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秦少|58歲阿姨的理想型，從瓊瑤小說男主變成了網劇里的霸總( 二 )



秦少|58歲阿姨的理想型，從瓊瑤小說男主變成了網劇里的霸總
文章圖片

《一簾幽夢》劇照
激起了葉阿姨一顆“少女心”的秦少 ， 是短視頻劇集《秦少的小啞巴》里的男主角 。 “我是先從微博上刷到的 。 ”重生的女主角小啞巴 ， 能否讓秦少識破她表姐的真面目？欲罷不能下 ， 葉阿姨循著微博上的App下載鏈接 ， 下載了某短視頻App ， 在上面一口氣追完了全部的21集 。

秦少|58歲阿姨的理想型，從瓊瑤小說男主變成了網劇里的霸總
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《秦少的小啞巴》劇照
為秦少和女主彩糖圓滿愛情結局感到欣慰的葉阿姨 ， 退出追劇頁面后 ， 后臺“猜你想搜”又繼續給她推送了類似的甜寵短劇 。 但這次的視頻內容只有短短十幾秒 ， 需要結束后“點擊下方鏈接 ， 免費閱讀全文” 。
其實 ， 這樣的形式 ， 已經成為眾多小說App引流的套路 。 抱著必須看到結局的決心 ， 葉阿姨隨手點了一個個下載按鈕 。 七貓、番茄、得間……葉阿姨已經數不清楚自己下載了多少個小說App了 。
和起點、晉江等老牌網文網站牢固占據年輕用戶不同 ， 很多免費小說的尾部用戶已經成了像葉阿姨一樣的中老年用戶 。
通過短視頻平臺捕獲用戶后 ， 這些App會想辦法留住這些老年用戶 。 因此 ， 除了在下載后無需任何登錄驗證就可繼續閱讀 ， 大字模式和聽書功能也是這些讀書App的主打賣點 。
葉阿姨說 ， 她現在最喜歡的就是一邊打開讀書App里的聽書功能 ， 一邊做家務或者做飯 ， “越聽到關鍵情節 ， 感覺拖地都有勁了 。 ”
從數據來看 ， 免費閱讀依靠下沉市場迅速獲得了海量用戶 。 根據Quest Mobile數據顯示 ， 七貓小說和番茄小說2020年9月的月活分別為5104萬和5815萬 ， 而這一數據在2019年還只有千萬量級 。
以葉阿姨為代表的老年人 ， 為這些讀書App帶來了日活和使用時長 。
在番茄、七貓等免費小說平臺上 ， 就有不時跳出來的首頁以及banner（橫幅）廣告 。 葉阿姨說 ， 她在上面看小說時 ， 閱讀頁面平均每五頁就會出現一次廣告 。 “就算聽書也需要看一段3到15秒的視頻廣告 ， 要想不要廣告 ， 就得開通會員 。 ”
抓住老年人“愛秀”心理
這些平臺賺了錢
被算法“擊中” ， 繼而被平臺“套牢”的 ， 其實并不一定是像喬爸葉阿姨一樣精神空虛的老人 。
來自遂昌的單爺爺和闕奶奶 ， 可以說是活力老年人的代表 。
單爺爺和闕奶奶年輕時同為知青 ， 退休后 ， 不甘當社會“隱形人”的闕奶奶愛上了旗袍秀 ， 單爺爺則迷上了攝影 。 前幾年 ， 夫妻倆偶然接觸了可以把靜態照片合成動態視頻的彩視App后 ， 就一發不可收 ， 幾乎每天都要剪7、8個視頻 。
二老剪輯的視頻 ， 內容既有家族節慶 ， 又有旅游記錄 ， 還有老人生日宴會等 。 每次 ， 將視頻分享到朋友圈、微信群后 ， 總能吸引一眾同齡的親朋好友為單爺爺和闕奶奶點贊 。 他倆每次還會再單獨將親友為自己點贊的頁面截圖 ， 發到朋友圈或家族群中 。
杭州家傳創始人朱子一在媒體工作時 ， 就一直和老年人打交道 。 在深諳老年人心理的他看來 ， 很多老年人很享受網上社交帶來的人生滿足感 ， “這讓他們感覺自己在社會上還是有存在感的 。 ”
因此 ， 雖然濾鏡沒有同類型的App多 ， 背景歌曲庫也不豐富 ， 但抓住了老年人“愛秀”心理的彩視 ， 在商業化上依然成功 。 比如 ， 早在2017年初 ， 彩視就推出 了56元/3個月和 198元/年的會員權益 ， 包括：會員身份標識、視頻制作特權（特殊模板與素材、高清）、社交功能特權（類似陌陌）；2017年7月彩視正式上線直播功能 ， 支持多人連麥 。