品牌大多都取得了不錯的銷售成績 。