帕梅拉|健身IP迎來新流量潮：劉耕宏直播跳操一周漲粉破1,000萬( 二 ) 賽道|健身|動作|劉畊宏|女性

劉畊宏健身直播間的歡樂友好氣氛，就是吸引粉絲的招牌之一。每次直播，已是3個孩子的媽媽的王婉霏跟隨劉耕宏一起跳操，一方面展現夫婦恩愛的好形象，另一方面也用行動向粉絲們證明“只要愿意動起來，大家都能跟上一起跳” 。
據新抖數據統計，劉畊宏直播間女粉占比78.45% ， 31-40歲粉絲占比59.12% 。由于女性群體健身塑形需求的日益增加，在各大網絡平臺上，層出不窮的“帕梅拉女孩”和“劉畊宏女孩”也在不斷引領健身賽道新潮流的動向。
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不積跬步，無以變現
近年來，在B站、抖音等平臺，健身博主層出不窮。他們渴望在直播中積累人氣漲粉后，通過打賞、帶貨變現或打造自有運動品牌，在千億健身市場分得一杯羹。

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頭部健身博主帕梅拉為運動品牌PUMA宣傳
2021年12月，劉畊宏簽約MCN機構無憂傳媒，最初仍舊走明星帶貨的常規路線，但9場帶貨直播GMV數據乏善可陳。
直到今年2月18日，劉畊宏找對路線，開始健身直播，漲粉數據喜人。從4月開始，劉畊宏的跳操直播頻上熱搜，成功出圈。僅4月19日單日，劉畊宏的抖音新增粉絲量就達555萬。
帶貨是抖音賬號的主要變現方式，但劉畊宏此次健身直播的變現走得相當克制——純跳操，無帶貨，其抖音近30日直播銷售額為0 。
這似乎給其他健身IP打了個樣——要想在直播中獲得一席之地，不一定只有帶貨，做擅長的內容，專注于內容創新，同樣也能吸引更多關注度。
然而， “只跳操不帶貨”的現在，并不代表沒有“帶貨變現”的未來。對于大多數健身主播來說，最終目標仍然是變現。
當前，大多數直播健身博主們流量變現的手段有直播帶貨、品牌推廣和打造自有品牌等，其中最常見的是聯名健身服飾和推廣運動器械。
如國外博主帕梅拉憑借自身影響力與PUMA、Hunkem?ller等品牌達成合作，還開創了自己的健康飲食品牌和個人app PAM 。
國內，周六野和國貨內衣品牌NEIWAI內外推出合作款，并推出了新的個人運動品牌“她是火花SHE IS A SPARK” 。但事實上，國內健身IP變現能力相比于其他賽道并不強，只有頭部健身KOL才有機會通過機會獲得成功。
整體來看，健身IP迎來熱浪潮主要由于在疫情居家運動的需求暴漲之下，但更多在于健身方式的有趣可融入性，能消解健身難堅持的痛點，聚焦健身賽道的細分市場找到擁有該類健身需求的人群，給予他們陪伴感和歡樂感。
在直播帶貨的熱潮下， “不求變現”的健身直播間似乎更能打動網友，吸引更多流量。而在未來，健身IP在各個平臺如何實現變現仍是一個需要不斷探索的道路。 ■
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