講解首先要明確的是面對的對象 ， 拿要做的儀器來說，如果對象是一個普通的而非專業(yè)的采購人員，講解方向應(yīng)該放到產(chǎn)品的經(jīng)濟，服務(wù)上，比如生產(chǎn)廠商的經(jīng)驗，技術(shù)實力的雄厚，購買價格的優(yōu)惠 ， 售后服務(wù)的保證，而不是產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) 。但是如果你面對的是一個技術(shù)人員，就需要詳細的講解儀器質(zhì)量的精良，操作的方便，其他品牌儀器所沒有的特點 。總之，講解的目的就是面向?qū)ο髮ζ洚a(chǎn)品產(chǎn)生興趣 。
簡要建議：
1、 要引起顧客的注意；
【怎么樣去講解一種產(chǎn)品】2、必須證明給顧客看 ， 所講的都是對的；

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