復方丹參滴丸是天士力獨家開發研制的復方中藥，也是天士力的主打產品。公司2020年財報顯示，復方丹參滴丸銷售量在1.08億盒左右，以26元價格推算，復方丹參滴丸2020年銷售額達到28億元。
連花清瘟則是以嶺藥業的“拳頭產品”，采訪人員查閱公司2021半年報，根據米內網數據，連花清瘟產品在2020年公立醫療市場中成藥感冒用藥銷售排名位列第1名，市場份額達到33.5%。在零售藥店端，其市場份額2020年達到9.86%，同樣為感冒用藥中成藥第一。根據以嶺藥業2020年年報，其連花清瘟產品貢獻營收42.56億元，占營收比重為48.46%。
其半年報還顯示，已經在16個國家獲批的連花清瘟膠囊上半年出口收入增加，那么地方集采后，海外銷售能不能成為連花清瘟產品提振銷售的“利器”？半年報稱，連花清瘟膠囊國際注冊項目則要在完成FDA注冊后才可能為公司增加海外銷售收入，短期內公司將面臨由于資本快速擴張而導致凈資產收益率下降的風險。
一位不愿具名的業內人士對采訪人員表示，獨家品種不存在“以價換量”的問題，一旦納入集采，面臨的結果就是銷售額下降。所以，步長制藥、天士力、以嶺藥業等一大批重度依賴獨家品種的中藥上市公司，可能會因為集采而受到嚴重影響。
此外，其他上市公司中，據不完全統計，石藥歐意有金蓮花口服液；康緣藥業有抗病毒口服液；康恩貝有藍芩顆粒、金蓮花口服液；中美華東有百令片；國藥集團宜賓制藥有橘紅痰咳液；信邦制藥有脈血康膠囊；科倫藥業有益母草顆粒；佐力藥業有烏靈膠囊；佛慈制藥、葵花藥業、哈藥集團、華潤三九、馬應龍、通化金馬、羚銳制藥等均有有小兒咳喘靈顆粒。
中選仍要“拼低價” 產品特殊性致企業面臨多重考驗
回顧集采經驗，無論是化藥、生物類似藥還是中成藥，政策都在通過各種設定防止企業單純追求大幅度降價。不過，在藥品降價的現實下，中成藥企業依然面臨一些特殊挑戰。
賽柏藍創始人韋紹鋒對新華財經采訪人員表示，總體來看，企業想中選，仍然要拼低價。“總的來說，確認參與廣東7省中成藥集采的企業，需要注意三點：一是企業以產品日均治療費用報價；二是報價有價格上限，高出即屬于無效報價，三是量價掛鉤，更多的采購量需要更低的價格。”
降價壓力背后，品牌和銷售成本也是中成藥未來要面對的大問題?！爸谐伤幒突幱幸粋€最顯著的區別，就是很多化藥企業長期推廣一個品牌，在老百姓心中形成了品牌的認知度，但中成藥尤其是非獨家品種、中成藥注射劑可以說是沒有品牌效應的，一旦帶量采購沒有中標，可能真的就是要從市場上消失了。尤其是某些企業一兩個品種獨大，集采若出局會形成重創?！睆埻⒔苷f。
另外一個現實問題，是中成藥品牌和相關概念健康產品的高額推廣費用?？梢杂^察到，近年來資本市場和研究機構持續看好中醫藥板塊中具有消費屬性、產品管線豐富的標的，很多中藥材和中成藥企業都在著力打造品牌的消費和保健屬性，而這都需要利潤支持。比如，以嶺藥業2021半年報顯示，以嶺健康調整適應主流快消品牌運營思路，以新媒體（抖音、視頻號、小紅書、明星直播等）種草，培育品牌年輕化，成功打造網紅產品“連花清瘟爆珠”，提高C端轉化，形成品牌、渠道共振。
一位業內人士坦言：“推廣最終都要有一定的利潤來支持，尤其中成藥和相關健康產品的推廣費用問題‘更明顯’一些，如果大量集采壓縮了某產品的整體利潤，進而壓縮推廣費用，那確實銷售會比化藥更加困難?！?br /> 此外，集采后如何維持企業創新研發動力，也令各方關注?！爸谐伤幗M方很多來自于祖傳，國家新藥審批也一直非常謹慎，利潤增長點比化藥更難找。未來產品降價厲害的話，那中成藥企業的持續創新的動力和利潤從哪里來？”張自然說：“而且從融資難易程度上看，對生物藥、化藥等研發創新，資本是認可的，價值發現體系是相對成熟的，投資邏輯具備穩定性。但對于中成藥創新，投融資體系的完善還有比較長的路要走?！?/p>

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