“川普摔倒了是什么？”坐在對面的易水寒突然問我 。
見我被問懵了，他立馬自答“是三普”！同時嘴角微微上揚 ， 露出一個得意的笑 ?？諝庵蟹路鸫祦硪还衫錃?。
很多人或許不認識易水寒，但一定見過他創造的“冷兔” 。講冷笑話這件事，易水寒已經做了十年 。
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如今這只粉色的兔子活躍在不少互聯網平臺上 。據易水寒介紹 ， 目前冷兔旗下相關賬號在微信、微博、QQ空間、豆瓣等平臺，共計6500萬粉絲 。旗下主要運營三個微信公眾號：
「冷兔」主要發布笑話集錦，設有冷兔小報、冷兔趣聞、冷兔槽等欄目；「冷笑話」發布熱門爆笑圖文，包含UGC互動內容；「冷兔小行星」的內容主要是冷兔相關的漫畫、壁紙、表情等 。目前，三個賬號已經積攢近1000萬粉絲 。
在新榜發布的中國幽默微信影響力排行榜中 ， 「冷兔」和「冷笑話」基本穩居前三名，其中，「冷兔」在新榜月報中常駐10萬+陣營 。
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他們是怎么運營的？冷笑話背后有一些什么樣的商業模式？這只愛講冷笑話的兔子和其他幽默搞笑賬號有何不同？我為此采訪了易水寒，和他聊了聊這個從冷笑話出發的故事 。
有冷笑話才有了冷兔，僅冷兔形象就改了六七版
“笑話為什么都是從別人那里聽到的呢？我怎么創作這個東西 ?！币姿笕龝r思考的這個問題，促使他創建了一個網站，作為一個互相分享笑話的平臺 。
后來大學畢業，由于找工作四處碰壁，他決定安下心來好好做網站 。雖然當時網站的廣告收入只付得起維護服務器、域名的錢，但那仍然是易水寒回憶里“最快樂的一段時光” 。
他每天早上9點起床，瀏覽各種各樣的內容，更新笑話，晚上12點前上床睡覺，第二天繼續如此 。
“不賺錢，但我心里想著以后一定會賺錢” 。
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易水寒
網站運營到2010年，當時微博正逐漸興起，很多人看到了一個可以迅速獲得關注的廣場，而易水寒看到了一個適合發笑話的平臺，140字+圖片的形式，讓@我們愛講冷笑話 和@冷兔 快速進入大眾視野 。
目前，@我們愛講冷笑話 的微博粉絲量在798萬，@冷兔 32萬 。
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冷兔的兔子形象也是從那時候開始出現的 。
易水寒發現兔子是冷笑話中出現最多的動物 ， 于是以此為靈感創造出一只粉色兔子，并賦予他“來自太空的兔子”這樣的背景設定 。
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“冷兔的形象最少改了6、7版 。”易水寒說，不斷調整主要是考慮到兩方面，一是設計角度，最初的玫粉色有點偏女性化，二是配合后續推出其他形象 ， 平衡整體設計 。
在摸索了一段時候后， @我們愛講冷笑話 專注發布搞笑段子，@冷兔 則更注重IP、人設與故事 。在@冷兔 微博下，總能看到它與粉絲們聊天、吐槽和賣萌 。
一篇文章最多2萬條評論，每個編輯都有一個兔子形象
2012年 ， 易水寒和他的冷兔受邀進駐微信公眾號，旗下三個賬號「冷兔」、「冷笑話」、「冷兔小行星」在運營一段時間后，分別找到了各自的定位，而且每一位幕后運營編輯都有一個對應的“兔子形象” 。
比如，「冷兔小行星」的運營編輯星仔，在同事眼中的性格比較“呆萌” ， 他在公眾號中對應的形象就是一只擁有可愛豆豆眉、眼睛大大圓圓的兔子，負責分享表情、壁紙、漫畫和兔廠故事 。
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左邊為星仔 ， 中間為污兔，右邊為條子
「冷兔」的運營編輯兔子總愛“開車”，所以被大家稱為污兔；
再比如「冷笑話」的運營原來被稱為工頭，但因為一次過生日時“陰差陽錯”的玩笑 ， 再加上平時比較“嚴肅”，因此被稱為“張條子” ， 對應的兔子形象也較為“高冷” 。
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「冷兔」的某期推送截圖
據易水寒介紹，他們偶爾會舉辦粉絲見面活動 ， 還有不少粉絲會給星仔、兔子和條子寄吃的 。
據介紹，截至目前，「冷笑話」的粉絲量達240萬，公眾號「冷兔」的粉絲量在486萬 ， 平均閱讀量為50萬 。
此外據新榜公眾號回采顯示，自2012年11月至今 ， 「冷兔」已推送1.1萬多篇文章 。在冷兔6周年推出的文章《【冷兔?槽】每日一冷NO.1099》中，冷兔說自己的生日愿望是想看看點贊數超過10萬的樣子，這篇文章最終的點贊數達10萬以上，留言數接近2萬條 。
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在這篇10w+點贊文章的評論區，粉絲都在調侃的蛋糕上的“火烈鳥” ， 也來自冷兔和粉絲之間的一件事 。
2015年11月，冷兔在推送中錯將火烈鳥寫成鶴，被大批兔粉圍觀嘲笑 。面對嘲笑，冷兔干脆在一年后推出了冷兔和火烈鳥的合體周邊 。
一次推送事故就這樣被做成了定制周邊，還有兔粉提議推出火烈鳥與冷兔的愛情故事 。
對標韓國LINE FAMILY，一個月上架兩套表情包
