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|82家店，全軍覆沒！瑜伽老大，倒在勝利前夜( 二 )



梵音瑜伽創始人饒秋玉
開館的順利和饒秋昱早年學習分不開 。
饒秋昱從上世紀90年代就開始在國外接觸瑜伽 ， 曾連續6年到印度師從Pattabhi Jois(“阿斯湯伽”瑜伽鼻祖) 。
梵音瑜伽還在湖北建立了6.6萬平方米的“亞洲超大規模瑜伽學?！?， 6萬名瑜伽教練畢業于這里 。

梵音瑜伽湖北靜修中心
創辦之初 ， 梵音瑜伽分為兩條業務路線 ， 一條是面向普通大眾的瑜伽教學 ， 另一條是瑜伽教練的培訓業務 ， 這也是梵音的“明星招牌” 。
梵音瑜伽的精明之處在于 ， 一直抓住了“中產” ， 學費2萬是起步價 ， 只要你來學 ， 就是中產的環境、中產的精致教學 。
販賣的是生活 ， 營造的是中產們在意的名媛貴圈 。
名媛習慣了VIP會員生活 ， 練瑜伽只選繁華地段 。 梵音瑜伽深得名媛們的歡心 ， 選址必定在一線城市繁華地區 ， 附近的消費能力必定名列前茅 。

在湖北的靜修中心 ， 學員上的是國際瑜伽名師 ， 一日三餐吃的是人均一兩百的高級素食 ， 住的是靜謐竹樓 ， 聽的是蟬鳴鳥叫 。

對梵音瑜伽來說 ， 相當瑜伽老師不難 ， 只要來了 ， 小白也能教成“大神” 。
基礎的小白學員 ， 學上不到一個月 ， 完成100課時 ， 就能成為一名合格的瑜伽老師 。
教練口令嫻熟 ， 課堂輕松 ， 課上是師生 ， 課下有問必答 ， 學員畢業 ， 印的是全美瑜伽國際聯盟學校（RYS）的認證證書 。

高峰時期 ， 湖北教培基地教師報名爆滿 ， 新人需要排隊才能排上饒秋昱的課程 。

如果第一次去店里體驗課程 ， 店員會問你的體驗感受 ， 介紹年卡服務 ， 如果你拒絕 ， 就不再會強力推薦 ， 后面還會給你發來課表 ， 其中還有免費公益課 。

梵音瑜伽的教學一定要嚴謹 。 很多員工甚至會“化身”學員 ， 體驗老師課程 ， 給老師打分 。
如果哪個瑜伽老師 ， 教了教學范圍之外的動作 ， 還會面臨一定處罰 。
20年的不斷經營 ， 讓梵音瑜伽成為了行業內最大的線下瑜伽機構 。
根據某梵音瑜伽高管透露 ， 公司新館開業三個月能達到超過千萬的現金收入 ， 再加上會員入股的資金 ， 新開單店能給梵音瑜伽帶來超過2000萬的現金 。
眼看就要全國“勝利”當老大了 ， 但是梵音瑜伽背后的風險一直潛伏——在玩一個高負債的危險游戲 。

梵音瑜伽雖然年入4億 ， 但比方說營收100萬 ， 成本要90萬 ， 因為門店營收需要給老師分大頭提成 ， 實打實的微利生意 。
可惜的是 ， 饒秋昱憑運氣賺到的錢 ， 憑本事又虧了回去 。

“店均收入百萬 ， 沒有一萬用于經營”梵音瑜伽的開店模式想要成功 ， 有一個前提 。
那就是需要有穩定的客源續費、較高的客單價及新客戶開卡 。
但是 ， 瑜伽是一項小眾運動 ， 中國學習瑜伽的深度人群僅為300萬左右 。

過去三年 ， 經歷疫情沖擊 ， 梵音瑜伽更加舉步維艱 ， 不斷有會員流失 。
不過會員流失和拉新困難的問題 ， 也不能完全歸罪于疫情 。
更重要的原因是 ， 梵音瑜伽的課程體系和營銷體系 ， 沒有任何更新 ， 課程類別很寬 ， 但不精 。
從2010年到現在 ， 梵音瑜伽的課程都采用排課制 ， 課程五花八門 ， 包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、觀內陰瑜伽、產后瑜伽等傳統課程 ， 開課的目的 ， 是為了迎合更多人群 。
這讓很多學員 ， 要么因為門檻望而卻步 ， 要么因為習慣 ， 不愿意固定時間上課 。
而幾乎和梵音瑜伽同時期成立的悠季瑜伽 ， 不是把課程類目拓寬 ， 而是把品線做深 。