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直播帶貨有哪七種方法和技巧 直播帶貨的小技巧

小知識



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直播帶貨有哪七種方法和技巧 直播帶貨的小技巧

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如何直播火過李佳琦 ， 就這樣做！
“直播一小時 ， 銷售額突破6200w ?！?br /> “3分鐘內 ， 賣出5000單資生堂紅瓶子”
“5 ， 4, 3,2,1…銷售額超600萬”
這對我們來說總覺得都不可思議 ， 其實用對了方法
都是尋常事 。
為大家總結了2020最新直播賣貨技巧 ， 一用一個準！
直播前的準備
沒有計劃去做一件事開始就已經失敗了 ， 將軍從不打無準備的仗 。所以直播開始前我們要做好充足的準備！
主題的確定：開場白聊什么？什么時間段怎么去做？什么時間段進行什么活動？什么時間段講解什么產品？……
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場地的選擇：根據服裝風格來設計場地 。
主播和場控的選擇：保證妝容與著裝的完整得體 ， 控制直播間風向并及時回復消息 。
設備的保障：直播設備保證用電充沛 ， 燈光明亮避免曝光 。
網絡的審核：確保不會斷網 ， 不會出現卡斷 。
道具的準備：直播間需要有人氣 ， 還需要一個非常重要的東西 ， 就是道具；道具有兩種作用 ， 一種就是協助演示 ， 一種就是創造驚喜 。
直播中的技巧
第一塑造記憶點
就好比說到奶茶你會反應到喜茶 ， 說到火鍋你會想到海底撈一樣 。一定讓消費者想買東西就想到你 。線上直播也一樣 ， 讓大家一想到直播就知道這個品牌 。
像李佳琪 ， 就是用“所有女生”打造了一個超強記憶點 ， 只要他喊出這句話 ， 就制造了一個焦點瞬間 ， 聽者都會反應：他有好東西要賣了！
塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示 ， 更能讓你的形象容易記住 。就好像李佳琪一開始火爆全網的“OMG” ， 賊上頭 。
這就是一個心理學叫“戈培爾效應” ， 
就是通過一遍又一遍的重復 ， 徹底洗腦你！
第二熟練專業有技巧的講解服裝
講解服裝 ， 需要提前下功夫 ， 不要在講解的時候卡殼 ， 這就會變成一個直播事故 。
一般來說 ， 用戶關心的是這個產品對于他有什么用 ， 所以要圍繞這個展開 ， 而不是讀說明書 。懂服裝、懂搭配、懂技巧 。
第三充分引導
直播時 ， 我們大可不必一直關注帶貨 。喘口氣歇一歇的時候就要對客戶進行引導 。
引導什么呢？
當然是點贊、轉發、關注 。
點贊與轉發幫你積累人氣 ， 關注你后可以收到直播間開播消息 。
偶爾 ， 還可以用活動來助力 ， 不單單只講服裝 。
“還有5分鐘我們就要開始紅包雨啦 ， 快拉自己的好姐妹進來一起發個小財唄”
“明天我會給大家帶來xx搭配技巧 ， x點準時直播 ， 關注一下主播 ， 不要錯過哦～”“麻煩大家多幫我點點贊 ， 直播不容易 ， 看看能不能博一個榜單 ， 謝謝老鐵們”
引導成功后 ， 我們也要一定記住說謝謝 。
注意 ， 念出ID名會讓客戶心里得到一定的滿足 。
第四避免絕對性的字眼
無論什么時候人們都不喜歡被控制和要求 ， 但是有限字眼會讓平臺封殺你的直播間 。在直播間直播的主播我們就要注意啦！
第五幽默風趣 ， 寵粉促熱度 。
一個人的幽默感是不是天生的嗎？
我認為不是 ， 憨豆先生羅溫·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大學電機工程博士 ， 患有嚴重的口吃 ， “笨拙 ， 有一點幼稚 ， 有一點單向思維(腦筋不轉彎) ， 有一點靦腆 ， 最重要的一點 ， 又有一點短路的家伙……” ， 在生活中他并不是怎么具有幽默感的人 ， 但是在舞臺上就能讓你捧腹大笑 。
直播中的幽默非常重要 ， 主播日常生活怎樣并不重要 ， 重要的是在鏡頭前 ， 能不能讓客戶不愿意離開 ， 這是一種能力 ， 需要鍛煉的能力 ， 當然這很難 ， 也需要做大量的準備 。
寵粉是什么？
要維護粉絲 ， 就是維護客戶 。比如一般的感謝、鞠躬、發紅包；深一些的比如給予最好的價格、給予最好的訂貨服務等等 ， 這些都是寵粉的表現！
幽默和寵粉 ， 也是一種直播間人氣的保障！
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第六怎樣讓更多的人進入到直播間
首先 ， 直播封面或視頻足夠吸引人 ， 
那么 ， 如果可以吸引更多的人呢？
YG經過夜以繼日的研究和無數次的復盤 ， 總結出一套直播熱門不傳之密 ， 包含更多的直播技巧的獨門秘訣 。
其次 ， 一場內容精彩的直播一定是能沖上銷量的好助手 。要讓主播去盡情的發揮自己的長處！
之后 ， 定時、規律的直播 。
每天直播最好固定時間、時長 ， 形成穩定的規律 。這樣客戶才會按照你的規律按時過來看直播 。
其次 ， 每次直播快時可以順便提醒客戶下次直播的時間 ， 吸引客戶的貨品 。???
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