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核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？( 三 )

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于是波士頓科學借力醫療器械注冊人制度（MAH） ， 在上海藥監的支持下 ， Polaris在上海捷普工廠成功開展了生產試點 。 今年7月 ， “國產”Polaris血管內超聲獲得NMPA頒發的注冊證 。 此前三次亮相進博會 ， Polaris都是以進口展品的身份參加 ， 而今年Polaris則是以“國貨”身份參加 。
核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？
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國產Polaris血管內超聲系統亮相第五屆進博會
Polaris并非波士頓科學在華為華 ， 實現本土化生產的孤例 。
在第四屆進博會上 ， 波士頓科學也曾牽手蘇州法蘭克曼就戰略投資、技術轉移、本土化生產達成全方位的戰略合作協議 ， 將用于甲狀腺疾病的消融技術轉移至法蘭克曼 。
值得一提的是 ， 轉移至法蘭克曼的甲狀腺消融技術由波士頓科學中國研發團隊研發 。
中國研發中心于2010年在上海建立 ， 是波士頓科學首個美國以外的研發中心 ， 目前已經培養出一支由100余名本土工程師組成的研發團隊 。 這支中國研發隊伍參與引領了全球研發 ， 也讓本土創新惠及全球 。
中國研發團隊曾參與研發2020年度蓋倫獎“最佳醫療技術獎”提名的HeartLogic心力衰竭診斷技術 ， 并于2020年疫情之下 ， 主導開發了全球領先的數字化臨床支持系統HeartConnect ， 該項創新技術已獲得FDA批準 。
融翼一次性使用射頻消融電極則是針對中國高發的甲狀腺結節研發 ， 融翼是目前中國市場上唯一掌握進口核心技術且最全面的國產甲狀腺射頻消融解決方案 ， 它也是波士頓科學首款中國研發、中國生產的醫療器械產品 。
此外 ， 2021年3月 ， 波士頓科學成都紐瑞特醫療科技股份有限公司就股權投資、技術轉移與本土化生產簽署合作協議 ， 計劃將用于肝癌內放射治療的TheraSphereY90玻璃微球技術轉移至成都紐瑞特 ， 未來也有望實現本土生產 。
波士頓科學從最初的將先進產品引入中國 ， 再到在華投資建設 ， 再逐漸向“中國式創新”即加快本土創新技術研發不斷發力 。 波士頓科學的本土化戰略完成了三步走 。
本土化戰略對于波士頓科學來說 ， 拓寬了參與中國市場的路徑 ， 將為波士頓科學在開發中國市場時帶來更多準入以及市場響應優勢 ， 加速產品在中國市場上市 ， 更快地響應中國市場需求 ， 實現與中國市場共生共長 。
對于中國醫療器械產業來說 ， 跨國企業的國際化經驗與本土需求的結合 ， 也將為行業注入內生發展力 ， 推動行業高質量發展 。
本土化市場思考 ，
更多層次開發中國市場
過去二十年 ， 國內醫療器械行業的增長動力從需求驅動切換到創新驅動；市場結構由一線核心市場主導發展為多層次的市場主導；醫療器械市場的參與主體也更加多元；行業的決策者從以醫生醫院為主變為醫生、患者以及支付方的混合模式 。
波士頓科學在中國的本土化價值鏈打造 ， 不僅僅體現在產品和供應鏈端 ， 在商業化拓展環節 ， 波士頓科學對于中國這個擁有相當人口密度的廣袤市場耕耘方式也有所不同 ， 對于中國市場的復雜性和多層次洞察更深 ， 對于不同細分市場的開拓采用了不同的模式 。
在冠脈介入市場國內市場經歷帶量采購大浪淘沙后 ， 迫使參與者調整策略 。 波士頓科學將提升基層市場對于高精尖技術和應用于復雜病變的產品的可得性列為重要目標 。
基層作為醫療體系的守門人 ， 在國內卻是醫療體系的薄弱點 ， 基層醫療很難享受到優質醫療資源 。 波士頓科學的產品在一線城市的滲透率已經較高 ， 但是在基層市場可得性依然有待提高 。