1. 首頁 > 生活雜燴 > 健康養生 > >

產品|心擎醫療楊韶延：人工心臟是“洼地”，資本剛涌進來，門檻高很難紅海

時間產品公司發展心臟過程心衰資本人工門檻楊韶延融資金額心擎洼地


產品|心擎醫療楊韶延：人工心臟是“洼地”，資本剛涌進來，門檻高很難紅海
文章圖片

余詩琪 張昊/文 近三年 ， 心衰被視為繼冠脈支架和介入瓣膜之后的下一個千億規模的醫療器械賽道 。 作為全球唯一保持增長趨勢的心血管疾病 ， 2019年全球心衰患者就達到2970萬 ， 其中中國的心衰患者約1370萬 ， 治療心衰除了心臟移植外最有效的方式就是我們常聽到的“人工心臟” 。
目前人工心臟的主要市場還是在美國 ， 包括雅培、美敦力等巨頭都以收購的方式出手了 ， 額度最高的交易高達250億美元 。 雅培通過收購HeartMate ， 使得心衰業務近三年都兩位數增長 ， 成為公司增速最快的業務 。 以此為主業務的Abiomed同樣受到資本市場的青睞 ， 上市以來 ， 市值漲幅超過6000% ， 過去十年在標普 500 指數所有股票中表現位居前三 。
國內還沒有特別成熟的方案 ， 不過2021年至今 ， 人工心臟賽道投融資事件達7起 ， 總融資金額達數十億元 。
這其中 ， 成立于2017年的心擎醫療算是最頭部的公司之一 。 四年時間里 ， 它先后完成了5輪融資 ， 最近一輪融資完成于今年十月 ， 近五億元融資額 ， 由紅杉資本領投 。 在這段時間里 ， 心擎醫療搭建了四條產品線 ， 其中進展最快的體外磁懸浮人工心臟產品僅三年就進入了臨床 ， 是目前國內唯一、全球唯二的產品 ， 未來他們的計劃是在幾年后每年上市一款產品 。
我們跟這家公司的聯合創始人楊韶延聊了聊 ， 從他的角度 ， 描述了對行業趨勢 ， 資本邏輯 ， 以及產品本質價值的理解 。
經觀大健康：人工心臟在器械領域是一個前沿且小眾的方向 ， 選擇這個方向的原因是什么？
楊韶延：一個是因為創始人本身研究方向就是人工心臟 ， 在學術領域已經做了十幾年了 ， 但一直沒有機會把產品真正推到臨床 。 另一點是我們在研究過程中 ， 能感受到國內的需求是很迫切的 ， 國內這個領域基本上是空白 ， 真的有很多患者 。
經觀大健康：發展過程中經歷了幾次迭代 ， 中間的關鍵節點是什么？
楊韶延：我覺得主要是兩個階段 。 第一階段稱之為“土法煉鋼” ， 就是從我們最開始的2、3個人發展到20多個人 ， 靠我們自己一個個去聊 ， 把整個技術團隊慢慢搭出來 。 這個時間還蠻久的 ， 差不多是從2017年到2020年 。
第二個階段是個裂變的過程 ， 很快從20人出頭的規模一下擴張到近100人 ， 是個指數級增長 。 我們團隊的職能也開始細分 ， 最初我是身兼數職 ， 比如HR、財務都要管一點 。 現在我們HR、財務 ， 包括醫療器械注冊、法規都有專門的人在盯 。 不過這個發展速度有點超預期得快 ， 我們有時候也有點忐忑 。
經觀大健康：現在相對落地的產品是什么 ， 未來規劃是什么？
楊韶延：目前的體外人工心臟是最快的 ， 現在在臨床試驗過程中 ， 我們計劃之后每年至少會有一個產品上市 。
我們是2017年底做出了原型機 。 在2019年、2020年做了很多迭代改良和動物實驗 。 在2020年底開始了第一個臨床實驗 ， 差不多是花了5年的時間 ， 算是比較快的 。 因為一般這種復雜的醫療器械 ， 國外的開發周期在8到15年 。
經觀大健康：研發過程中的效率提升點主要在哪？
楊韶延：我們很敢投入資源 ， 有時我說我們總是做著自己戶頭10倍的金額才該做的事情 ， 有了1000萬就做1億的事情 ， 有1億就做10億能做的事情 ， 拼了 。
舉個例子 ， 我們在很早期就敢用很多技術咨詢公司 ， 并不是每一個手上只有幾百萬現金的創業公司 ， 就敢付出去同樣幾百萬的技術咨詢費的 。 比如做流場模擬 ， 常規情況下模擬一次迭代時間可能是三個月 ， 如果三個月后結果不好 ， 只能重新再花三個月去模擬一次 。 那我們可能就會同時找4家公司一起幫做模擬 ， 總有一家能成功 ， 代價就是我的技術咨詢服務費是別人的4倍 。