線下|線下店主轉型電商主播 “我們是認真的” 視頻|快手|嚴東|客戶|轉型|原創

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【線下|線下店主轉型電商主播 “我們是認真的”】
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“春節期間適合喝黑茶,黑茶消食解膩,讓人不長胖。大家茶葉不能光買不喝,好茶喝到身體里才最有價值。 ”臨近年關的直播間里,主播露露穿著一身白色唐裝,戴著一對玉墜耳環,正在自家茶室一邊喝茶一邊直播。由于為年貨節籌備的貨品已經早早售罄,露露在直播間并沒有促單,而是和評論區的粉絲互動,科普茶葉知識。而被她推薦的在春節期間喝的黑茶,在年前這陣子已經賣出去了5000斤。
露露是快手賬號“愛喝茶的露露”主播,她來自一個茶葉世家,十來歲就開始參與家里的茶葉生意,有15年的線下實體茶葉店經營經驗。在快手,像露露這樣從線下生意轉型線上的垂直帶貨主播不計其數,他們以專業的知識、多年經驗的積累,在快手贏得了老鐵的信任。
1月1日-16日,快手電商推出以“當地主播,地道年貨”為主題的“2022快手品質年貨節” 。活動中,來自全國各地的快手主播紛紛化身“家鄉年貨代言人”,為老鐵帶來眾多福利好貨。從主播地域分布來看,年貨節期間,主播最勤奮的北方城市TOP3依次為長春、石家莊、哈爾濱,南方城市TOP3依次為廣州、金華、成都。據快手生態開放大會發布的數據顯示,快手的月活躍主播已破千萬。
線下店轉到線上直播間的主播
十來歲就開始從事茶葉生意的露露在線下擁有兩家實體店,也有茶葉工廠,還有扶貧基地茶園。 2018年3月,露露抱著宣傳茶葉實體店品牌的想法開始在快手拍短視頻,沒想到越來越多非本地的粉絲在快手向她求購茶葉,她也由此開始了快手電商之路。
露露將消費者稱為“茶友”,她告訴南都采訪人員,快手極大地提高了她的“茶友”范圍,“實體店是區域化銷售,現在快手電商是面向全國銷售,茶友的認知度都會不一樣” 。短短幾年間,露露在直播間的銷售額就已經超過了線下實體店。
比起其他主播緊張賣貨的節奏,露露的直播間永遠是娓娓道來。正如她在快手的個人簡介,“喜歡茶道、熱愛生活。一生為茶,以茶為趣”,露露的直播和短視頻以茶葉知識科普為主,她也對自己的專業度非常有自信。 “我有這么多年的經驗,所以對茶葉有專業的審評方式。什么樣的茶葉的飽滿度、香氣、滋味是比較好的,我們的認知度會非常地準確。 ”
在快手,像露露這樣從線下生意轉型線上的垂直帶貨主播不計其數,他們以專業的知識、多年經驗的積累,在快手贏得了老鐵的信任。除了露露這樣來自茶葉世家的主播,也有不少草根主播在快手拓展了銷路。
生于東北農村的嚴東,是快手嚴東·(汽車用品嚴選)的主播。他的發家最初也是一家東北小縣城的線下汽車修理廠。 2018年由于縣城修路,嚴東的汽車修理廠生意受到影響,在房租都交不上、即將關停之時,他在朋友的啟發下開始在快手找生路。他發的第一條視頻就是自家工人修車的段子,漲了2000粉絲,摸到門道的嚴東立刻接著更新,每條視頻都能帶來上萬粉絲的增長。
很快,嚴東就體會到了快手帶來的消費者數量遠大于線下。 “線下我一個人同時接待最多兩個客戶,但到線上的話我同時可以接待幾百個幾千個甚至上萬幾十萬的客戶。做線下的話是買家需要什么買什么,但線上的買家需要買輪胎的同時我還會給他引薦氣門嘴、機油,不需要的也可能會變成需要。 ”