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江西夫婦靠賣二手貨發家致富 為什么二手貨女人越來越多

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江西夫婦靠賣二手貨發家致富 為什么二手貨女人越來越多

上海浦東航頭鎮，一個兩千多平米的展廳里，整潔地擺放著五百多臺鋼琴，中間是鎮店之寶——一臺生產于2016年的施坦威鋼琴，原價要200多萬，二手價也高達188萬 。
電影《綠皮書》里，身為鋼琴家的主人公唐納德·雪利在巡演合同里指明，無論在哪里演出，最重要的一條就是，必需用施坦威鋼琴演出 。
店鋪的主人此刻也坐在琴凳上，彈奏了一曲《夢中的婚禮》，這是他最純熟的曲子，指法早就印刻在肌肉記憶里 。
這是一家開了16年的雙皇冠二手鋼琴店鋪，擁有16萬粉絲 。早在2005年，就通過淘寶，交易了一臺三千元的二手鋼琴，這些年累計經銷的二手鋼琴數以萬計 。
店主孔黎明和章煒偉是一對夫妻，事實上，在做鋼琴二手生意前，他倆對鋼琴一無所知，孔黎明是設計師，章煒偉則是程序員，如今，他們的店鋪，是淘寶上鋼琴類目的第一 。
選擇比努力重要接觸上二手鋼琴，網頁設計出身的孔黎明可以說是誤打誤撞 。
剛來上海時，她是月薪兩千的普通公司職員，閑暇時在淘寶上開了個店，接網頁設計的訂單 。
有一次，她朋友想出一臺二手鋼琴，不知道放在哪里能賣掉，孔黎明就把它掛在自己的淘寶店里，“我當時甚至都還不知道鋼琴有88個鍵”，標價三千的琴竟然真的被她賣掉了 。買家是個鋼琴老師，僅僅通過線上交流，就拍下了訂單，“連物流都是客戶自己解決的” 。
偶爾的嘗試，讓孔黎明驚訝了，“當時淘寶上還沒有人賣二手鋼琴，我想做做看” 。
2005年，孔黎明注冊了淘寶店，僅一年時間，訂單就越來越多 。因為原本就擅長設計，孔黎明可謂是店鋪裝修的鼻祖，她把照片和店鋪設計，弄得美麗又專業，“顧客看到自然更有信任感” 。當時，淘寶基本沒有競爭對手，到了2007年，店鋪月銷已經達到了五六十臺，孔黎明辭職，專做這一行 。
全國百分之八十的二手鋼琴集中在上海，歐洲則是鋼琴的發源地，也是世界名琴的聚集地，日本是亞洲最早生產鋼琴的國家，也是全球二手鋼琴的供給大戶 。
明治維新之后，日本加緊向西方學習，由此創立的雅馬哈和卡哇伊是日本最重要的兩大本土鋼琴品牌 。日本經濟泡沫破滅后，二手市場興起，二手鋼琴市場也擁有了系統的評級體系和專門的收琴公司 。在流入中國的二手鋼琴中，日本的雅馬哈和卡哇伊鋼琴占了相稱大的比例 。
起步的時候，孔黎明也是從上海拿貨，“最開始我們只投了一萬塊錢，因為有賬款周期，我們可以從買家手里收到錢后再付給供貨公司” 。隨著生意漸入佳境，孔黎明有意去日本原產地尋找貨源 。在她的鼓動下，丈夫章煒偉辭去了程序員工作，成了她的選琴師 。
夫妻二人都不是鋼琴專業出身，甚至不會日語，“在日本都是通過留學生對接” 。憑借程序員的細致與耐心，章煒偉惡補了鋼琴相關的歷史、制作工藝、保養、挑選等知識，“其實挑選鋼琴不那么看重音樂天分，重要的是細心查驗外觀、手感、音色” 。
琴韻鋼琴的貨源中，85%都是日本二手鋼琴 ?！叭毡句撉傧鄬W洲鋼琴更平價，而且因為普及度高，所以貨源充足”，最重要的是日本的收琴公司更為發達，非音樂專業的夫妻倆也能憑借完善可靠的評級體系游刃有余 。
經過多年積累，章煒偉已經和六七家日本收琴公司形成合作 。疫情前，他基本每個月都要去日本選購一次，一次進購200-280臺鋼琴 。為了更好地選琴，他甚至自學了《夢中的婚禮》 ?？桌杳髡{侃，“他都是靠硬記才彈下來的” 。