都2021年了 ， 關于性生活的話題不再遮遮掩掩 ， 從杜蕾斯出圈的“Just do it”到小S代言情趣用品大方談性 ， 人們變得越來越坦率 。 不過 ， 號稱“男性幸福殺手”的早泄卻仍令人羞于啟齒 。
回歸正傳 ， 今天談論的話題并不是早泄 ， 而是其背后的賣早泄藥的公司 。 近日 ， 廣東泰恩康醫藥股份有限公司（以下簡稱“泰恩康”）更新了上市招股書 ， 帶著自研仿制藥“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片再闖創業板 。
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口罩業務高增長難繼
要說哪個地方的人最會做生意 ， 潮汕排第二的話 ， 那沒人敢說第一 。 精打細算、審時度勢用來形容潮汕商人可以說是無孔不入 。
在泰恩康的背后 ， 就有這么一位潮汕老板：鄭漢杰 。
1999年 ， 鄭漢杰創辦了泰恩康 ， 由于發展初期實力薄弱 ， 也沒有足夠的資金實力去支持做生產、研發等重資產實業 ， 考量了實際情況后確定了以醫藥代理為主業的發展道路 。 用鄭漢杰的話說 ， 無論什么產品 ， 最終還是需要通過渠道去銷售 ， 那何不在一開始就先把渠道給做好？
泰恩康先后代理了泰國腸胃藥“和胃整腸丸”和日本眼科用藥“沃麗汀” ， 其作為中國唯一總代理全權負責其中國市場的報關、報檢、市場推廣、經銷商選擇、銷售定價等工作 。 除此之外 ， 公司還代理縫線、外科吻合器、血管夾及施夾器等醫療器械 。
直到今日 ， 醫藥代理運營仍是泰恩康主收入和利潤的重要來源 。 2018年-2019年 ， 公司營業收入分別為5.14億元、4.96億元 ， 其中代理運營業務分別實現3.67億元、3.89億元 ， 占營業收入比重分別為71.53%、78.32% ， 而自產產品業務收入占比僅20%左右 。 2020年 ， 受疫情的影響 ， 公司自產產品醫用口罩收入占比顯著增加 ， 占比提升至54.4% ， 相對應的代理運營產品收入占比下降至45% 。


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由于享有定價權 ， 泰恩康代理運營業務的毛利率不低 ， 維持在47%左右 ， 其中和胃整腸丸的毛利率高達73% ， 沃麗汀則達35%左右 。 這也是其盈利能力較高的原因之一 ， 2018年-2020年 ， 公司歸母凈利潤由8026萬元增長至1.54億元 。


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經過多年的發展 ， 泰恩康的運營網絡可以說是初具規模 ， 截止目前其擁有覆蓋全國28個省級區域、上千家醫院以及約九萬家藥店 。
不過 ， 泰恩康并沒有止步于此 。 在積累了一定資金和銷售渠道過后 ， 2009年公司開始涉足醫藥生產領域——收購汕頭五環制藥廠 ， 并更名為“廣東泰恩康制藥廠有限公司” ， 主要從事生產外用藥品 。 彼時五環制藥廠年年處于虧損狀態 ， 年銷售額不到300萬 。 在管理和營銷的配合下 ， 泰恩康制藥廠銷售額不斷提升 ， 2016年預計有3000多萬元 ， 相當于原本的10倍以上 。
2014年泰恩康登陸新三板 ， 在資本的助力下 ， 成立了廣州泰恩康電子商務公司這一全資子公司 ， 線上線下聯動經營 。
為了彌補口服制劑產業鏈的不足 ， 泰恩康于2015年并購天福康 ， 按新版GMP規范標準要求建造全新丸劑生產廠房 。 同年 ， 投資設立山東華鉑凱盛生物科技有限公司 ， 持股55% 。 次年 ， 公司收購武漢威康藥品有限公司 ， 進一步提升眼科領域的推廣能力 。


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來源：官網
可以說 ， 泰恩康從一家營銷為主逐步向“研產銷”為一體的藥企轉變 。 目前 ， 泰恩康的自產產品包含外用藥、中成藥、醫用耗材三種 。 外用藥系列以“五環牌”產品為主 ， 內服藥包含“復方烏雞丸”、“六味地黃丸”等系列丸劑 。