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孫曉怡|有人開店月入百萬，中國5億人的剛需，撐起千億運動康復藍海市場( 二 )

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事實上 ， 隨著社會的進步 ， 人們對生活的要求已經不止于此 ， 傷筋動骨之后 ， 更重要的是通過科學地康復恢復原有的生活 。
因為這次意外 ， 孫曉怡成為運動康復行業的創業者 ， 葉庭均成了她的合伙人 。 彼時正是互聯網進軍傳統醫療的時候 ， 創業之初 ， 孫曉怡沒有直接去開店 ， 而是率先做了一個骨科病患管理SAAS——醫數 ， 幫助全國幾千家醫院的骨科醫生和患者建立一個溝通的平臺 ， 也做一些運動康復的科普 。
對此 ， 孫曉怡解釋 ， 公立醫院的康復科擅長神經康復 ， 包括老年人腦卒中、腦癱 ， “所以我們就做了個專注于骨科康復的產品” 。
也正是基于醫數平臺聚集的一批垂直用戶和積累的大量骨科康復數據 ， 孫曉怡對病患的真實需求有了更清楚的了解 。
2017年時機成熟 ， 她開始試水線下門店 ， 很快第一家診所就在沈陽落地 。
“沈陽是我們的‘0.0版本’ ， 沒想到門店四個月就實現了盈虧平衡 。 ”
這次試水的成功 ， 讓孫曉怡確認了自己的判斷 。 2018年她殺回上海 ， 在靜安區開了第一家優復門診 ， 沒想到試營業第一周 ， 門店全部約滿 。
“蠻可怕的” ， 孫曉怡事后形容 。
孫曉怡的感受在C端需求的火熱 ， 蔣沛的詫異則在于怎么一下子冒出來這么多同行 。
2017年5月 ， 蔣沛與朋友的運動康復品牌開業 ， 當時南京不同的康復品牌一下子就冒出來4家 。 蔣沛記得非常清楚 ， 同一個時間段 ， 幾乎是不約而同的 ， 并且每家的規模都不算小 。
孫曉怡認為 ， 行業目前為止有兩個發力時間點：一個是2017年 ， 國家鼓勵康復機構發展的紅頭文件出了之后 ， 越來越多的人開始更規范化地運作；另外一個是2020年疫情后 ， 越來越多的人也更關注康復 ， 關注這個行業 。
事實上 ， 國內運動康復起步比較晚 ， 2008年北京奧運會后行業開始萌芽 ， 2012年弘道運動醫學診所在北京開業 ， 是國內第一家 。
其實行業真正開始起步是在2014年 。 這一年 ， 國務院發布了《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》（又稱46號文件） ， 明確指出 ， 促進康體結合 ， 大力發展運動醫學和康復醫學 ， 積極研發運動康復技術 ， 鼓勵社會資本開辦康體、體質測定和運動康復等各類機構 。
緊接著到2017年 ， 國家又發布了多個政策 ， 鼓勵康復機構的發展 。 國內運動康復機構開始雨后春筍般涌現 。
據《中國運動康復產業白皮書》 ， 2018年涉足運動康復領域的機構門店數超過了100家 ， 2020年底已經接近了400家 ， 3年復合增長超過40% 。
孫曉怡|有人開店月入百萬，中國5億人的剛需，撐起千億運動康復藍海市場
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一門并不好做的生意
很長一段時間里 ， 運動康復在養生館、健身房等五花八門的機構夾縫中生存 。
根據世界衛生組織的定義 ， 運動康復是康復醫學的一個分支 ， 實質是“體育”與“醫療”的融合 ， 兼具醫療和消費的屬性 ， 涉及肌肉、骨骼、神經等多個領域 ， 目標是幫助患者恢復正常的運動能力 。
然而 ， 在我國大眾的普遍認知里 ， 提到康復往往就會想到神經康復 ， 老年康復 ， 是年齡大的人需要做的 ， 要么就是一些專業運動員 ， 才需要運動康復治療 。
公立醫院不重視 ， 即便是骨科醫生也存在部分對康復意識認識的不足 ， 導致骨科術后、慢性疼痛等運動康復受眾往往不夠受重視 ， 病人聽到最多的囑咐往往是：吃藥、注意休息和保養 。
再加上康復機構動輒一次幾百上千的費用 ， 也降低了大眾的消費意愿 。