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回歸產品的原點

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為什么要回到產品的原點思考問題，但又不能停留在產品的功能本身，而是需要洞察核心消費需求，用極致產品升級到整體的商業模式，驅動市場的發展，最終做大品牌和銷量。
回歸產品的原點來思考問題，但不要僅僅停留在思考這個層面，不要喊口號，我們需要找到方法。
更高維度看回歸產品
互聯網時代回歸產品的原點，已經遠遠不是回到產品本身進行營銷這么簡單了。而是要從核心需求和極致產品，找到引爆市場和用戶的點，這個點是引爆點，也是破局點，更是持續做大、放大的點，升級到場景下的產品+商業模式。
互聯網時代的產品的三個層次：
一是功能產品；二是價值產品；三是體驗產品。
要從功能上升到體驗，從價格上升到價值，如此而已。
前面講過的案例，小品類怎么做？不是剛需，不是高頻，怎么辦？這就需要轉化一下，進行整體的包裝策劃，用場景的方式塑造即時需求，這也就是流量來源，就變成了場景下的剛需。
例如爆米花平時不好賣，在電影院可以賣得很好，高端水平的渠道不好賣，但在娛樂場所很好賣，還很貴，這就是為產品塑造一種場景，場景之下就是價值，價格不菲。
所以，場景化產品就是流量，就是剛需，就是解決方案。
為什么要談回歸產品

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任何品牌和商業模式要成功，要有活力和持續性，就一定要回到這里來。不是因為大家都需要一個基礎的載體，而是用什么來滿足消費者，如果品牌和模式不依附于產品，那只能說這是一個騙局。
回到產品本身，就是要讓模式落地，要讓品牌和新商業模式更加有生命力和持續性，這是永遠都不能逃避的規律。
傳統營銷的達成辦法是：品牌找差異，產品找賣點，渠道找方式，推廣打廣告。這個邏輯就是，通過廣告打動消費者或者代理商，再通過渠道推動銷售，最后是整體的市場拉動，推拉結合打通市場和消費者的連接。無疑，這種單純運作產品形成品牌的方法是低效的，或者對大多數品牌和產品來說，已經無效。你看，新媒體已開始賣文案進行銷售了。
那么，更新的解決思路和方法是怎樣的呢？
產品+商業模式

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把產品裝在一個模式里，用新模式帶動產品的銷售和滲透。通過對產品和品牌的整體策劃和挖掘，構建整個品牌和產品的價值體系；再整體裝到一個模式之中，讓投資人先進來，投資人帶來的是資金和流量，也就是說，既是投資人也是消費者；吸引更多人參與推廣產品和品牌，最終形成自然銷售，當然線上和線下的市場也要適時推進，完成市場的合理布局。
不要總是盯著產品銷售，要放開一點思路。如果你是一個小品類的保健白酒，有全產業鏈優勢，技術和功能一流，這個產品要怎么賣？你可以做成幾個產品包或者解決方案，針對老年人的健康大禮包，包含產品、旅游，保健酒的保健功能，旅游的放松休閑，產品就轉化了，價值也高了。當然還可以設計養生產品包、親子產品包解決方案，你來消費也是投資，設計一定的消費分紅獎勵就更好了。
相當于找到了消費者，又找到了投資者，消費者消費、觀光、旅游，還有回報，非常有意義，何樂而不為。這個時候消費者就不再一味地關注價格了，因為有體驗和價值感。
營銷也不一定要從消費者和終端開始，15年前，《銷售與市場》雜志的一篇文章，震天一問：終端之后怎么辦？怎么辦？
我認為，互聯網商業模式設計、資源匹配、運營落地就是最好的解決方案。
模式好設計，但往往會流于空想烏托邦，要實現落地，就必須有相關資源的匹配和資源的導入，另外還有一些互聯網技術的實現，這才是模式落地的關鍵環節。
以上，主要講了為什么我們要回到產品但又不能停留在功能上，要結合消費升級，洞察消費心理，上升到產品+商業模式的高度，進行整體的運作，做大品牌和銷量。
產品第一不是口號

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偉大品牌的核心是產品。營銷管理大師菲利普·科特勒的教誨回響在耳邊，但時間已經進入到了移動互聯網時代。也就是說，不管時代如何變化，其實很多東西是不會變的，比如人性、商業規律和承載品牌的產品，這些一直都在那里，任憑時代變換，雨打風吹去······
如果第一個人說產品是核心，是基礎，是一切營銷思考的原點，比如菲利普·科特勒說的，我覺得是大師智慧。但到了現在，我們還是每天喊口號：產品是核心，是基礎，那就是愚蠢，是這個時代最正確的廢話之一，對，是之一，還有一個比這個更雞湯，下回分解，因為它們什么問題也沒有解決。
既然產品是核心，是基礎，是原點，那么，要怎么做產品呢？
互聯網產品開發邏輯

