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核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？

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對于醫療產業來說 ， 多家全球巨頭參與的進博會是一場釋放行業創新方向信號的盛會 。 代表著全球醫療科技頂尖水平的重磅產品發布 ， 透露出市場變革的訊息 。
波士頓科學是全球醫療行業引領者之一 ， 多次憑借新技術開創新的細分市場 ， 定義行業標準 。
【核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？】在2022進博會現場 ， 波士頓科學帶來了多款重磅的“全球首款”產品 ， 包括唯一被FDA批準的經導管主動脈瓣置換術（TAVR）專用腦保護裝置——SENTINEL抗栓塞腦保護裝置、SpaceOAR一次性使用可吸收隔離水凝膠、EKOS超聲波輔助血栓清除系統等 。
核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？
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2022年進博會波士頓科學展臺圖
除了全球創新的新品值得關注 ， 今年波士頓科學還帶來兩款“國貨”產品：首次在中國生產的Polaris血管內超聲系統 ， 由中國團隊研發中國生產的“融翼”一次性使用射頻消融電極 。 此外 ， TheraSphereY90玻璃微球也有望實現在中國生產 。
這些成果背后 ， 波士頓科學扎根中國本土的策略也逐漸浮出水面 。 在初進入中國市場時 ， 中國的血管介入創新醫療器械幾乎空白 ， 25年來波士頓科學見證和參與了多個細分領域的飛速發展 。 而今行業迎來發展拐點 ， 市場仍然長期向好 ， 但呈現出更多復雜性 ， 競爭強度也更高 。 跨國企業的在華策略也不斷更新 。 當外部環境風急浪高 ， 新的行業背景下 ， 波士頓科學如何錨定中國市場？動脈網進行了梳理 。
多款產品首次亮相中國
過去二十年 ， 波士頓科學為代表的跨國企業拓荒中國市場 ， 培訓了大量的中國醫生 ， 提升了創新療法的滲透率 。
在本土化方面 ， 波士頓科學的基本策略是：通過自主研發和收購 ， 波士頓科學瞄準中國未被滿足的臨床需求 ， 不斷地為中國市場輸入全球前沿的創新解決方案 ， 幫助建立相關療法的生態 ， 落地創新產品引領行業發展 。
在本屆進博會 ， 圍繞卒中、房顫、冠心病、帕金森、肺栓塞、肝癌、主動脈瓣狹窄、外周動脈病變與深靜脈血栓栓塞癥、肺癌、前列腺增生等中國發病率高、患者眾多的疾病 ， 波士頓科學展示了系列產品 。
有多款“黑科技”首次在國內亮相 ， 包括EKOS超聲波輔助血栓清除系統、VerciseGenus植入式腦深部電刺激系統和VersaCross射頻穿刺交換導絲系統等 。
這些產品此前就受到業內諸多關注 ， 尤其用于急性肺栓塞的EKOS超聲波輔助血栓清除系統 。
急性肺栓塞是三大致死性心血管疾病之一 ， 但旨在救治急性肺栓塞和降低其死亡率的新技術卻相對較少 。 臨床常用的介入治療方式導管溶栓容易出現并發癥 ， 且不能覆蓋所有的患者 ， 對于大塊肺動脈血栓效果不佳 。
EKOS超聲波輔助血栓清除系統在傳統導管溶栓基礎上利用超聲波的震蕩作用促進藥物滲入血栓、加速血栓溶解 ， 使用少量藥物即可實現高效率的溶栓 ， 用于肺栓塞治療能夠明顯改善療效 ， 同時降低溶栓藥物使用帶來的出血風險 ， 實現1+1>2的效果 。 經體外研究顯示：傳統CDT治療最長需持續7天 ， 而EKOS治療后1小時和2小時的藥物吸收率分別提高了48%和84% 。 [1]
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EKOS超聲波輔助血栓清除系統
用于帕金森病治療的VerciseGenus植入式腦深部電刺激系統同樣值得關注 。 VerciseGenus是波士頓科學第四代DBS（腦深部電刺激術）產品 ， 型號更小更薄 。 最大的亮點在于它擁有全球首款頭端設計方向性電極 ， 結合獨特的MICC（多重獨立電流控制）技術 ， 可實現電刺激方向、位置、范圍和幅度的精準調控 ， 實現個性化的參數設置 ， 從而精準刺激目標靶點 ， 避開副反應區域 ， 為患者帶來更佳治療效果 ， 更有效、更持續地緩解患者的癥狀 。