|82家店，全軍覆沒！瑜伽老大，倒在勝利前夜( 三 )

上游有教學書籍的出版，中游有培訓及一系列專業課程，下游有全國瑜伽峰會等瑜伽練習者愛好的行業活動。
饒秋昱的公開演講也提到，梵音瑜伽近年頂多是在線下推出一些新花樣：辟谷班、禪修班等等。

對于老學員來說，一套人馬、多套課程這套模式，已經沒有什么吸引力了。
相比之下，市場上已經出現了許多不同的教學模式。
比如星瑜伽取消排課模式，會員只需要提前30分鐘預約想上的課程即可，解決了學員上課時間沖突問題。

課程長期不吸引老會員，便會嚴重影響續卡率。
為了快速回籠資金，梵音瑜伽選擇繼續擴張新店，發展新會員。
以北京為例，疫情三年，梵音瑜伽不僅沒有收縮業務，還新開三家店。朝陽的望京華彩店，也是在疫情期間開的，裝修就花了幾百萬。

梵音瑜伽望京華彩店
按照設想，通過預付費的模式，新館開業三個月，就可以獲得超千萬的現金收入。
但是開張之后，拉新效果卻不如預期。
二手市場也給拉新帶來困難。在閑魚上，充斥大量梵音瑜伽卡的售賣，很多人能以一半甚至更低的價格，買到會員卡。

老會員不續費、新會員拉不到，梵音瑜伽因此還陷入了老店沒有資金，新店不斷擴張的惡性循環。
這個時候，企業一般都該升級業務，贏回用戶的心。
可梵音瑜伽沒有，而是做了一件很不合情理的事情——投資新業務。
有店員告訴刀哥，梵音瑜伽店鋪月均的營收，好的時候能有100萬，但卻沒有收到過用于經營的哪怕1萬塊錢。
與此同時，梵音瑜伽四處出擊，開發出了素食、醫美、咨詢等等新業務。
天眼查顯示，光饒秋昱名下的公司就有21家左右，其中90%以上是饒秋昱控股，新開的公司，基本都是新業務。
最多的時候，梵音瑜伽在北京、上海等一線城市，開了15家素食餐廳，其中在上海某中心核心地段素食餐廳裝修成本就高達數百萬元。
開在北京正大中心的梵音素食的客單價也不便宜。單份普洱茶368元，普通一份炒飯58元。

至于醫美業務，饒秋玉甚至在直播間呼吁欠薪的員工，去做醫美抵扣工資，經營情況可見一般。

脫離經營，談擴張，未免有些空中樓閣。

瑜伽老大的覆滅悲劇，是不是早已注定？雖然目前梵音瑜伽沒有申請破產清算，但店面運營早已停擺。
員工被曝出欠薪6個多月。刀哥問到北京北苑店的店員，店員的回應也坐實了欠薪的說法。
很多員工開始討薪。

梵音瑜伽節節敗退，歸根結底在于：它的預售制打法太過時了。
雖然梵音瑜伽累計有50多萬會員，但是會員平均1-2萬的年卡收入，從財務上不屬于梵音，而屬于負債。
學員只有在有限時間，把課程消耗完了，這筆收入才屬于梵音，這就帶來了沉重的成本負擔。
學員對于梵音瑜伽的體驗評價近年也在走低。
過去的梵音瑜伽口碑并不差。根據相關會員的采訪，梵音瑜伽的滿課率和硬件環境，是行業頭部的。用戶的充值和續課，一直處于行業較好水平。
但是現在，梵音瑜伽的老師多是從業1-3年的年輕老師，并且是從梵音瑜伽的教培學成，梵音的教培只需要交錢就能上，門檻低，教學質量參差不齊。
這讓很多學員覺得梵音瑜伽年卡的教學水平比較初級，年卡的性價比低。

對比模式同類型的卡莫瑜伽，雖然年卡收費也是1萬起步，但是教師的從業年限多在5年以上，這也很吸引很多老會員持續跟學12個月以上。