與新榜幽默類微信公眾號榜單上，排在前列的頭部賬號的內容在題材類型上其實具有比較明顯的同質化 ， 尤其同樣是常年頭部、飛博共創旗下的「冷笑話精選」，也是以經典的兔子頭像示人 。
也難怪有同行表示 ， “冷兔”“冷笑話”“冷笑話精選”傻傻分不清 。
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在這些頭部幽默大號中，冷兔比較突出的優勢，大概在于這只已經被很多人記住的“粉色兔子” 。
但目前來看 ， 講了十年冷笑話的冷兔也感受到了笑話的局限性，以及背后的風險 。
易水寒介紹說，笑話很難去界定原創，找到最初的創作源頭，他也不認為笑話是有版權的，不應該阻礙笑話傳播 。但他坦言 ， 他們確實承擔了很多風險，“不這么做也沒辦法，溝通成本太高，基本上能做的就是在公眾號里@創作者了” 。
對冷兔來說，笑話只是很小一部分內容，他們的版圖還在于很多其他維度的內容，比如表情包、漫畫和動畫 。
為了讓冷兔形象獲得更多曝光，易水寒從2010年開始做冷兔表情 ， 給這只粉色的兔子融入各種情緒 。據了解 ， 目前冷兔表情的全網總下載量約8億次 ， 發送量達300億 。
如果冷兔在微博上無論發什么內容都會被催表情包，他們曾發微博調侃，說自己“仿佛是個表情包工具人” 。
2015年，微信表情商店正式上線，同年他們推出了“冷兔寶寶”的表情包 。時至今日 ， 該系列表情包依舊被網友催更 。其中，發送量最高的單套表情包是冷兔寶寶篇，超過20億次 。
“微信的出現 ， 表情包被大規模使用和傳播 。這對于冷兔品牌的發展有著很大的推送作用”，易水寒說 。
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目前，冷兔團隊內有7、8個人負責設計 ， 上架頻率為一個月兩套，一套表情內包含24枚表情包 。
其實，每個表情有自己的生命周期，很多表情的過時 ， 不是因為逐漸乏味和套路，就是因為不再契合人們的心理訴求 。
對于這只兔子如何延長自己的生命周期？易水寒的回答是“像對待一款產品一樣去創作表情” 。
他認為，一方面要注重每套表情的實用性 。
觀察冷兔已發布的表情 ， 除了涉及追星、戀愛、發紅包做運動等主題，還有針對不同地區推出的方言篇表情，像四川話、東北話 。
另一方面，要做前期調研，通過微博和粉絲群收集用戶需求 。
易水寒稱，一般一套表情在上架前，公司內部會經過三輪審核，分別是選題篩選、草稿審核和鐵桿粉絲建議 。
例如，冷兔寶寶的第一套表情制作就加入了粉絲的想法，因為遲遲未能定下膚色 ， 相對于原本冷兔的粉色，最終采用了粉絲的建議，用了更接近人類皮膚的顏色 。
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不過，目前易水寒還沒有做收費表情的打算，他真正想要對標的是韓國LINE FAMILY ， “微信表情中有不少表情的發送量挺不錯，但形象的豐富程度還略顯單薄” 。
他們想賦予這些表情包鮮明的人物性格 。
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易水寒透露：“我們的每個角色都會融入到冷兔的宇宙中，接下來還會有一只哈士奇，它一直以為自己是一匹狼 ?！蹦壳?，冷兔有6、7個角色形象，還在拓展中 。
講冷笑話出身的冷兔，也想講好一個故事
據了解，冷兔的公司目前有不到五十人，其中三十多人都在做IP相關的內容 。盈利模式主要分為廣告、授權和電商，各占比50%、30%和20% 。
除了社交媒體的廣告收入外，IP授權和衍生品是虛擬形象IP最常見的商業模式 。去年，冷兔開設了官方旗艦店，售賣玩偶、毛毯等衍生品 ， 還會不定期拍賣漫畫手稿 。
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之前一直保持一個月上新1-2個新品，現在也放慢了腳步 。易水寒認為，現階段賣周邊沒那么重要，應該把故事內容做好，再去開發周邊會更容易 。
他一邊向我展示漫畫圖片 ， 一邊介紹，“故事的背景都是來自太空的冷兔，穿越到不同地方 。我們面向不同人群推出了漫畫《冷國傳》、像《小王子》那樣的繪本等不同維度的作品 ?！?br /> 在他看來，一個真正的IP需要去沉淀內容 ， 同時還要有藝術價值 。
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從2017年開始，冷兔開始舉辦線下畫展 ， 畫展中《吶喊》、《戴珍珠耳環的少女》等名畫中的人物，搖身一變成了粉兔子 。據介紹，該系列藝術作品《時空回廊》是冷兔以時空穿越為主題，在與傳統的趣味碰撞中，結合世界名畫結合進行的再創作，配上冷兔風格的吐槽 ， 意在向更多人普及藝術作品 。
同時，為了更好與粉絲互動，冷兔選擇不定期舉辦線下活動 ， 比如與奈雪的茶合作推出專屬飲茶區、西單大悅城的情書展等 。
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“將來還考慮和潮牌做結合，讓別人能感覺到冷兔是一個可以給年輕人帶來快樂的品牌 ?！币姿f 。
【冷兔是誰？川普摔倒了是什么】最近 ， 冷兔正在準備做動畫，目前的思路是“用笑話穿針引線，加入傳統文化的元素” 。易水寒認為中國傳統文化是一塊寶藏，他們想好好“挖一挖” ， 只不過主題依舊是傳遞快樂 。
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