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整次牙能買輛車，顏值焦慮背后的隱形暴利( 二 )

健康知識養生常識


實際上 ， 隱形牙套廠商的產品并不能直接觸達消費者 ， 而是要通過醫生的挑選 ， 才能到消費者手里 。 北京某口腔診所工作人員告訴Tech星球 ， 牙醫的圈子很小 ， 都在一些微信群 ， “群里醫生說哪個品牌好 ， 基本也就差不多了” 。
一位正畸醫生告訴Tech星球 ， 五年是口腔問題爆發的臨界點 ， 其整套方案會在五年之內不收取額外費用 。 比如反彈、未達到預期效果等 。
上述現象都在表明 ， 患者、醫生、廠商鏈條中 ， 醫生無疑是最有話語權的那個 。
一直以來 ， 醫生和患者之間都存在著高度的信息不對稱的問題 ， 這是行業不爭的事實 。 所以和看其他病一樣 ， 相比于大城市有名的醫生 ， 患者們對熟人介紹的牙醫會有天生的信任感 。 劉厘在北京工作 ， 為了看牙 ， 專門回到河北老家做正畸 。 她向Tech星球表示 ， 前三個月每周都要往返一次北京 ， 但老家的醫生是朋友介紹的 ， 圖個放心 。
牙套只是工具 ， 能最終決定正畸效果的是醫生的臨床技術 。 也就是說 ， 正畸醫生是讓隱形牙套產品能不能占領市場的關鍵 。 時代天使的招股書 ， 也一直在強調牙科醫生的重要性 ， “我們的業務一直依賴并將繼續極大地依賴牙科醫生 ， 及其對我們解決方案的需求 。 ”
與此同時 ， 從2014年開始 ， 時代天使每年都舉辦A-Tech大會 ， 遍邀全國口腔界專業醫生及機構 ， 抓住醫生就意味著抓住了精準客源 。
廠商們相繼熟悉了這個套路 ， 紛紛通過醫生打開品牌的出口 。 一位從業者告訴Tech星球 ， 診所每天都會接待五六個品牌的供應商 ， 隱適美也是這個套路 。 據Tech星球了解 ， 隱適美的母公司愛齊科技為牙科從業者培訓時 ， 表示“將醫生作為我們所做一切工作的核心” 。
很多人不知道的是 ， 培養一個有資質的正畸醫生通常需要十年左右時間 。 這其中 ， 包括5年的本科口腔學學習和3年的正畸方向碩士學習 ， 同時需要額外進修審美學科和矯正器調整學科 。
培養正畸醫生的難度 ， 導致面對國內近10億正畸患者 ， 專業的正畸醫生成長的速度無法滿足患者的需求 。 或許是看中了正畸醫生是個稀缺資源 ， 在一些私立診所 ， 有些醫生為患者設計的方案 ， 是交給手下的研修生來做 。
“五分鐘的設計方案 ， 就可以要10萬塊錢” 。 所謂的研修生 ， 可以不是口腔專業出身 ， 但只要交錢學技術 ， 同時給醫生“免費打工” ， 就可以有一段工作經歷 。 “有個大學老師 ， 來私立醫院進修一年 ， 都可以去別的私立醫院當專家了 。 ”吳雙告訴Tech星球 ， 擁有了名師高徒的光環后 ， 以后掙錢就變得容易起來了 。
事實上 ， 私立醫院辦研修班 ， 似乎是個普遍現象 ， 也被看做是醫院宣傳的一種方式 。 通過朋友圈、抖音等渠道宣傳 ， 有意向的人看到就會報名參與進來 。 “一批收16個學生 ， 每個人學費幾萬塊錢 ， 可以同時幫醫生看10個病人” 。
值得一提的是 ， 吳雙告訴Tech星球 ， 某國內頂級正畸醫生 ， 一次治療方案高達15萬起 ， 能買一輛家用車了 。 但他手下失敗的病例 ， 仍組成了好幾個500人的微信群 。
品牌壟斷導致暴利？
剛剛研究生畢業的劉厘 ， 決心讓自己兩顆門牙之間的縫隙消失 。 在對比了價格和效果的前提下 ， 她選擇了金屬自鎖牙套 。 她告訴Tech星球 ， 在一年的矯正期里 ， 前三個月確實很痛苦 ， 又丑又疼 ， 吃飯都很不方便 ， 但價格很“香” 。
目前正畸市場上的牙套 ， 主要分為兩類 ， 傳統金屬牙套和隱形透明牙套 ， 金屬牙套又分為自鎖和非自鎖 。 傳統牙套類型很多 ， 對材質、技術的要求并不高 ， 價格便宜是意料之中的事 。