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產品|心擎醫療楊韶延：人工心臟是“洼地”，資本剛涌進來，門檻高很難紅海( 二 )

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當然不是光花錢就行的 ， 但我覺得 ， 花錢是幫助我們更加快速且有效地去試錯 ， 然后在快速試錯的過程中 ， 我們比別人可以去早識別出更加準確 ， 或者說更加有效的發展路徑 。 花錢不一定有用 ， 但不花錢肯定沒這么有用 。
經觀大健康：投資方怎么認知你們這種路線 ， 融資過程中有什么挑戰？
楊韶延：總體來說我們還是挺順利 ， 不太缺錢 。 2017年、2018年時 ， 關注這塊的投資人很少 ， 確實不容易 。 但到了2020年尤其是2021年的時候 ， 整個賽道起來了 ， 投資人也都被教育過 ， 溝通起來也很順利 。
對于花錢 ， 我們也有過溝通 。 我覺得錢本身是沒有價值的 ， 錢只有在轉換成你想要的東西的時候才有價值 。 所以花錢慢那是最大的成本支出 ， 因為放在賬上的錢都是沒有用的 。 當然了 ， 這一切的前提是你用很聰明的方式花錢 ， 這樣的錢花得越快越好 。
經觀大健康：常規的創業公司可能會把資源集中到一到兩個核心產品上 ， 但心擎醫療選擇多平臺多管線發展的路徑 ， 為什么？
楊韶延：首先是因為心衰這類疾病本身很復雜 ， 它不是一個體外人工心臟就能解決的事情 ， 它可能會需要介入的人工心臟一起服務 ， 也可能會需要人工肺來解決隨之而來的呼吸衰竭 ， 可能還有其他的問題 。
我們選擇先落地體外人工心臟的一個原因就是它既可以支持心衰 ， 又可以很方便地串聯其他的臟器模塊 。 它的原理是通過一個泵把人的血液抽出來 ， 處理之后再放回人體的一個過程 。 如果是把血液加入氧氣 ， 這就是人工肺 ， 如果是消除毒性 ， 這就是人工腎 。 它本身就包含了平臺化的屬性 ， 也就是我們想做的多器官支持 。
而且這種復雜的醫療器械它的研發周期很長 ， 從立項到預期到上市至少是6到10年 ， 如果等到第一個產品推出來先去驗證 ， 然后等銷量爬坡 ， 之后再去想下一步 ， 那我覺得這是遠遠不夠的 ， 需要提前去規劃這個需求 ， 進而等到爆發期的時候 ， 可以實現每一年都有一個產品能上市 。
經觀大健康：基于現在的規劃 ， 對標海外同類型公司有彎道超車的機會嗎？
楊韶延：有一些方面我們肯定是有優勢的 ， 但我覺得還不到下結論的時候 。 因為高精度器械行業里 ， 海外的代工廠或者供應鏈相比于國內來說還是成熟不少 ， 良品率很高 ， 所以做起來會比較容易 。
我們在搞供應鏈的時候就遇到很多的困難 ， 加工沒有辦法達到我們的標準 ， 或者說他們做10個才有1個達到我們的標準 。 供應商溝通的成本也很高 ， 而且很難訓練供應商 ， 我們也不是一次下幾百萬臺的大訂單 ， 供應商不一定愿意配合我們去調整 。
舉個小例子 ， 我們當時想在柔性電路板上實現一個功能需要一種切割工藝 ， 整個過程就像切草莓蛋糕 ， 一刀切下去 ， 草莓要變成一半 ， 蛋糕也要被切開 。 一旦草莓歪掉 ， 或者下面蛋糕滑了 ， 就算失敗 。 光這件事情就花了半年 ， 還是找到很好的廠商才把工藝落地 ， 諸如此類的例子非常得多 。 現在產品進了臨床 ， 整個供應鏈算是搭起來了 ， 但要大規模穩定地工廠化生產 ， 我們還需要接著努力 。
經觀大健康：之前提到融資環境在這兩年發生了挺大變化 ， 原因是什么？
楊韶延：我覺得是注意力轉移之后的結果 。 因為早期的時候 ， 尤其最近10年 ， 整個賽道還是集中在結構性心臟病這一方面 。 從啟明醫療、沛嘉醫療 ， 加上后面很多玩家都在做瓣膜產品 。 但這一波過去之后 ， 投資人會感覺好像沒什么項目好投了 。