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鏈動2+1模式：“社交零售”助力保健品直銷行業向年輕化發展

健康知識養生常識

如今 ， 社交電商市場上已經有了拼多多、云集微店、禮物說等平臺 ， 這些社交平臺吸引了大批年輕人為之瘋狂 。 “年輕化”、“時尚化”、“個性化”等詞也出現在大健康領域 ， 然而在多個利好條件的支持下 ， 社交零售攜帶健康產品開始邁向更年輕化的市場 。
年輕人關注健康熱情更高
傳統觀念中 ， 保健品的核心客群主要是老年人 ， 主要保養方式也以中醫養生為主 。 但實際上 ， 隨著健康觀念的提高、工作壓力變大及消費能力的提升 ， 年輕人保健需求也不容忽視 。 據速途研究院發布的《90后養生報告》顯示 ， 國內長時間使用保健品的90后占比21.9% ， 有接近一半的90后偶爾會使用保健品 ， 而排斥保健品的90后群體只占3.9% ， 以90后為代表的年輕人也是保健品市場中不容忽視的重要力量 。
鏈動2+1模式：“社交零售”助力保健品直銷行業向年輕化發展
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前不久 ， 在明星湯唯為好友劉若英捧場站臺時 ， 貼心地送了一大袋食品 ， 其中就包括維生素C等保健品 。 從這個小細節可以看出 ， 隨著人們越來越注重生活的質量和身體健康 ， 以及各種減肥族、跑步族、健身族的出現 ， 現在 ， 很多年輕人也開始吃保健品了 。 為了迎合這個越來越年輕化的市場 ， 保健品行業也不斷推陳出新 ， 出現了很多新產品 。
年輕消費群體的營養品與傳統的保健品有何區別呢?據漢德森日用保健品有限公司CEO李延亮表示 ， 年輕人在保健品方面的需求與老年人存在明顯差異 ， 年輕人更講求科學 ， 同時也更注重營養品的補給效率 ， 而年輕人的消費習慣與老年人也大不相同 ， 年輕人將保健品視作為是生活方式而不僅僅是產品 ， 同時年輕人在設計、理念方面也更加挑剔 ， 這意味著年輕人保健品市場的競爭激烈 ， 但同時因為年輕人消費意識和消費能力提升迅速 ， 特別是年輕白領女性的保健意識提升尤其迅速 ， 這塊市場的潛力也很巨大 。
有數據顯示 ， 2016年中國保健食品市場規模超過4000億元 ， 而膳食補充劑類產品市場規模超過1300億元 ， 并以每年10%的速度增長 ， 預計到2020年中國將成為全球第二大健康營養品消費市場 。
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產品年輕化并不代表年輕人會接受 ， 更重要的是傳播健康的方式 。 “現在的年輕人已經不看電視報刊了 ， 人和人的關系通過移動互聯網的方式連接 ， 所以我們提出了線上連接線下的‘社交新零售模式’ 。 ”漢德森李延亮說 。
近年來很多快消品企業邁入到保健品市場 ， 如合生元集團收購澳洲保健品巨頭Swisse、西王食品收購全球最大運動保健品公司加拿大Kerr后 ， 均從財報上體現了大幅的營收增長 。 隨著消費升級和中國老齡化不斷深化 ， 保健品行業的發展空間、速度和容量都在擴大 。
而據界面新聞報道 ， 靠龐大高效的“聯銷體”建立起飲料帝國的娃哈哈 ， 正以一款名為“天眼晶晴”保健品飲料打頭陣 ， 開始嘗試一種它此前從未涉足過的新模式——社交零售 。
雖然每年都會有很多新品投放 ， 但提起娃哈哈 ， 除了純凈水 ， 能想起的只有AD鈣奶、營養快線和八寶粥 ， 還有爽歪歪 。 在飲料之外 ， 娃哈哈還做過童裝、奶粉、商場和白酒 ， 再到童裝與奶粉 ， 但都遭遇滑鐵盧 。
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業內也普遍認為 ， 娃哈哈雖然每年都在推新 ， 但新品生命周期都非常短 ， 難以接棒 ， 多年來 ， 主力產品依舊是營養快線、AD鈣奶和純凈水 。 產品和品牌老化 ， 缺乏創造新的利潤增長點的新產品 ， 這是擺在娃哈哈面前亟待解決的難題 。