相比之下 ， 利用高分子聚合物材料制成 ， 軟硬度適中的透明牙套 ， 可以隨意拆卸 ， 更重要的一點是 ， 透明牙套不會影響美觀 。 但唯一的缺點是 ， 價格昂貴 。 劉厘向Tech星球表示 ， 金屬自鎖的牙套只要一萬塊錢 ， 但保證同等效果的前提下 ， 隱形牙套就要三四萬塊錢 。
隱形牙套為什么這么貴？有行業人士向Tech星球表示 ， 生產隱形牙套是個復雜且門檻高的行業 。
一個完整的正畸過程包括：患者面診-醫生出方案-機器取模型-廠商3D打印牙套 。 這其中 ， 除了醫生數十年的臨床經驗外 ， 還有一個不容忽視的便是廠商的數據庫 ， 也就是案例庫 。 行業龍頭隱適美無疑擁有全球最多的案例庫 ， 給出的方案則會更精準一些 。
舉例來說 ， 一位口腔醫院的護士告訴Tech星球 ， 同一個患者 ， 想要達到同一正畸效果 ， 選擇隱適美需要20副牙套 ， 但選擇時代天使就需要30副牙套 。
方案精準的背后 ， 帶來的是高端的定位和高昂的價格 。 搜索同一家正畸醫院 ， 選擇相同的項目 ， 隱適美需要四萬五 ， 時代天使需要兩萬四 ， 差出了將近兩倍的價格 。 但一個共同點是 ， 根據公開資料顯示 ， 無論是隱適美還是時代天使 ， 其毛利率都達到了70%以上 。
要知道 ， 根據頭豹研究院的《2019年隱形牙套行業概覽》 ， 一般隱形牙套生產廠家利潤率在40%左右 。 顯然 ， 這兩個品牌 ， 都超出了行業平均值 。
究其原因 ， 有一種說法是 ， 品牌的壟斷 ， 導致定價遲遲不降 ， 新品牌無法跑出 ， 壟斷的品牌利潤率也隨之居高不下 。 現在國內的正畸市場 ， 主要形成以隱適美和國內獨角獸時代天使為主的雙寡頭壟斷格局 。 去年 ， 兩者的市場占有率分別為41.4%和41% 。 剩下的不到20% ， 由正雅、適美樂等品牌占據 。
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制圖：Tech星球根據公開資料整理
從牙套的流通成本來看 ， 隱形牙套的流通需要經歷兩個過程 。 品牌商-醫生、醫生-患者 ， 這兩個過程中都會產生相應的費用 。 除了獲客成本外 ， 醫院的房租、運營成本也會分攤入隱形正畸的整體價格中 。 一名河北張家口的牙醫告訴Tech星球 ， “一線城市 ， 房租就能壓垮人” ， 同樣的材質和方案 ， 在北京價格就會翻倍 。
行業普遍的共識是 ， 當消費品毛利率達到60% ， 就算得上是暴利產品 。 對應變美的需求 ， 醫美平臺新氧的毛利率是85% ， 玻尿酸大王愛美客的毛利更是高達92.17% 。 可以說 ， 和“顏值經濟”有關的行業 ， 都是自身領域的“茅臺” 。
過去 ， “牙齒當金使”本是形容一個人 ， 恪守信用、一諾千金的良好品質 。 現如今 ， 在這些隱形正畸牙套面前 ， 這句話似乎同樣適用 。
（應受訪者要求 ， 文中吳雙、劉厘均為化名 。 ）
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