焦點分析 | OK鏡也來了，集采“圍攻”消費醫療( 二 ) _健康小知識

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圖片來源：建銀國際
而對于OK鏡出廠價與最終遠端銷售價格之間的差異，有證券部門人士指出，這是因為OK鏡配置是一項醫療服務，技術和服務大于鏡片本身，不能簡單考慮鏡片收費多少，與種植牙類似的“手術+耗材”的收費邏輯類似——“服務收費較高” 。
據介紹，近視OK鏡矯治的收費中包含了配前的專業咨詢，眼視光的檢查項目，試戴評估，鏡片處方、設計、材料制作、調整修正等，以及配后免費的專業咨詢，不良反應的處理，不適合佩戴的退片優惠等，以及后續高頻的免費復查工作。
再結合OK鏡子整體銷售環節來看，被集采管控的大概率是代理的渠道費用、中間灰色的服務費，即常見的“回扣”問題——根據證券時報的報道，長三角某三甲醫院直接配鏡的回扣在10%左右，介紹到醫院外歐普康視專營店的回扣是15%-20% ，具體看銷售價格。
集采不斷滲透消費醫療
值得關注的是，今年年初，醫藥行業的目光逐漸偏離創新藥，開始轉向消費醫療，認為醫美、增高、植發、口腔、近視治療這些需求會爆發。如今快1年過去，消費醫療沒能迎來想象中的爆發，卻陸續迎來了集采。
截至目前，已有生長激素、種植牙、隱形正畸、OK鏡等未納入醫保范疇的高毛利消費醫療產品納入集采。
【焦點分析 | OK鏡也來了，集采“圍攻”消費醫療】其實，關于“OK鏡集采”的傳聞此前時有發酵，但因消費屬性強且不占用醫保等原因， OK鏡被市場認為“不太可能納入醫保” 。 2021年底愛爾眼科在機構調研時也表示：“集采是要占用醫保的，公司認為OK鏡不會集采，即使未來集采，我們認為也不是壞事，可以以價換量。 ”
顯然，這套說辭已不再成立。我們能清楚地看到，集采已延伸到醫保范疇之外，消費醫療不再是避風港，只要涉及民生負擔的醫療領域都可能被控費， “萬物皆可集采”成現實。
此次河北省將OK鏡納入集采，便是與其高昂的終端價格有關。據悉，與前不久“被集采”的種植牙類似， OK鏡也是市場需求廣泛、關乎重要民生（“一老一小”），但存在供給方以民營機構為主，收費不規范、費用高等特點，民眾降價呼聲較高。
醫療行業大V林掌柜曾基于“種植牙專項治理”意見稿提煉出了消費醫療進集采的動機和管控邏輯：從治理動機上看，是“按照九部委聯合印發《2022年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風工作要點》的要求”；從要求上看，涉及“有序推進技耗分離、引導形成合理價格、全流程價格調控、加強公立機構指導、理順服務比價關系、加強民營機構監管”等12條要求；從背景上看，是因為“收費不規范、費用負擔重、民生痛點、整頓秩序和降價減負的呼聲強烈”等原因。這些說法可適配消費醫療領域的多個品類。
與常規醫療不同，消費醫療所提供的不是治病的必要服務，而是服務于患者提高個人生活品質的目的。這類服務通常不在公立醫院開展，基本都需要自費。也因此，消費醫療類企業過往基本不受集采影響，毛利率居高不下。
根據2021年的企業披露口徑，愛博醫療、歐普康視OK鏡毛利率分別為84%、90%；萬泰生物二價HPV疫苗毛利率為92.6% ，愛美客溶液類注射產品毛利率為93.8% ，長春高新基因工程/生物類藥品（金賽藥業生長激素系列和百克生物的疫苗類產品）毛利率為92.7% ，時代天使隱形正畸毛利率為65% ，等等。