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全球|2021Q1全球牙科財報，全面恢復雙位數增長( 三 )

  • 日本主要由3Shape口掃 ， 中國主要由Carestream業務所驅動 。
    • 拉美地區：營收0.25億瑞郎 ， 占比5% ， 同比+23.8% ， 環比+12% 。

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    ▲2021年Q1士卓曼區域營收數據
    3M：從-18.5%到+31% ， 反彈力度最大
    3M口腔業務2021Q1營收達3.63億美元 ， 同比+31 ， 對比2019年同期+6.45% 。
    3M的口腔業務主要聚焦齒科和正畸兩大解決方案 ， 擁有Clarity、RelyX、Filtek和Clinpro等多個品牌 。
    2020年3M口腔營收在頭部企業里降幅最大（-18.5%） ， Q1的表現為其2021年整體增長奠定了基礎 。

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    ▲2021年Q1 3M牙科營收數據
    漢瑞祥：整體毛利率恢復至30.5%
    2021年Q1 ， 漢瑞祥整體的營收為29.2億美元 ， 毛利為8.9美元 ， 毛利率為30.5% ， 恢復到疫情前水平 。

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    ▲2021年Q1漢瑞祥營收數據
    牙科是漢瑞祥占比最大的業務（占比61.2%） ， 2021年Q1牙科業務營收17.9億美元 ， 同比+21.3% 。

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    ▲2021年Q1漢瑞祥牙科業務營收數據
    從區域市場來看 ， 北美為漢瑞祥牙科的最大市場 ， 占比58%；歐洲其次 ， 占比30% ， 其他地區占比12% 。
    總體而言 ， 全球口腔領域無論生產商或渠道商都全面恢復到了疫情前水平 。
    02 增長關鍵點：中國市場潛力仍很大 ，
    口掃作為數字化入口成“主戰場”
    牙科行業正處于一個巨大而快速的數字化轉型期 ， 涉及產品、技術、分銷渠道和商業模式 。 隨著口腔行業數字化競爭的白熱化 ， 作為數字化重要入口的口掃領域成為了“主戰場” 。
    在中國市場 ， 目前口掃對很多中國民營診所而言價格仍較高 ， 因此滲透率依然很低 。 但是作為未來牙科消費的必選項 ， 隨著消費升級以及人們對口腔保健意識的提升 ， 以及越來越多的國內廠商加入市場帶來的掃描儀價格的降低 ， 未來口內掃描儀的需求量也將持續增長 。
    目前全球口掃市場主要包括以下競爭者：隱適美的iTero ， 士卓曼（主要跟3shape、carestream合作） ， 登士柏西諾德的CEREC Omnicam ， Envista的KaVo i500 。
    以2021年Q1營收增長為例 ， 愛齊科技能夠以62.4%的增速創下新高 ， 還得益于其口掃業務的爆發式增長 。
    2021年Q1 ， 愛齊科技系統&服務業務營收同比+104% ， 一部分來自口掃安裝數量增加 ， 凈收入增加了4720萬美元 ， 另一部分來自iTero口掃服務收入的增加 ， 也助力了exocad的CAD/CAM收入 ， 凈收入增加了2360萬美元 。
    2021年Q1 ， 愛齊科技推出口掃新產品：
    • iTero Element 5D Plus成像系統 ， 數字工作流程增強了可視化功能可優化患者體驗 。
    • iTero Element Flex口內掃描儀 ， 以更多可能性加速口腔醫療的數字化轉型 。
    財報數據顯示 ，
    在美國市場 ， 愛齊科技與DECA醫療集團的合作延長到2025年 ， DECA醫療集團將在其美國的診所擴大使用iTero Element 5D成像系統 。
    在亞太市場 ， iTeroElement Flex表現良好 ， 其僅有的魔杖配置提供了所需的移動性 ， 因此醫生可以在他們選擇的任何地方為患者進行全弓掃描 。

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    ▲愛齊科技 iTero應用占比
    就隱適美案例而言 ， 美國市場口掃應用比例達85.5%（兩年內+9.4%） ， 國際市場口掃應用比例達75.1%（兩年內+15.8%） 。