健身市場轉型，小型健身房是出路嗎( 二 ) 市場容量

健身市場正在經歷洗牌。今年1月，中健健身爆雷，創始人失聯；6月，一兆韋德宣布浙商財團對其重組；7月，在全國設有150家門店的梵羽瑜伽因經營不善被迫閉店停課，許多會員退卡困難。
互聯網健身新勢力正在蓬勃發展。 7月， Keep在港交所上市，首日高開4.77% ，市值達159億港元。樂刻運動近期提出“百城萬店”目標，其打造的小型健身房跑通了月付制、場館小型化、無推銷、教練服務標準化等商業模式。截至目前，樂刻已經在全國23個城市開出了1300家門店，注冊用戶數目前有1000多萬。
談起該目標時，樂刻運動城市事業部總經理湯鑫向記者表示：“從國內市場的體量看，健身房加工作室大概有20多萬家。如果我們有機會占據市場的5% ，就是1萬家門店。 ”
近年來健身行業普遍承壓，互聯網健身品牌正在逆勢崛起。
分析樂刻的經營模式，可以看出其秘訣是滿足大眾健身需求。月卡模式降低了用戶的決策門檻和成本；24小時健身房拓展了時間局限，使健身更自由；教練不推銷課程，更是把教練從銷售的角色中解放出來，使其專心教學，提高了用戶的接受度和滿意度；“小而美”門店模式疊加高密度開店，滿足了顧客對健身房離家近的需求。
樂刻的迅速拓店離不開加盟模式的助力。記者了解到， 2018年6月，樂刻健身房的模型規模化跑通并開放加盟。 “今天樂刻1300家門店中，有70%以上的門店是由合伙人加盟。目前，樂刻共簽約661位合伙人，簽約雙店以上合伙人占比40.2% 。 ”湯鑫表示。
關于樂刻的門店模型，湯鑫列出一組數據：“我們每家樂刻門店大概在300平方米，投入大概在100萬—130萬元之間，包括有氧區、器械區、力量區、團操室與私教區。店均會員數在500人以上，每個月用戶來7.3次，復購率較高。 ”
此外，樂刻運動還強調，其核心競爭力并不是連鎖而是運動產業中臺。產業中臺推動用戶、教練和場地的三環匹配效率和用戶滿意度提高，由平臺導購、派單系統、約課系統、用戶評價系統、在線化運營系統、教練和課程的供應鏈、數字化用戶資產等元素構成，這也是業內唯一將供給端、需求端在線化并數字化的中臺系統。
“本質上，樂刻是一家產業互聯網公司，我們希望推動用戶體驗、成本、效率的革新，推動產業系統性的迭代和優化。 ”樂刻創始人兼CEO韓偉在發布會上表示。
打造1公里健身圈健身市場前景如何
日前，體育總局辦公廳等部門聯合印發《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》提出，到2025年，與城鄉人民群眾需求相適應、與人口要素相匹配的縣（市、區）、鄉鎮（街道）、行政村（社區）三級公共健身設施和社區15分鐘健身圈實現全覆蓋。
“一般而言，健身工作室的面積大概在150—300平方米，覆蓋到1—1.5公里的健身人群。 ”鄧宇均估算。
“用戶選擇健身房看重便利性，我們的1公里健身圈在核心城市已經初見規模了。 ”湯鑫表示，該布局讓樂刻擁有超過20%的跨店用戶。 “比如，我們認為杭州現在的天花板可能是300—400家店，隨著運營效率提高，滲透率增加，城市容量可能會變成500—600家。 ”
《報告》顯示，中國健身房用戶選擇健身房的最重要因素是地理位置，占比63.8% ，教練和課程排在第二位，占比54.0% 。此外，環境氛圍與器械設備也是健身房的核心競爭力。從城市維度來看，上海市的健身消費者數量大幅領先，占比19.63% ，其次是北京、重慶、天津、廣州、深圳等城市，合計占比達50% 。