1、分析產品的特點，與同行競爭對手的差異找到，好的銷售第一點是對產品的熟悉與了解；
2、分析顧客購買產品的原因 ， 客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明 ， 最好是引導客戶發現你拉優勢，肯定客戶的專業與明智，要用心有針對的引導，讓別人發現你心眼好，做充分的客戶分析和事先準備；
3、了解客戶為什么要你的產品的潛在需求 ， 針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人；
【怎樣做好六個核桃銷售工作】4、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交

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