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有人說沒有什么互聯網思維，我不以為然。就像他們說產品第一，是核心、是原點的道理一樣，傳統營銷也是這樣的啊，不信你看看4P，產品也是排第一位，怎么不是渠道或價格排第一位呢？
互聯網時代，確實是有互聯網思維這么一回事的，而不僅僅是工具，因為在觀念和思維層面，還是有諸多不一樣了。退一步說，就算把互聯網當作一種工具（用技術描述更恰當），那也是跟以前的操作方法全部不同了。
這個時代，產品開發的邏輯是什么，是不是成本加權，是不是競爭導向，是不是市場研究，是不是拍腦袋？
我想這些都是過去式了，取而代之的是產品功能的退化，也就是說，用產品來滿足消費者最基礎的物質需求的屬性在退化。比如之前很火的一些網紅產品或者網紅店鋪，甚至是網紅直播，不單單是給你提供一個產品，而是基于產品的儀式感、氛圍或者其他。
由基礎物理屬性、功能屬性到文化需求、社交和精神需求，這才是未來產品開發的邏輯。
未來一切產品，都是具有社交屬性和精神內涵的產品。
互聯網產品策劃原則

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賣貴的東西，這是消費升級給你最直觀的感受。如果你真這么認為，那我恭喜你，你很年輕，對，too young too simple 。
賣貴的東西，注定是難以做得足夠大的，小而美的產品永遠是創業者的理想或者托詞。要做大，就要找到產品普適性下的差異化，這個度是很微妙的，恐怕不是調研和探討就可以找到的，需要感覺、靈感，更需要時間和實踐。
你看，三只松鼠、喜茶、江小白這些品牌都不是誕生在一線城市，誕生地都在二三線城市。
這說明了什么道理？
第一，賣貴的東西不是消費升級，且沒有可延展性和可復制性。
第二，找到廣泛需求之下的差異化及路徑。
這就是互聯網產品策劃的原則。
互聯網產品策劃方法

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產品理由化：給消費者一個理由，其實就是給消費者找一個購買理由。移動互聯時代，賣點提煉的原則如下：直接、簡單，有刺激性、煽動性，也就是要號召消費者來購買。
如加多寶的賣點——預防上火；特種兵椰子汁的賣點——賣點生榨……所以，產品賣點的提煉就是給消費者一個購買理由，這個階段就是做到說動消費者！
產品價值化：賦予產品從賣點到整體價值支撐的提升，讓產品不僅僅停在一個單薄的賣點和一句空洞的廣告語上。價值化，包含了賣點、支撐、USP、包裝等。只有完整地呈現價值和價值支撐，才能做到全面的說服；只有全面的說服，才能讓消費者購買甚至推薦他人購買。
產品場景化：移動互聯不斷跟線下的融合，產品的形態不僅僅是一個實物，可以是跟場所的融合，也可以是一個創意、一個二維碼，跟某個場景的結合，一下就抓住了消費者的心。
如咖啡+商務=星巴克、咖啡+閑聊=慢咖啡等。
如高端水，要銷售好，就需要提供一個消費場景和場合的結合，跟生活方式和解決方案的結合。
產品體驗化（人格化）：產品體驗，要從終端、云端到社群的三重體驗，打造完整的產品體驗。要從最基礎的賣點和價值支撐，上升到人格化和體驗化。
這方面，可口可樂做得很好。可口可樂從2012年開始，不斷做出“驚人之舉”，先有昵稱瓶，后有歌詞瓶，今年又開始為可口可樂一個即將上線的網站征名。

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一個百年品牌，用到了在國內最時髦、前沿的“賣萌營銷”“參與感營銷”，著實讓人眼前一亮。在產品不變的情況下，可口可樂讓自己更個性、更娛樂和更有體驗，使得品牌和消費者溝通力更強了。
產品解決方案：中高端礦泉水的例子。
消費者要購買任何產品，其實都需要有一個充足的理由，特別是高端的產品、功能差異不大的產品更是如此。做水大家都清楚，訴求原產地、礦物質成分、講個故事、搞一款高大上的包裝······這些其實沒有什么差異化了。

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我反而認為，給消費者提供一個解決方案才是根本。
如早上第一杯水就不錯，是一個解決方案，也是一個場景，但這還不夠，因為只有大眾化的水才能成功，要做高端，就要對某一類人說，解決某一類人的問題。
【手把手教你做策劃書產品營銷策劃方案怎么做】如體育鍛煉、跑步運動等。如果有一款水專門是為他們定制的，會不會做起來，我覺得比什么原產地、礦物質、講故事、搞包裝要好吧。

手把手教你做策劃書 產品營銷策劃方案怎么做

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