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核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？( 四 )

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為了提升基層市場開展精準診療的能力 ， 波士頓科學2022年攜手全國心血管疾病管理能力評估與提升工程（CDQI） ， 在北京正式啟動“千縣工程精準PCI基層行”項目 。 波士頓科學通過千縣工程 ， 助力縣域醫院構建冠心病微創介入中心 ， 提升縣域醫院醫療服務能力 ， 推動優質醫療資源向基層進一步下沉 ， 助力分級診療目標的實現 。
外周與腫瘤市場中有多種細分病種 ， 要求多元的產品組合 ， 創新術式滲透率依然較低 。 波士頓科學的策略是：一方面修煉內功 ， 完善產品線；另一方面也通過技術創新、專業教育、術式推廣、市場教育等多方面入手 ， 加大前沿術式在各個細分領域的滲透 。
在外周領域 ， 波士頓科學有Eluvia紫杉醇藥物洗脫支架、AngioJet血栓抽吸控制系統等多種產品組合 ， 覆蓋了外周靜脈、動脈疾病 。 在肝癌領域 ， 波士頓科學引入栓塞微球、Y90放射微球、冷凍消融、射頻消融和微導管產品 ， 在中國達到以TACE、消融和內放射治療三大板塊為核心的腫瘤介入全解決方案 。
在心臟節律市場 ， 波士頓科學擁有拳頭產品S-ICD（皮下植入式心律轉復除顫器）和起搏器；在增長迅猛的電生理市場 ， 波士頓科學帶來顛覆式創新的脈沖電場消融（PFA）產品 。
在結構性心臟病市場 ， 波士頓科學在左心耳封堵器市場擁有絕對優勢 ， 推動了左心耳封堵術的快速發展 。 在主動脈瓣膜狹窄市場 ， 波士頓科學今年也帶來了最新的產品：全球唯一被FDA批準的經導管主動脈瓣置換術（TAVR）專用腦保護裝置——SENTINEL抗栓塞腦保護裝置 。
核心產品國產化，波士頓科學本土化戰略如何變革市場？
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SENTINEL抗栓塞腦保護裝置
在泌尿和盆底健康市場 ， 國內泌尿和盆底健康市場快速增長 ， 但國內一直缺乏優質的創新產品 ， 也缺乏全面布局的品牌 。
波士頓科學是全球范圍內最早進入泌尿與盆底健康市場的企業之一 ， 擁有一次性軟鏡、支架和取石網籃等多個顛覆性的產品 。 今年 ， 波士頓科學用于良性前列腺增生“超微創”治療的瑞夢系統獲批 ， 通過創新產品打開中國泌尿健康市場 。
從零到一 ， 開拓新興市場 ， 波士頓科學除了引入重磅產品 ， 也以不同方式行業筑基 。 在就醫率低的泌尿與男科領域 ， 波士頓科學通過數字化方案幫助提升患者認知 ， 更好地進行健康管理；在人才缺口較大的消化內科市場 ， 波士頓科學幫助培育更多專業人才 ， 補齊行業短板；在基層市場教育方面 ， 通過數字化手段提升效率 。
勇于創新 ， 樂于挑戰是波士頓科學的底色 。 而扎實的本土化戰略的實施 ， 讓我們看到波士頓科學的其他特質：在不斷演變的商業環境中 ， 攻守兼備 ， 通過靈活的策略挑戰在變化中保持優勢 。
[1]Francis,C.W.,etal.,UltrasoundinMedicineandBiology,21.3,1995,419–424)
[2]中華醫學會神經病學分會帕金森病及運動障礙學組中國醫師協會神經內科醫師分會帕金森病及運動障礙學組.《中國帕金森病治療指南》,中華神經科雜志,2020,53(12):973-986
*封面圖片來源：123rf
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