1. 首頁 > 健康養生 > >

孫曉怡|有人開店月入百萬，中國5億人的剛需，撐起千億運動康復藍海市場( 三 )

運動蔣沛孫曉怡月入剛需市場行業消息資訊康復手術中國骨科孟坡


蔣沛分享了一組他們最新的調研數據 ， 只有約20%的人會想到去一個康復機構 ， 68%人會去公立醫院 ， 剩下的選擇去中醫按摩和健身房 。
運動康復這門生意并不好做的問題還在于 ， 無論是醫療資格準入、人力成本、場地設備投入等等 ， 每一個環節都是一道門檻 。
以醫療資格準入為例 ， 醫療資質意味著正規化、合法化 ， 有了監管 ， 對患者也意味著一種保障 。 然而 ， 運動康復醫療牌照并不好申請 ， 是行業公認的“稀缺資源” 。
一個有意思的地方還在于 ， 即便按照政策要求的標準去投入 ， 到最后有可能也賺不到錢 。 美國著名運動康復器械公司DJO中國總經理兼運康聯發起人之一孟坡對創業邦舉例 ， 有些地方說要審批 ， 就要達到一定的標準 ， 比如面積要達到幾百平 ， 要配備多少人員 ， 配幾張床位 ， 但是有些創業者看到這個標準之后 ， 測算一下運營的投入產出回報后 ， 就不申請了 。
另外一個是人才短缺：專業康復醫師和治療師；既懂運營又懂醫療的商業人才 。 而后者更是鳳毛麟角 。
在資深醫療服務投資人林掌柜看來 ， 即便有能力建起來100家康復門診 ， 但是很難運營好100家 。
運動康復高度依賴技術專家跟運營團隊 。 專家有相對統一的臨床路徑 ， 有成熟的學科體系 ， 有些機構也可以自己培養人 ， “但是運營團隊是無法批量復制的 。 ”他對創業邦分析 。
這也是行業無法批量復制 ， 即便是拿到多輪融資的頭部企業也不敢輕易擴張的主要原因之一 。 也因此整個行業規?；l展非常緩慢 ， 至今還沒有出現全國性的規模化的連鎖運營品牌 ， 上述白皮書顯示 ， 目前國內康復門店52%為單店經營模式 ， 其余則為連鎖化模式運營 。
除此之外 ， 連鎖化的模式需要一套統一的標準 ， 無論是運營體系、管理體系 ， 還是技術體系等等 。 然而對于尚處在早期的運動康復行業來說 ， 這些都相對比較薄弱 。
我們看一看幾個品牌截至目前的門店數量：

  • 弘道運動醫學診所：4家；
  • 冉冉運動康復：6家；
  • 體創動力：7家；
  • 醫家人運動康復：5家；
  • 優復醫療：12家；
據孫曉怡透露 ， 這12家包含4家門診和8家拉伸門店 ， 另外還有2家門診和12家拉伸門店還在籌備中 。 而且目前所有門店都是盈利的 ， 單店最高年營收近2000萬元 。 不過 ， 優復至今還未走出上海 。
在她看來 ， 很多創業者失敗就在于過度自信 ， 覺得自己認識很多醫生 ， 或者本人就是醫生 ， 有很多的病人 ， 認為砸錢就可以 。 “光有這些是不夠的 ， 一定要有完整的團隊去支持 ， 包括運營團隊、數據團隊、財務團隊和市場團隊都要有 。 ”
孫曉怡|有人開店月入百萬，中國5億人的剛需，撐起千億運動康復藍海市場
文章圖片

機會永遠有 ， 但別想賺快錢
2021年蔣沛重新搭伙成立了一個新的品牌——瑞康海思 。
五年前 ， 他除了有一點點資源 ， 要技術沒技術 ， 要人才沒人才 ， 要市場沒市場 ， 要品牌沒品牌 。
而如今一切已經不可同日而語 。 新店第一個月就做了二十多萬流水 ， 是當年的四倍 ， 并且這幾個月都穩定在20-30萬 。 “相當于花了幾個月時間走完了原來兩年多的路 。 ”蔣沛感慨道 。
當然 ， 競爭也更激烈了 。
作為運康聯創始人的孟坡 ， 這幾年也明顯感覺到行業正發生一些變化：
第一 ， 最大的變化是康復的理念 ， 越來越被人接受了 。 在北上廣深這樣的大城市 ， 越來越多的醫生和患者開始接受運動康復門診的服務 。