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男裝|路易威登男裝秀登陸快手背后：品牌營銷新藍海浮現

對于品牌商而言 ， 全球月活超過10億的快手 ， 正在成為一塊新的流量洼地 。
6月24日 ， Louis Vuitton（路易威登）在快手平臺進行了首次直播試水 。 當天晚上 ， 路易威登在快手平臺直播了2022春夏男裝秀 ， 統計數據顯示 ， 該直播的累計觀看人數高達3864萬 。
在很多人的認知中 ， 似乎很難想象一個全球頂級奢侈品牌會與快手產生關聯 ， 在他們看來 ， 快手平臺很“土” ， 完全與奢侈品不搭邊 ， 快手的用戶也都來自下沉市場 ， 并不具有奢侈品的購買力 。
但實際上 ， 這些對于快手的刻板印象早已發生改變 。 快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣在接受采訪時表示 ， 一開始和路易威登接觸的時候 ， 他們也確實會有猶豫 ， 但是 ， 隨著快手近一年多在品牌商業化方面的發力 ， 雙方的合作也變得水到渠成 。
對路易威登而言 ， 其選擇品牌投放平臺的標準 ， 首先肯定是用戶量要足夠大 ， 其次是要走在潮流前列 ， 最后是能夠提供相對專業的服務 。 而快手最終成為路易威登的合作平臺 ， 恰好也印證了快手在這幾方面的能力 。
其實在路易威登到快手直播之前 ， 很多快手達人已經在做奢侈品帶貨 ， 而且奢侈品品類在快手的客單價已經從3000元增長到1萬元 ， 這都說明快手其實早已具備承接奢侈品牌的能力 。
而快手這次與路易威登的合作 ， 更像是獲得了“官方認證” 。 胡嫣也表示 ， 通過這次合作 ， 會讓快手的品牌調性進一步提升 ， 同時 ， 也可以讓外界看到快手更加多元的生態 ， 以及快手服務高端品牌的能力 。
據其透露 ， 路易威登對于和快手的首次合作也非常滿意 ， 所以在男裝秀之后 ， 其女裝秀的合作也在洽談中 。 不僅如此 ， 目前也有其他頂級奢侈品牌通過多個渠道主動聯系快手 ， 希望進行合作 。
品牌營銷新藍海
如果說2018年是快手商業化的元年 ， 那么2020年 ， 則是快手品牌廣告的元年 。
根據快手今年3月發布的年報 ， 2020年 ， 快手總營收為587億元 ， 其中直播收入332億元 ， 占比56.5% ， 線上營銷收入219億元 ， 占比37.2% 。 要知道 ， 在2019年時 ， 快手還是一個過度依賴直播收入的公司 ， 當時直播收入占比高達80% 。
線上營銷收入的快速增長 ， 體現的是快手商業化的不斷提速 。 2020年第四季度 ， 對快手來說是一個重要轉折點 ， 因為在這期間 ， 快手的線上營銷服務營收占比達到47% ， 首次超過直播收入 。
這種勢頭也延續至今年 ， 第一季度 ， 快手的線上營銷服務收入同比增長161.5%至86億元 ， 占總收入的比重首次過半達到50.3% ， 線上營銷服務也由此接棒直播業務 ， 成為快手最主要的營收來源 。
而線上營銷服務體現的主要是快手廣告收入 ， Q1財報披露 ， 快手今年第一季度的廣告主數量是2020年同期的兩倍以上 。 同時 ， 品牌廣告是快手2021年線上營銷服務發展的重要領域之一 ， 快手品牌廣告收入的同比增速超越了線上營銷服務總收入的同比增速 。
胡嫣坦言 ， 快手進入品牌行業相對較晚 ， 大概是去年7月才正式開始 。 最初 ， 快手在商業化方面扮演的還是流量分發平臺的角色 ， 客戶大多是做效果廣告 ， 而現在 ， 快手已經成為品牌營銷的新藍海 。
據其介紹 ， 目前美妝、日化、服飾、食品飲料、汽車等行業 ， 都逐漸有一些最頭部的客戶選擇到快手進行品牌投放 ， 快手品牌客戶的收入今年上半年同比增長超470% 。
“整個品牌廣告市場 ， 具有一定體量的廣告客戶數量大概有2000多個 ， 與這個數字相比 ， 目前快手的品牌客戶數量還不算多 ， 所以前期進入的客戶也能夠品嘗到更多快手平臺的紅利 ， 尤其是快手在公域流量上投入的大量資源 ， 也為品牌客戶提供了更加優質的流量”胡嫣說 。